목차
1. 서론
1) 선정이유
2. 본론
1) 기업소개
(1) 회사연혁
(2) 나이키의 탄생
(3) 기업이념 및 핵심역량
2) 나이키 마케팅
(1) 나이키 마케팅의 종류
(2) 스포츠스타를 통한 마케팅
(3) 옥외광고
(4) 판매촉진
(5) 제휴협력
3) 유통전략
(1) 정상적인 유통
(2) 병행수입
(3) 정상경로와 병행수입의 비교
4) STP 전략
(1) 시장세분화
(2) 표적시장 선정
(3) 포지셔닝
5) SWOT 분석
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회
(4) 위협
6) 4P
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
7) 경쟁사 분석
3. 결론
1) 선정이유
2. 본론
1) 기업소개
(1) 회사연혁
(2) 나이키의 탄생
(3) 기업이념 및 핵심역량
2) 나이키 마케팅
(1) 나이키 마케팅의 종류
(2) 스포츠스타를 통한 마케팅
(3) 옥외광고
(4) 판매촉진
(5) 제휴협력
3) 유통전략
(1) 정상적인 유통
(2) 병행수입
(3) 정상경로와 병행수입의 비교
4) STP 전략
(1) 시장세분화
(2) 표적시장 선정
(3) 포지셔닝
5) SWOT 분석
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회
(4) 위협
6) 4P
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
7) 경쟁사 분석
3. 결론
본문내용
화를 꾀하고 있다.
(2) Price
- 나이키는 초창기부터 전문 품목 운동화로 고가판매 정책을 채택했다. 운동화의 품질이나 광고, 판촉비 등의 투자를 고려하고 소비자의 심리를 이용한 고가 정책은 일반의 예상과는 달리 효과가 있었다.
- 고가의 브랜드상품은 안 팔리기보다는 오히려 많이 팔린다는 것과 소비자들의 마음에 든 브랜드는 가격과는 별 상관없이 팔린다는 현실을 보여주었다.
(3) Place
- 나이키의 본사가 있는 미국에는 자사 소유의 신발 공장이 없다. 제품의 전량을 아시아의 현지 생산 파트너들을 통해 생산하고 있기 때문이다.
- 나이키의 아웃소싱 전략은 대표적인 노동 집약적 제품인 운동화 시장을 세계에서 임금이 가장 비싼 미국의 회사가 석권하는 역설을 가능하게 한 원동력이었다.
- 현재 나이키는 한국과 대만 외에도 인도네시아, 중국, 태국 등 아시아와 남미 및 유럽에 이르는 다국적인 생산 네트워크를 구축해 놓고 있다.
- 국제적으로 분산된 생산 시스템을 효과적으로 관리하기란 쉬운 일이 아니다. 나이키는 '국외 거주자 프로그램'(Expatriate Program)이라는 독특한 제도를 운영함으로써 이 문제에 효과적으로 대처하고 있다.
- '국외 거주자 프로그램'이란 세계 각지의 주요 생산 시설에 본사의 직원을 파견, 장기간 상주시키는 제도로 나이키는 이들을 통해 현지 생산 파트너들의 생산과 품질 관리 활동을 지원할 뿐만 아니라 본사와의 대화 창구 역할을 하게 함으로써 파트너와의 긴밀한 관계를 유지하고 있다.
(4) Promotion
1) 광고 전략
- 1990년대 나이키가 비약적으로 성장할 수 있었던 것은 스폰서쉽을 연계한 글로벌 광고로 '스포츠맨' 혹은 '스포츠 정신'에 대한 강한 연대감과 동기를 부여했기 때문이라 볼 수 있다.
- 나이키의 광고는 스폰서쉽을 통한 것들이 많다. 이미 우리 나라의 박지성과 같은 유명 운동선수들을 나이키의 모델로 활용하여 스포츠맨을 통한 강한 연대감을 형성하자는 것이다.
- 나이키가 내세우는 모델들은 전문적인 스포츠맨들이지만, 영웅적인 전형이 아니라 누구나 친밀감을 느낄 수 있는 인물들로서, 보는 이들에게 연대감을 느낄 수 있도록 해 준다.
7) 경쟁사 분석
(1) 아디다스의 소개
- “불가능 그것은 아무것도 아니다.”독일에서 만들어진 스포츠 의류 기업.으로 2002년 피파월드컵 공식 후원자임.
- 국제 축구 연맹 피파의 재정지원. 골프용품 판매업체인 자회사 테일러메이드(taylormade) 설립. 스포츠 의류 업체 중 나이키의 가장 큰 라이벌이지만 시장 점유율은 나이키가 우세. (나이키 약 35%/아디다스 약 14%)
(2) 아디다스의 마케팅 전략
① 마케팅 전략 (재창조)
- 진실, 영감, 정직, 헌신은 스포츠에서 비롯된다.
- 올림픽 선수들과 지속적 관계유지, 월드컵스폰서에 적극적 참여.
- 세계적인 선수들과 맺은 상당수의 보증계약.(david beckham. anna kournikova)
② 아디다스의 스포츠 마케팅
- 상업성에 치우치치 않는 스포츠와 선수를 위한 진정한 스포츠 마케팅.
- 인기-비인기 등에 차별없이 투자.
- 나이키의 나이키타운에 맞춰 아디다스 솔로몬 메가스토어 개점.
- 브랜드가 영원하다.
- 스포츠가 있는곳엔 항상 아디다스가 있다. 아디다스 80여년 동안 지켜온 경영이념.
③ 풀뿌리 마케팅
나이키 -길거리 농구대회(93-)
아디다스- 차범근축구교실, 프레데터컵 유소년
ADIDAS Y-3
Y-3 요지 야마모토가 디자이너로 있는 ADIDAS 최상급 컬렉션 브랜드
(3) 나이키와 아디다스의 비교
나이키
아디다스
공통점
스포츠 신발에서 사업 시작으로 스포츠 의류로 브랜드 확장하였다.
생산방식 ( 아웃소싱 )
차이점
스타일
미국 스타일
유럽 스타일
로고
스워시로고
Trefoil(불꽃마크, ‘3Bar’
마케팅
스타 마케팅 -
가능성 있는 스타선수 후원
팀 & 대회 후원
합병
컨버스 인수 → 제품시장 확장
리복 인수 → 전체시장 확장 /
역량 보완
3. 결론
(1) 핵심역량 집중으로 부가가치 극대화
- 나이키는 새로운 기술과 독창적인 디자인 개발은 나이키가 가장 중시하는 분야로 인식.
- 신제품개발을 위해 각 분야 전문가들뿐만 아니라 현역 선수 및 회사 소속 운동선수들로 하여금 제품을 평가. 나이키는 지난 수십 년 동안 스포츠화 산업에서의 신기술 개발 주도.
(2) 글로벌 아웃소싱을 통한 세계시장 공략
- 스포츠화와 스포츠 의류는 반년 정도의 기간에 상품의 40%가 교체. 1년 정도 지나면 거의 전부가 바뀜. 제품의 수명기간이 1년. 고객이 원하는 제품을 미리 구상해 시장을 선도해야 지속적으로 성장. 그래서 스포츠화 기업은 디자인과 마케팅이 기업의 핵심역량.
나이키는 설계와 디자인 부문은 포틀랜드 교외에 위치한 본사에 두고 생산은 아시아 각지의 계약 공장에서 담당하는 국제적인 네트워크를 구축.
- 나이키는 정보기술을 활용해 본사에서 만든 제품 디자인을 인공위성통신으로 현지 생산 공장의 시스템으로 직접 전송함으로써 신속하고 정확하게 제품을 생산. 본사와 계약 공장은 전산망으로 연결되어 있어 마치 한 회사 같은 유기적인 운영이 가능. 복잡한 공정을 거치면서도 한 치의 오차도 없이 만들어내 정확한 타이밍으로 세계에 납품.
- 하청업체와의 장기적인 계약관계 구축도 성공적인 생산네트워크 관리에서 빼놓을 수 없는 요소. 나이키의 핵심 파트너는 대부분 10년 이상의 거래관계를 유지. 나이키가 하청업체라는 말 대신 굳이 파트너라는 용어를 고집하는 것도 이러한 이유.
- 나이키가 해외시장 개척이 효과적으로 진행될 수 있었던 것은 국제적으로 분업화된 생산네트워크의 역할. 생산 파트너는 풍부하고 값싼 노동력이라는 생산기지로서의 이점 뿐 만 아니라 미래 판매시장으로서의 성장가능성도 함께 고려해 선정. 생산거점은 노동비용 뿐만 아니라 정치적 안정성, 노동력의 질, 인프라스트럭처, 정부의 정책공개도, 관세 제도, 쿼터 등과 같은 기준을 감안해 결정하기 때문에 선택된 나라의 경제발전 지표. 결과적으로 나이키는 아웃소싱 전략을 통해 생산과 판매, 그리고 세계화와 현지화라는 어려운 과제를 해결.
(2) Price
- 나이키는 초창기부터 전문 품목 운동화로 고가판매 정책을 채택했다. 운동화의 품질이나 광고, 판촉비 등의 투자를 고려하고 소비자의 심리를 이용한 고가 정책은 일반의 예상과는 달리 효과가 있었다.
- 고가의 브랜드상품은 안 팔리기보다는 오히려 많이 팔린다는 것과 소비자들의 마음에 든 브랜드는 가격과는 별 상관없이 팔린다는 현실을 보여주었다.
(3) Place
- 나이키의 본사가 있는 미국에는 자사 소유의 신발 공장이 없다. 제품의 전량을 아시아의 현지 생산 파트너들을 통해 생산하고 있기 때문이다.
- 나이키의 아웃소싱 전략은 대표적인 노동 집약적 제품인 운동화 시장을 세계에서 임금이 가장 비싼 미국의 회사가 석권하는 역설을 가능하게 한 원동력이었다.
- 현재 나이키는 한국과 대만 외에도 인도네시아, 중국, 태국 등 아시아와 남미 및 유럽에 이르는 다국적인 생산 네트워크를 구축해 놓고 있다.
- 국제적으로 분산된 생산 시스템을 효과적으로 관리하기란 쉬운 일이 아니다. 나이키는 '국외 거주자 프로그램'(Expatriate Program)이라는 독특한 제도를 운영함으로써 이 문제에 효과적으로 대처하고 있다.
- '국외 거주자 프로그램'이란 세계 각지의 주요 생산 시설에 본사의 직원을 파견, 장기간 상주시키는 제도로 나이키는 이들을 통해 현지 생산 파트너들의 생산과 품질 관리 활동을 지원할 뿐만 아니라 본사와의 대화 창구 역할을 하게 함으로써 파트너와의 긴밀한 관계를 유지하고 있다.
(4) Promotion
1) 광고 전략
- 1990년대 나이키가 비약적으로 성장할 수 있었던 것은 스폰서쉽을 연계한 글로벌 광고로 '스포츠맨' 혹은 '스포츠 정신'에 대한 강한 연대감과 동기를 부여했기 때문이라 볼 수 있다.
- 나이키의 광고는 스폰서쉽을 통한 것들이 많다. 이미 우리 나라의 박지성과 같은 유명 운동선수들을 나이키의 모델로 활용하여 스포츠맨을 통한 강한 연대감을 형성하자는 것이다.
- 나이키가 내세우는 모델들은 전문적인 스포츠맨들이지만, 영웅적인 전형이 아니라 누구나 친밀감을 느낄 수 있는 인물들로서, 보는 이들에게 연대감을 느낄 수 있도록 해 준다.
7) 경쟁사 분석
(1) 아디다스의 소개
- “불가능 그것은 아무것도 아니다.”독일에서 만들어진 스포츠 의류 기업.으로 2002년 피파월드컵 공식 후원자임.
- 국제 축구 연맹 피파의 재정지원. 골프용품 판매업체인 자회사 테일러메이드(taylormade) 설립. 스포츠 의류 업체 중 나이키의 가장 큰 라이벌이지만 시장 점유율은 나이키가 우세. (나이키 약 35%/아디다스 약 14%)
(2) 아디다스의 마케팅 전략
① 마케팅 전략 (재창조)
- 진실, 영감, 정직, 헌신은 스포츠에서 비롯된다.
- 올림픽 선수들과 지속적 관계유지, 월드컵스폰서에 적극적 참여.
- 세계적인 선수들과 맺은 상당수의 보증계약.(david beckham. anna kournikova)
② 아디다스의 스포츠 마케팅
- 상업성에 치우치치 않는 스포츠와 선수를 위한 진정한 스포츠 마케팅.
- 인기-비인기 등에 차별없이 투자.
- 나이키의 나이키타운에 맞춰 아디다스 솔로몬 메가스토어 개점.
- 브랜드가 영원하다.
- 스포츠가 있는곳엔 항상 아디다스가 있다. 아디다스 80여년 동안 지켜온 경영이념.
③ 풀뿌리 마케팅
나이키 -길거리 농구대회(93-)
아디다스- 차범근축구교실, 프레데터컵 유소년
ADIDAS Y-3
Y-3 요지 야마모토가 디자이너로 있는 ADIDAS 최상급 컬렉션 브랜드
(3) 나이키와 아디다스의 비교
나이키
아디다스
공통점
스포츠 신발에서 사업 시작으로 스포츠 의류로 브랜드 확장하였다.
생산방식 ( 아웃소싱 )
차이점
스타일
미국 스타일
유럽 스타일
로고
스워시로고
Trefoil(불꽃마크, ‘3Bar’
마케팅
스타 마케팅 -
가능성 있는 스타선수 후원
팀 & 대회 후원
합병
컨버스 인수 → 제품시장 확장
리복 인수 → 전체시장 확장 /
역량 보완
3. 결론
(1) 핵심역량 집중으로 부가가치 극대화
- 나이키는 새로운 기술과 독창적인 디자인 개발은 나이키가 가장 중시하는 분야로 인식.
- 신제품개발을 위해 각 분야 전문가들뿐만 아니라 현역 선수 및 회사 소속 운동선수들로 하여금 제품을 평가. 나이키는 지난 수십 년 동안 스포츠화 산업에서의 신기술 개발 주도.
(2) 글로벌 아웃소싱을 통한 세계시장 공략
- 스포츠화와 스포츠 의류는 반년 정도의 기간에 상품의 40%가 교체. 1년 정도 지나면 거의 전부가 바뀜. 제품의 수명기간이 1년. 고객이 원하는 제품을 미리 구상해 시장을 선도해야 지속적으로 성장. 그래서 스포츠화 기업은 디자인과 마케팅이 기업의 핵심역량.
나이키는 설계와 디자인 부문은 포틀랜드 교외에 위치한 본사에 두고 생산은 아시아 각지의 계약 공장에서 담당하는 국제적인 네트워크를 구축.
- 나이키는 정보기술을 활용해 본사에서 만든 제품 디자인을 인공위성통신으로 현지 생산 공장의 시스템으로 직접 전송함으로써 신속하고 정확하게 제품을 생산. 본사와 계약 공장은 전산망으로 연결되어 있어 마치 한 회사 같은 유기적인 운영이 가능. 복잡한 공정을 거치면서도 한 치의 오차도 없이 만들어내 정확한 타이밍으로 세계에 납품.
- 하청업체와의 장기적인 계약관계 구축도 성공적인 생산네트워크 관리에서 빼놓을 수 없는 요소. 나이키의 핵심 파트너는 대부분 10년 이상의 거래관계를 유지. 나이키가 하청업체라는 말 대신 굳이 파트너라는 용어를 고집하는 것도 이러한 이유.
- 나이키가 해외시장 개척이 효과적으로 진행될 수 있었던 것은 국제적으로 분업화된 생산네트워크의 역할. 생산 파트너는 풍부하고 값싼 노동력이라는 생산기지로서의 이점 뿐 만 아니라 미래 판매시장으로서의 성장가능성도 함께 고려해 선정. 생산거점은 노동비용 뿐만 아니라 정치적 안정성, 노동력의 질, 인프라스트럭처, 정부의 정책공개도, 관세 제도, 쿼터 등과 같은 기준을 감안해 결정하기 때문에 선택된 나라의 경제발전 지표. 결과적으로 나이키는 아웃소싱 전략을 통해 생산과 판매, 그리고 세계화와 현지화라는 어려운 과제를 해결.
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