경영전략의 개념과 원리, 전략수립모델

목차

* 경영전략

Ⅰ. 경영전략의 개념

Ⅱ. 경영전략 결정의 원리

1. 특정의 제품시장분야
2. 성장벡터
1) 시장침투
2) 시장개척
3) 제품개발
4) 다각화
3. 경쟁상의 이점
4. 시너지 전략
1) 판매 시너지
2) 작업 시너지
3) 투자 시너지
4) 경영관리 시너지
5. 성장방식

Ⅲ. 전략수립모델

1. 제품수명주기(PLC)
2. BCG 매트릭스
3. 포터모델
1) 신규업자 참여 위협
2) 대체제 위협
3) 고객 영향력
4) 공급업체 영향력
5) 기존업체 간의 경쟁
4. 기업이 택하는 3가지 경쟁전략
1) 원가우위전략
2) 차별화전략
3) 집중화전략

본문내용

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BCG 매트릭스(Matrix)는 1970년대 초반 보스턴 컨설팅그룹(Boston
Consulting Group)이 개발한 모델이다. 조직에서 어느 사업부서를 키
우고 처분할 것인가를 결정하는 전략적 판단을 내릴 때 사용하는 분석
이다.
투자가들이 위험분산과 수익성을 감안하여 여러 종류의 금융상품
으로 나누어 투자하는 포트폴리오 계획(Portfolio planning)이라고도
한다. 시장성장률과 시장점유율(MS : Market Share)이란 아주 단순
한두 가지 변수를 축으로 하여 상호비교가 가능하게 한다. 여기에서
시장성장률은 시장 전체의 매력도를 측정하는 기준이 되고, 시장점유
율은 경쟁우위(안정성)를 측정하는 기준이 된다.
매트릭스를 통해 기업의 수익력과 자금의 조달능력을 알 수 있다.
매트릭스 중에서 젖소와 별이 많이 있는 경우가 이상적이다. 만약에
개에 위치하고 있다면 어려운 국면에 처해 있을 가능성이 크다. BCG
는 경험곡선에 기초하여 시장점유율의 중요성을 강조한다. 시장점유
율이 높으면 이익률도 높다. 경험곡선에 의하면 판매량이 배로 증가
할 때마다 제품 단위당 비용은 통상적으로 20-30%정도씩 줄어든다.
BCG에서 발견된 경험곡선은 누적생산량과 단위당 비용 간의 관계를
말한다.
경험효과는 1968년 BCG(Boston Consulting Group)에서 연구
발표하였다. 제2차 세계대전 중 항공기 생산과정에서 비롯되었으며,
이후 냉장고 생산에서부터 보험산업, 장거리전화산업에 이르기까지
누적생산량이 증가함에 따라 상당히 규칙적으로 비용이 하락한다는
사실이 발견되었다. 여기에서 비용(cost)은 노무비뿐만 아니라 연구
개발비, 판매경비, 간접비 등 거의 전부가 포함된다.
학습곡선(learning curve)은 직접 노동의 투입량이 누적생산량의
증가에 따라 일정비율로 감소한다는 사실을 나타내는 곡선이다. 누적
생산량이 두 배가 될 때 단위당 노동투입은 거의 20%씩 절약된다. 학
습곡선이 변형 진보된 것이 경험곡선이다.
BCG모델에 대한 비판으로는 판매액이 증가해도 단위당 비용이 쉽
게 내려가지 않는다는 주장이 있다. BCG 매트릭스를 구분하기가 현
실적으로 어렵다.
3) 포터모델(Porter Model)
1970년대와 80년대 하버드 경영대학원의 Michael Porter 교수를
선두로 산업구조와 경쟁전략에 대한 분석방법이 대두되었다. 포터모
델이란 기업이 경쟁우위를 갖기 위해서 산업의 특징을 이해하고 산업
내에서 적절한 위치를 정하는 것이 전략의 근간을 이룬다고 주장한
모델이다.
포터는 산업의 경쟁구조를 구성하는 5가지 요인을 설명하고 기업
이 택할 수 있는 3가지의 일반적 전략을 제시하였다. 특정산업의 경
쟁구조를 결정짓는 요인으로서 신규업자 참여 위협, 대체제 위협, 고
객 영향력, 공급업체 영향력, 기존업체 간의 경쟁수준을 들고 있다.
(1) 신규업자 참여 위협
신규진입기업들이 시장에 보다 안정적으로 진입하기 위해서는 진
입장벽을 넘어야 한다.
진입장벽이란 신규진입기업들이 기존기업들에 비해 부담하는 상대
적인 불리함이다. 진입장벽으로는 상표이미지, 기존 유통경로, 투자
규모, 기술수준, 법적 규제 등이 있다. 제약산업이나 식음료품산업은
광고를 통하여 높은 진입장벽을 쌓고 있다.
(2) 대체제 위협
두 재화를 따로 소비할 때의 효용의 합계가 두 재화를 함께 소비할
때의 효용의 합계보다 클 경우 두 계화를 대체제라 한다.
예) 백화점과 대형할인점, 버스와 택시, 우체국과 전자우편, 소주
와 맥주와 양주 등
(3) 고객 영향력
구매자의 영향력이 크면 수익성이 낮아진다. 구매자는 주로 대량구
매나 구매자의 수익성이 낮을 때 강력한 교섭력을 발휘한다.
예) 서비스부문에서는 건설업체나 엘리베이터의 소유자로서 구매
자의 교섭력은 대형 제조업체의 서비스에는 강력하다. 엘리베
이터 제조업체와 건설업체 간에 3년 간의 기한으로 체결된 서
비스계약이 기한 만료 전에 반 가격에 재계약되는 일이 많다.
이는 대형 제조업체에게는 서비스부문의 구매자 교섭력이 매우
막강함을 말해준다.
(4) 공급업체 영향력
원자재 공급업체의 영향력이 크면 수익성이 낮아진다. 이런 공급업
체의 영향력을 줄이기 위한조직에서는 여러 방면으로 노력을 기울인
다.
예) OPEC -산유국의 교섭력을 높이려는 카르텔
노동조합-노동서비스를 공급하는 노동자들의 단체교섭력을
높이려는 조직
(5) 기존업체 간의 경쟁
경쟁이 치열할수록 수익성은 떨어진다. 제품 간의 큰 차이가 없고
비슷한 규모의 기업이 다수 존재하면 경쟁이 치열해진다. 투자규모가
너무 커서 사업을 중도에 포기하기가 어려워도 경쟁은 심해진다.
4) 기업이 택하는 3가지 경쟁전략
기업이 취할 수 있는 일반전략으로서는 원가우위전략(cost
leadership strategy) 차별화전략(differentiation strategy), 집중화전
략(focus strategy)이 있다.
(1) 원가우위전략
경쟁제품에 비해 품질은 그다지 차이가 없지만 가격을 현저하게 내
리는 전략이다. 여러 가지 기업활동을 통해 해당산업에서 비용우위를
달성하려는 전략이다. 이는 우리나라 기업들이 과거 해외에서 취한
전략이다.
예) 1980년대 현대 엑셀와 경쟁차종의 절반가격으로 미국시장을
공략하였다.
(2) 차별화전략
고객이 비싼 가격을 기꺼이 지불하게끔 가치 있는 제품을 만드는
전략이다. 경쟁제품보다 품질이나 디자인이 월등하든지 또는 유명상
표가 부착된 경우이다.
예) SONY, NIKE, BMW등잘 알려진 회사가추구하는 전략이다.
(3) 집중화전략
특정구매자 집단이나 지역적으로 한정된 특정시장을 표적으로 삼
는다. 원가우위나 차별화전략 중 하나만을 선택하여 집중적으로 공략
한다. 원가우위전략이나 차별화전략은 산업전체를 대상으로 하고, 집
중화전략은 특정한 표적시장을 대상으로 한다.
예) 밀레니 엄 베이비 시장의 유아용품, 임산부용품
포터는 기업의 전략수립에 도움을 주는 외부환경을 분석하는 기법
을 제시하였지만 그러한 환경에 대해 대응하는 구체적인 방향을 제시
하지는 못하였다. 성공하기 위해서는 이 3가지 전략 중에서 하나를
분명하게 선택해야 한다.

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영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황