해외시장 진출동기와 방법

목차

* 해외시장 진출동기와 방법

Ⅰ. 해외시장 진출동기

1. 매출확대
2. 정부규제의 강화
3. 해외시장에서 무역장벽의 감소
4. 시장의 글로벌화

Ⅱ. 해외시장 진출방법

1. 수출
1) 간접수출
2) 직접수출
3) 현지마케팅
2. 라이센싱에 의한 해외시장 진출
3. 해외직접투자
1) 자원지향형투자
2) 시장지향형투자
3) 생산효율지향형투자
4) 지식지향형투자

본문내용

조세부담, 높은 국가이미지
6. 기타 : 사업다각화, 과점적 경쟁행동, 환율위험예방 등
해외직접투자에는 합작투자와 단독투자가 있다.
단독투자란 100% 자기 자본으로 투자하여 현지법인을 통한 모든 경영권을 지배하
는 경우를 의미한다. 일반적으로 단독투자는 기업이 완벽한 종속관계를 통한 강력한
독점적 우위를 소유하고 있거나 또는 제품이나 기술에 대해 본사의 강력한 통제가
필요한 경우 그리고 제품 생산과정에서 모 기업이 자회사에게 원자재를 공급한다든
지 또는 그 반대의 관계가 성립하는 경우 등에 주로 선호된다. 그러나 단독투자는
위험을 단독으로 부담해야하며, 현지시장 정보수집을 위한 비용이 증가하는 단점이
있다.
합작투자(joint venture)는 해외기업과 공동으로 자본을 투자하여 현지 국에 법인을
설립하여 운영하는 방법이다. 합작투자는 합작에 참여하는 기업들이 소유권과 기업
의 경영을 분담하며, 자본 및 기술 등 상대방 기업이 소유하고 있는 강점을 이용하고
위험을 분담할 수 있다는 점에서 상호 이익적인 해외투자방식이라고 할 수 있다. 합
작투자는 현지시장정보에의 접근이 용이하므로 현지시장 정보수집을 위한 비용이
절감되며, 현지소비자의 신뢰도가 증진되므로 위험이 축소된다. 하지만 경영권 분쟁
등 갈등의 소지가 있고, 불완전한 통제라는 단점이 있다.
해외직접투자는 무엇을 기준으로 하느냐에 따라 다양한 형태로 구분될 수 있는데,
전략적 동기를 중심으로 한 해외직접투자의 유형을 살펴보면 다음과 같다.
1. 자원지향형투자(raw material seeker)
자원지향형투자는 도입국에서 생산되는 원유 광물과 같은 지하자원, 산림자원,
수산자원 등의 원료를 확보하기 위한 목적으로 특정 다국적기업이 현지 국에 해외직
접투자를 하는 경우를 의미한다. 이러한 자원지향형투자는 단순히 자원의 개발에만
그치는 것이 아니라 개발 정제 마케팅이 수직적으로 통합(vertically integrate)되는
경우가 많으며 막대한 자본투입, 높은 위험부담과 함께 투자의 장기 회임성을 특징
으로 한다.
2. 시장지향형투자(market seeker)
시장지향형 해외직접투자는 도입국의 국내시장을 확보함으로써 현재 또는 장래의
판로를 확보함을 목적으로 해외에 투자하는 경우를 의미한다. 이러한 형태의 해외직
접투자는 수출을 통한 해외진출이 많은 비용을 유발하거나 현지 국 정부가 높은 수
준의 관세 및 비관세장벽을 구축하여 규제를 가하는 경우에 이용된다. 해외 직접투
자는 현지시장 또는 지역시장의 규모가 크고 성장가능성이 높다고 판단될 때 시행되
며, 이는 반드시 제조업에만 국한되는 것이 아니라 소매업 은행업 보험 여행업
등 서비스산업에서도 쉽게 찾아 볼 수 있다.
3. 생산효율지향형투자(Production-efficiency seeker)
생산효율지향형투자는 생산성에 비해 생산요소의 가격이 상대적으로 저렴한 지역
에 투자를 하여 생산 활동을 전개하는 것을 의미한다. 다국적기업의 경우에는 각 부
품을 전세계 여적 지역 가운데서 가장 효율적으로 생산할 수 있는 지역에서 생산한
다음에 이것을 또 다른 지역에서 조립하고, 또 가장 효율적인 지역에서 보관하고 유
통시킴으로써 최소의 생산비와 유통비로 전 세계 시장에 자사의 제품을 가장 효율적
으로 공급하고자 한다.
4. 지식지향형투자(knowledge seeker)
지식지향형투자는 선진국의 기술이나 경영 노하우를 습득하기 위해 선진국에 투
자하는 경우이다. 해외직접투자는 고급 기술 인력이 위치하고 있는 지역에 현지법인
을 설립하여 현지의 우수한 두뇌를 활용하고 지식을 습득함으로써 선진기술과 경영
기법에 보다 더 효율적으로 접근하기 위한 것이다.

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