대구지역 중소기업의 국제마케팅 믹스전략의 수립

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구목적......................................................................1
2. 기업선정이유...............................................................2

Ⅱ. 기업 내/외부 환경 분석
1. 기업소개......................................................................3
2. 내부 환경 분석............................................................5
3. 외부환경 분석.............................................................8

Ⅲ. 마케팅믹스 전략
1. STP 전략..................................................................21
2. 4P 전략.....................................................................26

Ⅳ. 결론

본문내용

율을 보여주고 있다.
연 30만 가구에 전기를 공급할 수 있는 90MW의 생산설비에서 2010년까지 150MW를 생산할 수 있는 생산설비를 갖추게 되어 늘어나는 수요에 대응할 수 있다.
현재 해외업체로부터의 공급루트를 국내와 해외 모두의 공급체인을 고려하여 좀 더 저렴하게 원재료를 공급받을 수 있도록 해야 하며, 공법을 계속적으로 연구하여 셀의 굵기를 최소화 하여 더 많은 물량을 생산할 수 있도록 해야 한다.
결국 신제품개발은 현재의 셀효율에서 좀 더 고효율 저원가라는 목표를 이루도록 이루어 져야 한다.
가격전략
① 가격결정 변수를 고려한 가격 책정
가격을 책정할 때에는 여러 가지 변수를 고려해야 한다.
정부의 개입이나 자사의 마케팅 목표, 수요와 공급의 상황, 원가구조 및 경쟁상황 등을 살펴보아야 한다.
태양에너지 산업의 경우 정부에서 ‘저탄소 녹색성장’의 일환으로서 지원을 받고 있지만 자사의 원가구조와 경쟁상황을 집중적으로 고려하여 가격을 책정해야 한다.
미리넷솔라의 기술력으로 같은 양의 원재료로 더 많은 양의 솔라셀을 만들어 내고 있지만 타 기업들의 규모의 경제효과를 감안해서 가격우위를 잃지 않도록 매겨야 한다.
② 원가구조와 원가분석
셀을 만들어 내기 위해 필요한 원재료는 폴리실리콘이다. 이 폴리실리콘은 우리나라에서 산소다음으로 많은 규소라는 물질을 가공하여 만들어진다.
미리넷솔라의 경우 해외공급업체와 다년간 공급계약을 맺었지만 앞으로는 국내의 생산업체와도 협약을 통해 더 저렴하게 원재료를 공급하는 대안을 마련해야 한다.
③ 경쟁상황 분석
이미 시장을 선점하고 있는 독일의 Q-Cells사 나 일본의 샤프 등 초창기 기업들과의 가격경쟁에서도 밀리지 않도록 가격을 책정해야 한다. 앞서 진출한 기업들의 경우 생산설비를 이미 갖추어 규모의 경제를 이루고 있다. 그러므로 초기진출기업들과 나란히 경쟁할 수 있도록 가격경쟁력을 갖추어야 한다.
유통전략
① 산업의 특성
태양전지 산업의 경우 국가에서 지원하는 경우가 많으며 에너지 효율을 내기 위해서는 다량을 설치해야 한다. 그렇다는 의미는 솔라셀을 필요로 하는 기업들이 한 번에 필요로 하는 공급량이 많다는 것을 의미한다. 따라서 한 국가의 기업과 장기공급계약을 맺는 것이 중요하며 충분한 수량을 생산할 수 있는 기반시설도 중요해진다.
미리넷솔라의 경우 이미 이탈리아를 비롯해 독일, 인도, 홍콩, 대만, 터키 등과 오는 2012년까지 태양광전지 장기공급계약을 맺어 약 1조원 규모의 수주물량을 확보했다. 그리고 90㎿급 양산공장 준공을 계기로 유럽시장 수출은 더욱 확대될 전망이다.
이렇듯 수주물량을 미리 확보하는 것이 중요하다.
② 환경적 특성
고유가의 영향으로 인해 세계적으로 태양에너지에 관심을 많이 갖고 있다.
현재는 유럽과 미국 일본이 앞서나가지만 중국이나 대만 등 후발주자들의 진출도 활발해 질것이다. 그러므로 국가 간의 영향력이 시장판도에 어떤 추세를 일으킬지에 대해서도 관심을 가져야 한다.
얼마 전 러시아의 유럽가스공급 중단으로 인해 유럽 국가들이 피해를 보았기 때문에 유럽 국가들이 대체에너지 산업에 더욱 진출이 활발한데, 태양에너지 사업을 앞두고 국가 간의 정치적 관계가 어떻게 변할지는 꾸준히 지켜봐야 할 것이다.
촉진전략
①판매촉진
판매촉진은 제품이나 서비스의 판매 구입을 촉진하기 위한 단기적인 인센티브를 말한다.
태양전지의 경우 수요나 공급의 안전한 확보를 위해 계약기업들과 장기간 거래하는 경우가 대부분이다. 따라서 계약업체와의 협상을 통해 단가를 낮춰주는 등의 인센티브가 필요하다. 셀 생산의 경우 규모의 경제를 필요로 하기 때문에 생산설비를 갖추어 나가기만 하면 원가의 혜택을 많이 볼 수 있기 때문이다.
②퍼블리시티
퍼블리시티는 매체회사가 특정회사나 그 회사의 제품을 뉴스나 논설의 형태로 다루어 촉진의 효과를 내는 것을 말한다.
이 태양열에너지는 한 기업의 성과를 달성하는 의미를 떠나서 대한민국의 대체에너지 산업중 태양에너지 분야에서의 성공여부를 의미한다. 따라서 신문이나 잡지를 통해서 국민들의 관심을 이끌어 내고 다큐멘터리가 국외에 방영이 된다면 산업의 발전과 기업의 발전에 큰 이득이 될 것이다.
③피알
피알은 자기 기업에 대한 좋은 이미지를 조성함으로써 제품의 판매나 기타 기업 활동을 지원할 목적으로 대중관계 증진에 노력을 기울인다.
태양전지 산업 특성상 초기 투자비용이 클 뿐 태양전지를 설치하면 거의 전기비가 들지 않는다. 그러므로 진출국가에서 사회활동의 의미로 가난한 사람들의 집을 태양전지로 지어 주는 활동을 조금씩 해나간다면 그 국가의 국민들에게 좋은 이미지를 줄 수 있을 것이다.
Ⅳ. 결론
태양광에너지 산업의 경우 대체에너지 확보에 있어서 중요한 부분이다.
국가적으로 새로운 자원을 어떻게 확보하느냐의 문제이기 때문에 민간 기업에게만 맡기는 것이 아니라 국가적인 지원과 홍보노력이 필요하다.
우리나라의 미리넷솔라의 경우 태양전지 산업에 늦게 진출한 만큼 초기 진출기업인 Q-Cells 와 샤프에 대적할 수 있는 경쟁력확보가 시급하다.
특히 타깃시장으로 잡은 곳이 신재생에너지에 대한 투자가 많고 공급비중이 높은 국가들이기 때문에 미리넷솔라의 마케팅활동이 더욱 중요하다고 볼 수 있다.
신재생에너지는 앞으로의 국력과도 연관이 되는 중요한 에너지 산업이다. 그런 만큼 민간과 정부 지자체가 공동으로 발전시키는데 총력을 다해야 할 것이다.
그리고 미리넷솔라의 솔라셀은 태양전지의 핵심소재이며, 국내에서는 가장 큰 생산규모를 자랑하고 있기 때문에 앞으로의 개발과 국제 마케팅활동이 국가적인 산업으로 발전하는데 큰 영향을 줄 것으로 기대된다.
※ 참고문헌
- 굿모닝 신한증권 스팟 이슈(08.05)
- 굿모닝 신한증권 이슈페이퍼(08.05)
- 한화증권 신재생에너지 산업분석(08.09)
- 대우증권 리포트-태양전지(09.05)
- 동부증권 리포트 - 태양광산업(09.02)
- 미리넷솔라 http://www.millinetsolar.com/
- 경북일보 http://www.kyongbuk.co.kr/
- 매일신문 http://www.imaeil.com/
- 삼성경제 연구소 http://www.seri.org/

키워드

대구지역중소기업의국제마케팅믹스전략의수립,   미리넷솔라에대한사례연구,   미니넷솔라