글로벌 기업의 현지화전략

소개글

글로벌 기업의 현지화전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 글로벌 기업의 현지화 전략 조사 배경 및 의의

2. 기업의 현지화 전략

1) 현지화 전략의 개괄적 개념
2) 연구방법

3. 주요 지역별 현지화 전략

1) 중국 지역의 현지화 전략
2) NAFTA 지역의 현지화 전략

4. 글로벌 기업의 현지화 전략

1) 국내기업 - LG
2) 국내기업 - 현대자동차
3) 국내기업 - 포스코
4) 국외기업 - 소니
5) 국외기업 - 맥도날드
6) 국외기업 - 혼다

5. 결론

표목차

[표01] 단계별 기업 현지화
[표02] 우리나라의 대중국 FDI 통계
[표03] 글로벌 기업의 대중국 현지화전략 및 현황
[표04] 우리나라 기업의 NAFTA 시장 현지화전략

본문내용

외시장 진출 타당성을 검토하였다. 그런데 이 조사의 결과에 의하면 미국으로의 진출은 매우 어려울 것으로 분석되었다. 그러나 이미 일본 국내시장은 도요타 등 기존 업체들이 시장을 선점하고 있어 국내시장에서 안정적인 시장 점유율을 기대하기가 어려운 상황이었다. 이에 따라 혼다는 독특한 생존 전략을 전개하지 않을 수 없었는데, 특히 가장 어려운 시장인 미국 시장에서 성공하지 못하면 다른 어느 시장에서도 성공하지 못한다는 혼다 특유의 도전의식, 혼다 자체의 기술력 보유에 대한 자신감, 그리고 미국 시장이 가장 큰 구매력을 보유하고 있다는 점 때문에 미국으로의 진출을 결심하게 되었다.
이와 같이 혼다 아메리카사는 미국 현지에서 부품 조달, 제품 디자인 개발, 생산, 판매, 시장조사 등 모든 분야에서 일본 혼다와 홀로서기를 하고자 애를 썼다. 이것은 일본 혼다와 독립된 경영을 함으로써 현지시장에 적합한 경영을 신속히 하고, 현지 소비자들의 욕구를 최대한 빨리 찾아 이를 만족시켜줌으로써 미국시장에서 우위를 차지하겠다는 독특한 국제화 전략이었다.
첫 번째 판매체제에서 혼다는 판매와 생산을 분리하고 있으나 혼다의 개발 담당 연구자들이 아메리카 혼다 모터사를 수시로 방문하여 영업점의 의견을 듣고 소비자들을 직접 만나기도 한다. 이를 통해 개발 담당 연구원들이 직접 보고 들은 시장의 동향을 기초로 제품개발을 추진하고 있다. 이렇게 혼다 미국 법인은 소비자 만족의 극대화를 목표로 하여 최고의 품질추구, 친절과 각종 서비스 제공, 사후적으로 애프터 서비스 및 클레임 처리를 신속 정확하게 하는 등 소비자들의 심리적 배려까지도 행하고 있다.
두 번째 현지조달전략에 있어 미국 시장 진출 초기에는 일본으로부터의 부품 조달이 대부분으로 현지 조달률은 50%에 지나지 않았으나 점차 엔진 뿐만 아니라 주변기기 부품의 대부분을 현지 조달하기 시작하여 현지 조달률 비중이 88년에는 66%, 92년에는 75%에 도달했다. 이렇게 현지 조달 비중이 높아진 이유에는, Marysville 공장이 본격적으로 가동되면서 규모의 경제를 달성하기 위해 미국 현지 부 품업체들로부터 부품조달률을 높이기 시작했고, 86년부터 급격히 이루어진 엔화의 강세로 부품수입비용이 증가되었기 때문이다.
세 번째 공장위치 선정전략이다. 혼다는 미국 시장 진출시 공장 위치를 미국 오하이오의 한 농촌지역으로 선정하였으며, 부품업체를 반경 100마일 이내로 배치하여 원활한 부품 공급을 유도했다. 또한 미국에 진출한 일본업체 및 현지진출 부품업체들은 긴밀한 협력관계를 유지하고 있는데, 혼다의 협력업체는 오하이오주, 도요타의 협력업체는 켄터키주, 닛산의 협력업체는 테네시주에 위치했다. 이와 같이 일본업체들은 서로 다른 주에서 제조업체와 부품업체망을 구성함으로써 Just-In-Time의 이행을 촉진하고 일본업체끼리 중복됨이 없이 현지 노동력을 충분히 이용하였다.
기업들은 간접 및 직접수출, 라이선스와 프랜차이즈와 같은 국제계약, 그리고 해외직접투자 등의 방법으로 국제화되어 간다. 다양한 해외시장진출 전략 중 가장 큰 투자를 필요로 하고 위험부담이 높은 방법은 직접투자이다. 기업은 해외시장의 중요성이 높아짐에 따라 자신이 직접통제가 가능한 직접투자를 수행한다. 이와 같은 직접투자를 통해 다국적기업으로 발전하는 것이다. 직접투자를 통해 다국적기업이 되면, 해외자회사로 이루어진 국제네트워크조직을 효과적으로 경영할 능력이 필요하게 된다. 최근에 주목받고 있는 초국적기업 관점은 해외자회사와 본사가 서로 대등한 관계에서 국가 특유의 경쟁우위를 활용할 수 있는 방법으로 운영되고 있고, 국적과 상관없이 유능한 인재를 활용하도록 변화시키고 있다. 앞에서의 해외직접투자의 여러 가지 이론은 현재 한국기업이 적극적인 국제화를 통해 다국적기업화하는 데 필수 불가결한 요소이다.
기업의 해외진출에 있어 가장 중요한 요소는 진출대상국의 현지 환경과, 기업의 내`외부적 역량이다. 이에 우리나라의 투자 건수 및 투자 금액별로 가장 큰 투자 대상 지역이 중국과 북미 지역의 투자 환경 및 전략에 대해 간단히 살펴보았다. 그리고 이어서 국내 및 국외 글로벌 기업의 현지화전략 사례를 정리하였다. 사실 기업별 현지화전략은 경영학 수업 중에 자주 등장하는 내용이고 그 사례 역시 정형화되어 있는 경우가 많았다. 그래서 대표적인 몇 개의 기업을 선별하고 이러한 기업의 정형화되어 있는 사례를 바탕으로 현지화 전략을 정리하고 요약하였는데, 모든 기업에 있어 공통적인 부분은 각각의 기업이 지니고 있는 장점을 최대한 부각시키고, 현지 상황에 자신을 맞추고자하는 노력을 지속적으로 펼쳤다는 것이다. 결국 기업이 해외에 진출하고자 하는 목적을 명확히 하고 진출 대상국의 투자 환경을 다양한 관점에서 분석하는 등의 적극적인 노력은 기업의 해외진출에 대한 이론적인 내용과 큰 차이가 없었다. 기업이 해외에 진출하는 데 있어 수행되어야 할 기본적인 선행작업이 충실히 지켜지고, 철저한 분석을 바탕으로 한 현지화전략이 글로벌 기업의 성공적 해외 진출에 핵심이 된다.
참고문헌
I. 책
☞ 김철 (1999), 해외투자론 24p
☞ 김익수 (1999), 중국투자론 9p
☞ 장세진 (1999), 글로벌 경영시대의 경영 전략
☞ 대한무역투자진흥공사(2001), 중국투자 실무 가이드
☞ 김찬완, (2000.12, 대외경제정책연구원) 인도 경제개혁 10년의 평가와 향후 과제
☞ 남상욱 (2000.11 일빛) 인도-21세기 새로운 강자로 떠오르고 있다
☞ 이선영 (2001,7, 모터스라인) 인도시장 강타한 현대차의 성공신화
II. 논문
☞ 김용규 (1999.2) 국제경영연구 제 9권 제 2호
III. 인터넷 자료
☞ www.kotra.or.kr (KOTRA) 무역정보 세계비즈니스 중국 경제동향 중국 주요 경제지표 전망
☞ 100.naver.com (네이버백과사전) 검색어 ‘중국’ 경제
☞ www.koreaemb.org.cn(주중국대한민국대사관)
☞ www.honda.com (혼다)
☞ 엠파스 뉴스 http://news.empas.com/show.tsp/20030422n03349/?s=1693&e=1870

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