국제경영전략 - 세원(SEWON)정공

목차

Ⅰ. 서 론
ⅰ. SEWON정공 선정동기−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−P. 3

Ⅱ. 본 론
ⅰ. 내부 환경 분석 및 외부 환경 분석
1. 기업 현황------------------−−−−−−−−−−−−−−−P. 3
2. 내부환경 분석(BCG매트릭스)−−−---−−−−−−−−−−−−−P. 7
3. 외부환경 분석(PEST 분석)--------------------------P. 8
ⅱ. 전략 수립 및 국제화전략
1. 전략수립(SWOT분석)−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−P. 10
2. 국제화전략−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−P. 12

Ⅲ. 결 론
ⅰ. 요 약−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−P. 16
ⅱ. 고 찰−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−P. 17

본문내용

한다.
우리는 현재 터키 시장에서의 시장점유율은 확보한 현대자동차와 발맞추어 자동차차체부품 및 의장부품을 중심으로 원가절감, 생산성 향상, 신기술 개발, 신규시장개척 등 경쟁력 확보를 위한 노력으로 독자 생존력 강화할 것이다. 현재 해외부품업계의 자본의 참여와 직수출의 활성화로 다원화되어 가는 추세를 보이고 있고, 완성차업계는 한층 강화된 품질과 A/S를 영업기반으로 수출시장에서 시장점유율을 확대하기위해 적극적으로 노력함에 자동차 부품업계도 완성차와 함께 해외 직접 투자를 확대함으로 외형적 성장을 키워가고 있다는 점이 유리하게 작용 할 것이다.
터키는 상품의 80%가 재래시장을 통해 유통되어 브랜드나 품질보다는 가격이 우선시되는 민족의 특성상 원가 절감과 우수 품질을 동시에 추구 한다면 수출에 있어 좋은 경쟁력이 될 것이라고 본다. 또한 산업 발달의 미약으로 아직까지는 수입의 의존도가 높은 국가로 판단되어 원가우위와 품질 및 독자기술로 터키 시장에 진출한다면 수출 성공 및 자회사 설립까지 이루어 낼 수 있을 것이라고 본다.
핵심기술이 터키현지의 부품기업에게 유출될 가능성이 높으나, 현재 평가된 것으로 보아 터키의 현지부품기업이 우리의 기술을 토대로 성장할 가능성은 적은 편이라고 할 수 있다. 오히려 우리가 부품기업으로서의 앞선 경영 및 기술적 노하우를 이전하고 로열티를 받는 등의 수입을 창출할 수 있는 장점이 있는 것으로 판단되어 터키를 중심으로 기업 활동을 한다면 우리 기업은 국제적 기업으로 성장 할 수 있는 기회가 될 것이다.
ⅱ. 고 찰
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대구 중소기업의 국제 전략을 수립하라는 이 과제는 참으로 어려웠다. 하지만 조사를 하면서 세원정공뿐만 아니라 많은 중소기업들의 자사의 차별화된 제품, 기술을 가지고 수출 경쟁력을 키워나가는 것을 보니 참으로 놀랍고, 경이로웠다.
세원은 자동차부품을 생산하는 업체로 현대자동차 및 현대모비스 등에 납품하며, 터키, 중국, 인도 등으로 수출을 하고 있는 업체로, 놀라운 매출실적을 이루었으며, ISO/TX 16949, ISO 14001등의 품질인증을 받았다. 각 계열사들도 실력을 인정받아 꾸준히 성장하고 있다. 21세기 세계화 시대를 선도할 유망 중소기업으로 적극 육성되고 있는 세원이 대구의 중소기업이라는 것에 자부심을 느꼈고, 우리의 전략을 토대로 터키뿐만 아니라 전 세계에 SEWON의 이름을 볼 날이 왔으면 좋겠다는 기대감을 가져본다.
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우리나라 부품업계는 최근 비용 상승과 납품경쟁 심화, 시장개방과 저가부품의 수입확대, 완성차업체의 수직계열화 및 납품가격 인하 요구 등으로 어려움을 직면 하고 있는데, 꾸준한 첨단 기술 개발과 R&D 투자를 통해 자동차 부품 분야에서 세원이라는 대구 중소기업이 현대기아 차, 현대 모비스를 중심으로 수출하며 중국, 미국은 물론이고 터키까지 진출하여 경쟁력을 향상시키고 있는 모습을 보니 대단하다는 생각이 들었다. 교재에서 배운 것처럼, 기업은 중국에서의 사회 기여 활동과, 고영인력 창출 및 신기술 연수교육에 매진하여, 행여나 발생할 지도 모르는 정치적 혹은 경제적 위험에 대비하고 있는 것을 알 수 있었다. 그러나 한국산 제품, 품질 등 여러 면에서 우수하나 높은 가격, 커뮤니케이션, 촉진 등에 있어서 문제가 있다고 하고, 세원 역시 홍보 같은 촉진전략에는 큰 비중을 두고 있지 않는 것 같아, 앞으로의 발전 가능성을 위해 기술뿐만 아니라, 마케팅을 통한 신뢰 구축도 필요하지 않을까 하는 생각이 들었다.
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평소 자동차에 큰 관심이 없었기에 부품업체인 세원정공에 대해서도 잘 몰랐었고, 대구의 중소기업에 대해서도 많이 알지 못했는데, 이번 과제를 통해 기업 선정 과정에서 세원정공 뿐 아니라 여러 기업에 대해서도 두루 알 수 있었고, 수업시간에 배운 국제경영전략에 관한 내용들을 다시한번 정리할 수 있는 시간이었던 것 같다. 세원정공에 대해서 조사하면서, 규모가 생각만큼 작지 않다는 사실에 놀랐고, 연구개발을 통한 특허획득과, 현황을 살펴보면서 대단하다는 생각이 들었고, 대구의 중소기업이라는 사실이 자랑스럽게 느껴졌다. 앞으로도 끊임없는 연구개발에 대한 투자와 제품차별화 및 비용우위 전략 등 상황에 맞는 효과적인 전략적 대응으로 경쟁력을 더 키워나가길 바라며, 대구의 중소기업으로서 침체된 대구의 경제를 일으켜 주었으면 한다.
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이번 과제를 통해서 이렇게 많은 중소기업들이 대구에 있는지 다시 한 번 알게 되었고, 많은 중소기업들이 글로벌 기업이 되기 위해 자신의 산업 분야에서 열심히 노력하고 최선을 다하고 있다는 것을 느꼈다. 처음에 이 과제를 시작하게 되었을 때 앞이 캄캄 했었다. 자료가 많이 없어 전화도 해보고 메일도 보내 봤지만 우리에게 돌아오는 자료들은 별로 없었다. 기업에 전화를 해서 직접 방문을 한다고 해도 선뜻 오라고도 하지 않았고, 자료를 요청해보아도 자신들에게 매우 중요한 자료를 얼굴도 모르는 학생들에게 선뜻 내어주시지 않았기에 자료를 수집하는데 많은 힘이 들었다. 그러나 확실하게 알게 된 것은 대구라는 좁은 지역 안에서도 수많은 기업들이 경쟁하고 세계 최고의 기업이 되기 위해 자신만의 분야에서 그 누구보다도 열심히 하는 중소기업들의 열정을 알 수 있었다. 그들의 열정은 어느 대기업들의 열정에 절대 뒤처지지 않는 것을 알 수 있었다. 이번 과제는 나에게 다른 어떤 곳에서도 경험하지 못할 값진 경험을 주었다.
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과제를 하면서 그동안 배웠던 기업의 국제경영전략에 대해 복습 할 수 있는 기회가 되었다. 배웠지만 잘 기억이 나지 않았던 부분은 책을 찾아보면서 확실히 알게 되었고, 아직 진도가 나가지 않은 부분에 대해서도 확실한 예습이 된 과제인 것 같다. 다만 과제의 조사대상이 대구에 있는 중소기업으로 한정되어 있어서 자료를 찾는 데 에 어려움이 많았다는 점과, 기업을 선정하고 직접 기업에 전화를 했지만 기업의 비밀자료를 요구한 것 도 아닌데 단순한 매출액이나 기업이 진출한 해외영업지에 대한 자료조차 제공해 주지 않는다는 것, 그리고 우리가 선정한 기업이 해외에 진출해 있었는데 실제로 그곳에 방문해 보는 것 도 괜찮은 방법이지만, 현실상 불가능했다는 것이 아쉬움으로 남는다.

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