대구지역 중소기업의 국제경영전략 수립_미리넷솔라의 미국진출전략수립

목차

Ⅰ. 서론................................................................................ 1

1. 연구목적
2. 기업소개

Ⅱ. 본론................................................................................ 2

1. 미리넷솔라 현황
1-1. 기업현황
1-2. 해외진출현황

2. 내부환경분석
2-1. BC 매트릭스
2-2. BCG 매트릭스
2-3. GE 매트릭스

3. 외부환경분석
3-1. PEST 분석
3-2. 경쟁요인분석

4. 국제경영전략수립
4-1. SWOT분석
4-2. 해외시장진입을 위한 포괄적 모델

Ⅲ. 결론.............................................................................. 12

본문내용

l 등의 대기업이 존재하고 있기에 높다고 할 수 있다.
5) 공급자의 교섭력
공급자는 가격인상이나 구매대상품목의 질적, 서비스 등을 떨어뜨릴 수 있는 능력을 갖고 있기 때문에 협상 과정에서 산업에 영향을 미치고 있다. 따라서 공급자의 협상력은 제품이 태양전지를 생산하는데 핵심이 되고 있기 때문에 높다.
4. 국제경영전략수립
4-1. SWOT 분석
강점(Strengths)
약점(Weaknesses)
- 대한민국 최초 다결정 태양광전지 생산
- 원재료 공급업자와의 장기계약을 통한 원재료의 안정적인 공급과 가격경쟁력 확보
- 대체에너지 중에서 비교우위의 경제성 확보 가능
- 우수인력확보와 태양광전지연구소 설립을 통한 지속적인 기술 연구개발
-일본, 독일, 미국 등의 선진기업의 급속한
성장에 따른 국제경쟁력 열세
-메이저 석유회사 등 대기업 진출에 따른
경쟁심화
-중국, 대만 등 신규업체 진출로 아시아 시장의 경쟁 심화
기회(Opportunities)
위협(Threats)
- 기후변화협약발효에 따른 산업성장 기대
- 광전자, 전지, 나노기술 등과의 융복합화를 통한 동반 발전 가능
- 지속가능 사회에 대한 기대 증대
- 안정적인 에너지 수급 기반 확보 요구
- 후발 경쟁국가로 시장점유율 확보의 어려움
- 다른 대체에너지와의 경쟁
- 중국 등 후발 진입국들과의 경쟁 심화
- 선진기술국가의 기술발전 가속화에 따른 기술격차 심화

외적요소 내적요소
강점(S)
약점(W)
기회(O)
-대기업과 기술제휴로 상용화 할 수 있는 새로운 태양전지제품을 개발
-독일 슈미르사와의 제휴를 활용-선진국 내 에서의 미리넷솔라 인지도 및 브랜드 강화
-대기업과의 협력으로 가격경쟁력 확보
-투자를 통한 생산능력 강화
- 자금력있는 신규 아시아기업과의 협력
위협(T)
-중국공장설립 추진으로 중국내 태양전지 업체와의 제휴 추진
-대상국의 시장점유율 증대를 위한 태양전지 관련사업 강화
-태양전지 사업의 원가절감 및 해외진출 사례의 실패에 대비한 반도체 사업으로의 이전 가능성
-관련국에 소유권 매각
4-2. 해외시장진입을 위한 포괄적 모델
경쟁정도에 대한 산업기반적 고찰
기업특유의 자산에 대한 자원기반적 고찰
- 대기업이 존재하고 있지만 전체적인 미국 내 산업발전정도는 낮은 상태
- 독일, 일본 등에 비해서는 낮은 진입장벽
- 미국 정부의 태양광산업에 대한 적극적인 투자
- 관련 특허 획득
- 계열회사의 실리콘 공급에 의한 안정적인 원재료 획득 가능
- 국내외적인 기술, 노하우 공유
해외진입결정
국가위험에 대한 기관기반적 고찰
- 현지생산으로 무역장벽 완화
- 익숙한 미국 문화이기에 비교적 낮은 문화적충돌 예상
- 급격한 환율변동에 대비
1) 진입국가의 선택
옆의 그래프는 국가별 태양전지 생산현황을 나타내주는 표이다. 미국은 일본, 독일, 중국 등에 밀려 생산율이 매우 낮은 편이다.
오바마 대통령은 신재생에너지를 육성하기 위한 장기적인 정책을 내놓았으며 신재생에너지를 개발하는 기업에 대한 지원과 기반산업을 지원하는 등 대체에너지 개발에 힘쓸 것이다.
현재의 발전상태는 높지 않지만 정부의 지원, 민간의 관심 등이 높아지면서 무궁한 발전 가능성이 있는 시장이라고 할 수 있다.
과제를 마무리 하다가 알게 된 사실인데 실제 미리넷은 자회사 미리넷솔라가 캘리포니아 주정부 산하의 LWDA(labor and workforce development agency)와 50MW 규모의 태양광 모듈 제조공장 건립에 관한 양해각서(MOU)를 체결했다고 밝혔다. 미리넷에 따르면 이번 양해각서에는 캘리포니아 주정부가 공장 설립을 위한 부지 선정과 사업 전반에 관한 행정적 지원을 약속하는 등 태양광 사업에 적극 협력한다는 내용을 담고 있다. 또 캘리포니아주가 마련한 태양광 발전 인센티브 프로그램 아래 태양광 프로젝트 등을 공동으로 개발한다는 내용도 포함됐다.
2) 진입방법의 선택
* 직접수출
미리넷솔라는 셀을 미국의 기업들에게 직접수출하는 방법을 택할 수 있다. 미국의 태양전지 모듈 제조업체인 선파워 등의 회사에 수출함으로써 직접 공장을 설립하는 방법보다는 자금과 위험부담을 감소시키면서 해외시장정보를 쉽게 획득할 수 있게 된다. 또 미리넷솔라의 우수한 기술력은 유리한 조건으로 제품판매에 대한 계약을 맺을 수도 있을 것이다.
* 해외생산
미국에 직접 공장을 세워 미국 내 또는 세계 다른 기업들과도 경쟁하는 방식이다. 해외생산 설비업체와의 기술제휴를 통한 지속적인 발전이 가능하며 더 많은 구매자를 대상으로 할 수 있다. 미리넷솔라가 얼마전 캘리포니아 주정부 산하의 LWDA(labor and workforce development agency)와 맺은 계약처럼 주정부의 공장 설립을 위한 부지 선정과 사업 전반에 관한 행정적 지원 약속 등 태양광 사업에 적극 협력을 얻을 수도 있을 것이다.
Ⅲ. 결론
앞에서 미리넷솔라의 내·외부 환경 분석과 swot분석하고 국제경영전략을 수립해 보았다.
우선 미리넷솔라는 앞으로 미리넷솔라의 가장 강점이라 할 수 있는 기술적인 부분을 극대화 시키는 방향으로 나아가야 할 것이다. 그러기 위해서는 현재 계약관계를 맺고 있는 독일의 슈미드사와 그리고 여러 각국의 협력관계에 있는 곳들과의 계속적으로 기술 공유, 협력 등을 통해 지속적으로 발전할 수 있는 전략을 세워야만 한다. 미국뿐 아니라 다른 나라에 진출해서 새로운 기술을 배우거나 산학협력을 통하여 뛰어난 연구원을 교육, 훈련시키는 것도 중요할 것이다. 그리고 생산능력의 부족 등이 약점으로 지적되고 있으므로 투자를 극대화하여 새로운 생산라인의 구축, 원가절감을 시킬 수 있는 생산능력을 보유하여야 할 것이다,
국내시장에서도 대기업들과의 향후 경쟁을 피할 수 없기 때문에 삼성전자와 LG솔라와의 기술적제휴와 서로의 긴밀한 협력을 토대로 중소기업인 미리넷솔라가 삼성전자와 LG솔라와의 경쟁 속에서도 존립할 수 있어야 한다.
미리넷솔라는 지금처럼 지속적인 연구개발과 다른 기업들과의 협력을 통한 시장에서의 선도자적 지위를 계속 유지해나간다면 국내 뿐 아니라 해외에서도 인정받을 수 있는 커다란 기업으로 성장할 수 있을 것이다.

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