부동산중개론 기말고사 정리

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본문내용

은 중개업에는 개입을 안하고 종결시 처리만 하는 것이다.
중개위임 서비스의 내용: 첫째, 경쟁시장분석에 대한 검토. 둘째, 자금시장의 상황. 셋째, 매도자와의 접촉. 넷째, 추후조언이 있다. (7줄 예상문제 106-107 페이지)
지구의 선택: 중소도시를 선택하는 경우에는 주로 상업지구 중심으로 선택하는게 좋으며, 대도시를 선택할 경우 그지역이 어떤 기능지역인지를 살펴 선택하여야 한다.
직송우편: 우송에 의한 직접 광고를 말한다. 직송우편은 부동산업 개업시 친구, 친척, 지인 등에게 신규개업을 알리는 중요한 역할을 한다. 특정 대상에게 광고할 수 있는 특징이 있다.
중개인원선발: 회사내부, 다른 중개회사, 기타 관련업종, 교육 및 훈련기관, 일반대중 p.171
총부채상환비율: 총부채상환비율이란 부채서비스액(debt service)이 가계소득에서 차지하는 비율을 말한다. 우리나라 정부에서는 40%이하로 장려하고 있다.
초기면접(initial interviwe): 입사지원서를 제출하고 회사측에서 이를 검토하게 되면, 최초의 개인적 인터뷰가 시작된다. 이를 초기면접, 소개면접이라 한다.
택지 매도신청의 처리: 134페이지 참조
토지의 확인방법: 139페이지 참조.
토렌스제도: 부동산의 권원을 관할법원에 등록케 하고, 등록된 부동산에 대한 권원을 법원이 보증하는 제도로서, 호주에 처음 도입한 것에서 유래하고 있다.
토렌스제도의 권원 보증 절차: 145페이지 참조.
판매소구점: 대상부동산의 여러 가지 특징 중 고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 특징을 판매소구점이라 한다. 부동산은 비동질적이기 때문에 각부동산에는 특유한 판매소구점이 존재한다.
판매원의 비품: 절대 안나온다... 그래도 나온다면 165페이지 참조.
판매전담반: 중개사무실에는 업체의 소유주인 중개사나 관리중개사 외에도 여러 명의 판매원이 있다. 이 같은 판매원들을 통칭하여 판매인력 또는 판매전담반이라 한다.
표적시장의 세분화: 중개사무실의 입지를 선정함에 있어서, 중개업체는 마케팅활동을 집중시키는 표적시장을 지리적구역, 부동산의 유형별로 세분화할 필요가 있다.
판매자의 적격조건: 성격, 일에 대한 흥미, 중개업의 성격에 대한 이해, 강한 성취욕구와 안정된 가정생활 p.178
현지안내의 과정: 현지안내를 성공하기 위해서는 사전준비를 용의주도하게 해야하고, 적절한 가망고객에게 안내하여야 하며, 안내를 했으면 그 날의 설명방법에 대해 반드시 평가를 해야 한다.
형식적 심사주의: 등기의 신청이 등기절차법상 적합한지에 대해서만 조사하는 것을 형식적 심사주의라고 하며, 우리나라는 형식적 심사주의를 택하고 있다.
협동중개와 비협동중개: 공동중개서비스처럼, 둘 이상의 중개사가 같은 매물을 동시에 중개하는 것을 협동중개라 하고, 그렇지 않은 것을 비협동 중개라 한다.
회계처리소프트웨어: 중개업체의 회계장부를 처리하는 데에 사용된다. 여기에는 일반회계처리 프로그램과 필요에 따라 특수회계처리 프로그램을 구입하면 된다.
회사상징물: 중개업자는 회사 유니폼을 입고 회사 뱃지와 명찰을 부착하고 다녀야 한다. 그리고 회사이름, 광고물, 연락처가 찍힌 차량을 타고 다녀야 한다. 광고효과로 중개위임을 더 많이 획득할 수 있다.
5x5x5 접근법: 중개위임을 획득한 대상주택을 중심으로, 좌우 양 옆과 맞은편의 5집을 접촉하여 매수자를 찾는 방법이다. 이웃집 방문시 간단한 선물이나 광고물전달하면 효과는 더욱 커진다.
AIDA의 원리: 아이다의 원리는 Attention(주의), Interest(흥미), Desire(욕구), Action(행동)이라는 글자들의 머리를 딴 것으로, 광고를보고 구입을 결심하기까지의 심리적 단계를 표현한 것이다. (단계별 설명은 99페이지)
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