수출을 통한 해외진출) 수출의 의의와 동기, 유형

목차

* 수출을 통한 해외진출

Ⅰ. 수출의 의의와 동기

Ⅱ. 수출의 유형

1. 간접수출
1) 간접수출의 의의
2) 간접수출 경로
가) 국내수출상
나) 수출판매대리점
다) 외국바이어
라) 협력업체
2. 직접수출
1) 직접수출의 의의
2) 직접수출 경로
가) 현지 대리점/유통업자
나) 현지 판매지점/자회사

본문내용

또는 자회사까지 운영해야 할 경우도 생기므로 그
만큼 추가적인 수출마케팅비가 증가하게 된다.
수출 활동이 보편화되어 있는 최근에는 대기업은 물론 중소규모의 기업들도 많은
경우 직접수출 방식을 택하고 있다. 왜냐하면 직접수출은 제품의 유통경로에 대한
통제를 강화할 수 있고 국제마케팅에 대한 전문지식을 축적할 수도 있기 때문이다.
통상적으로 기업의 입장에서는 대규모 시장의 경우에 직접수출 방식을 그리고 소규
모 시장에는 간접수출 방식을 활용하고 있다.
직접 수출은 수출에 관련된 모든 업무를 직접 수행하고 현지 마케팅을 하기 위한
조직이나 인력이 필요하므로 초기 투자비용이 많이 든다. 또한 현지시장의 요구에 신속히 대응하는데 한계가 있다. 따라서 기업 및 제품의 특성, 목표시장의 규모와 무역 환경, 수출의 상대적중요성 등을 고려하여 기업에 맞는 최적의 조직구조와 수출경로를 신중히 선택해야 할 것이다. 다른 한편, 이를 극복하기 위하여 많은 기업들이 현지 법인을 설립하여 해외직접투자를 하게 된다.
(2) 직접수출 경로
직접수출경로에는 대리점을 통한 수출과 자체 판매조직의 두 가지 방안이 있는데
이들에 대한 개요와 두 가지 경로의 장단점을 살펴보면 다음과 같다.
가) 현지 대리점/유통업자
현지 대리점/유통업자는 현지의 대리점이나 유통업자를 이용한 직접수출 경로를 말
한다. 현지대리점은 자신이 직접 제품을 구입하여 판매하는 것이 아니라 현지에서 국내 제조업체를 대신하여 단순히 제품을 다른 중간상이나 최종소비자에게 전달해 주는 역할만을 수행한다.
반면에 유통업자는 제조기업으로부터 자신의 위험과 비용으로 제품을 구입한 다음
여기에 자신의 일정한 이윤을 붙여 다른 중간상이나 최종소비자에게 재판매하는 업자를 의미한다. 유통업자는 본인이 판매한 것에 대한 위험을 부담하는 동시에 재고관리, 판매촉진, 신용관리, 물류관리, 제품유지 및 수리 등의 업무를 담당한다.
나) 현지 판매지점/자회사
현지 판매지점/자회사는 현지에서 본사를 대신하여 제품을 판매하는 역할을 하는
조직이다. 이를 통해 현지 수출 경로에 대한 통제력을 향상시킬 수 있다. 이 수출경로를 이용할 경우 제조 기업은 현지 판매지점 및 자회사를 유지하는데 필요한 비용을 추가로 부담해야 한다.
현지 판매지점은 법률적으로 본사에 종속된 기구의 성격으로 모기업과 별도의 법인격을 갖지 못하나, 해외자회사는 본사와 독립된 별개의 법인으로서 모기업과 전혀 다른 기업으로 취급된다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제