삼성 애니콜의 유럽시장 진출전략

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업선정이유……………p.1
2. 삼성애니콜 소개……………p.1
(1) 기업이념…………… p.2
(2) 연혁…………… p.3
(3) 애니콜 네이밍……………p.3
(4) 국내 판매량 & 국내시장 점유율…………… p.4

Ⅱ. 본론
1. 휴대폰 시장의 세계동향…………… p.5
(1) 세계 휴대전화 보급률…………… p.5
(2) 한국의 휴대전화 보급률…………… p.5
(3) 세계의 휴대폰시장 출하량과 점유율 현황…………… p.6
2. 진출배경…………… p.6
3. 유럽의 휴대폰 시장 분석…………… p.7
4. 유럽 진출현황……………p.8
(1) 유럽 각 나라에 진출한 삼성기업…………… p.8
(2) 유럽에서 삼성 애니콜의 판매…………… p.9
(3) 휴대폰 판매 순위…………… p.9
5. 애니콜의 유럽시장 진출 SWOT분석…………… p.11
6. 삼성 애니콜의 마케팅전략 (4P분석)…………… p.14
7. 경쟁기업분석…………… p.20
(1) 노키아…………… p.20
(2) LG전자…………… p.21

Ⅲ. 결론
1. 삼성 휴대폰의 국제적 성공요인…………… p.23
2. 진출당시 문제점…………… p.24
3. 결론…………… p.26

Ⅵ. 활동일지……………p.30

본문내용

디자인 제품을 개발해 세계 휴대폰 시장의 새로운 트렌드를 만들어 가고 있다. 삼성전자는 휴대폰 컬러에 푸른빛이 도는 검은색을 처음 도입해 전 세계시장에서 열풍을 일으키고 있는 블루 블랙 폰(D500)의 후속모델인 블루 블랙 폰Ⅱ(D600)도 선보였다. 블루 블랙 폰Ⅱ는 우아하고 세련된 디자인에 200만 화소카메라와 모바일 프린팅, 파일보기 등 첨단 기능을 갖춰 인기가 높다. 이러한 블루 블랙 폰의 빅히트로 세계 휴대폰시장은 블랙 톤이 대표적인 프리미엄 컬러로 바뀌고 있다. 강력한 경쟁업체인 모토로라는 블랙 톤의 컬러를 제품 전면에 도입했다. 세계적인 히트모델인 레이저 폰을 블랙 톤 컬러로 선보였다.
⑤ 삼성 애니콜의 글로벌 전략
세계 최고를 지향하는 정신 삼성 애니콜의 글로벌 전략은 "월드 퍼스트 월드 베스트. 세계 최초, 세계 최고"로 요약된다. 세상에 없는 제품을 가장 먼저 만들고, 있는 제품이라면 가장 좋게 만들겠다는 것 이다. 500만 화소 카메라폰, DMB 폰등 수많은 제품들이 이러한 전략에 따라 만들어진 제품이다. 요즘의 MP폰, 카메라폰, TV 폰등이 이미 90년대 후반에 만들어 졌다. 시대를 너무 앞서가서 바이어들의 고개를 갸우뚱하게 만들었지만, 이 같은 제품들을 통해 삼성은 세계에서 가장 먼저 제품을 내놓을 수 있는 역량을 확보했다. 폴더타입에서 벗어나 슬라이드폰, 스위블폰등 다양한 제품을 내놓으면서 삼성은 세계 휴대폰시장에서 돌풍을 일으키고 있다.
⑥ 첨단 기술에 대한 연구
삼성전자 이기태 정보통신 총괄사장은 애니콜 성공비결에 대해 ‘휴대전화 신기술’을 언급했다. 신기술에 심취하면 신기술이 미래에 어떤 가능성을 가지고 있는지 알 수 있다며 첨단 기술에 대한 호기심을 꼽았다. 이사장은 “글로벌 경쟁의 원천은 브랜드 가치로 지금은 브랜드 경쟁력을 갖추지 않으면 살아남을 수 없다 며 브랜드 마케팅의 중요성을 역설했다.”
2. 진출당시 문제점
*　문제점
삼성전자가 늘 탄탄대로만 달려온 것은 아니다. 90년대 말 GSM 단말기를 들고 유럽시장에 처음 진출했을 때 유럽의 사업자들로부터 철저하게 무시당했다. 노키아ㆍ에릭슨ㆍ지멘스 등 쟁쟁한 GSM 단말기업체들이 유럽시장을 완벽하게 장악하고 있는데다 통신후발국에서 이제 겨우 CDMA 단말기를 만들기 시작한 삼성전자를 주목하는 곳은 아무데도 없었다.
삼성전자 이동전화단말사업부의 모 임원은 “지금이야 유럽시장에서 삼성전자가 비유럽 단말기업체 중 모토로라와 함께 최고의 판매고를 올리고 있지만 불과 5년 전만해도 삼성이라는 회사조차 모르는 사업자들이 태반이었다”며 “유럽의 사업자와 약속하고 찾아가도 담당 부서장은커녕 실무자조차 만나주질 않아 속을 태웠다”고 회상했다.
“삼성전자가 TV를 비롯해 여러 제품을 만들어냈지만 이동전화단말기만큼 삼성의 브랜드를 높인 제품은 일찍이 없었습니다. 경쟁사들이 미처 생각하지 못하고 소비자들의 기대를 뛰어넘는 제품으로 브랜드의 이미지를 쌓아갔습니다. 유럽에서 시장점유율은 20% 정도지만 잠재능력은 노키아와 견줄 만합니다. 세계에서 삼성전자가 이동전화단말기를 제일 잘 만들기 때문입니다.”
* 발전방향
삼성전자 유럽서 삼성월드 선보인다
삼성전자가 모바일 컨텐츠 강화를 위해 유럽의 삼성모바일에 ‘삼성아일랜드’를 만들 예정이다. 삼성전자는 미 게임업체 디지털초콜릿과 제휴를 맺고 유럽시장을 중심으로 삼성모바일에서 아바타를 활용해 게임을 하거나 친구사귀기가 가능하도록 하는 커뮤니티 서비스 ‘파티 아일랜드’를 시작할 계획이라고 밝혔다. 삼성월드에서는 게임과 다양한 이벤트가 매일 매일 펼쳐질 예정이다. ‘파티아일랜드’ 서비스는 영국과 독일에서 먼저 선보일 예정이며 올해 안에 유럽의 다른 나라에서도 개설될 방침이다.
이처럼 삼성전자가 활발히 모바일 콘텐츠 서비스에 나서는 행보는 이를 통해 제품 확대를 노릴 수 있어 앞으로도 계속될 것이라는 분석이다. 노키아도 같은 맥락에서 콘텐츠 서비스를 강화하고 있다.
3. 결론
1988년은 9월 삼성전자는 현재 반도체와 함께 이 회사를 떠받치는 양대 사업인 휴대폰의 첫 제품(SH―100)을 생산하기 시작했다. 또 1994년에는 `애니콜' 브랜드를 채택, 애니콜 신화를 예고했으며, 1995년에는 당시 국내시장을 주도하고 있던 모토로라를 제치고 첫 1위를 달성했다. 이처럼 국내 시장에서의 애니콜은 거의 확고한 자리매김을 하고 있는 대표적인 기업이다.
중국에서 삼성전자의 휴대전화 ‘애니콜’은 노키아 제품이나 중국산 휴대전화보다 인기가 높다. 중국에서 석달치 월급과 맞먹는 고가인데도 중국의 젊은이들은 애니콜을 갖고 싶어 안달한다. 특히 애니콜 휴대폰이 부를 과시하는 척도가 됐을 정도이다.
예전에는 ‘Made in korea’하면 싸구려 이미지가 강했지만 요즘 한국산 휴대전화는 첨단기능을 갖춘 고급 브랜드로 인식되고 있다. 또한 세계 휴대폰 시장에서 소위 빅3 체계인 노키아, 모토롤라, 에릭슨 체계에서 삼성이 '빅3' 체계에 들어감으로써 휴대전화업계에서 삼성전자의 위상이 강화되고 있다.
애니콜의 이러한 성과는 끊임없는 새로운 모델 제시와 높은 기술력, 뛰어난 마케팅 전략과 광고전략 등으로 이루어 낸 것이라 할 수 있다. 애니콜은 휴대폰 업계 신화를 이어가고 있다. 단기간에 업계를 평정하며 도약한 애니콜이 글로벌 브랜드 수준의 자산을 축적하고 삼성그룹의 대표브랜드로 디지털 이미지를 선도하며, 나아가 차세대 세계 휴대폰 브랜드로서의 위상을 지속하기 위해서는 노력을 멈추지 말아야 한다.
많은 외국산 휴대폰이 본격적인 국내 마케팅을 시작할 것이며, 과거와는 다르게 집요해진 경쟁업체, 많은 마케팅 예산을 투입하는 타 이동통신망 서비스업체들 때문에 애니콜의 미래가 계속 희망적이지만은 않을 것이다. 향후 어려운 시장 환경 속에서 애니콜이 해외에 이룩한 신화를 유지하기 위해서는 시장과 타겟의 변화를 읽고 이를 유연하게 마케팅 전략에 반영하는 적극성, 소비자의 목소리에 전적으로 귀를 기울이고 이를 적극적으로 받아들이는 열린 마음 등이 필요할 것이다. 시장에서 1위를 차지하는 것도 어렵지만, 계속해서 1인자의 위치를 유지하는 것은 몇 배의 노력을 기울여야 가능한 일일 것이다.

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