(주)롯데칠성의 과거와 현재

목차

1. (주)롯데칠성의 과거와 현재
(1) 음료시장 최강자 “롯데칠성”의 탄생
(2) (주)롯데칠성의 영업개황
(3) (주)롯데칠성의 SWOT분석

2. 롯데 칠성의 2%를 채워줄 “미녀는 석류를 좋아해”
(1) 왜 석류인가? 개발배경 및 제품소개
(2) “미녀는 석류를 좋아해” SWOT분석
(3) 기능성 이용 음료 VS. 과실 음료 (경쟁제품분석)

3. “미녀는 석류를 좋아해” STP 분석
(1) 인구통계학적 변수에 의한 시장세분화
(2) 미용에 관심이 많은 젊은 여성 타겟팅
(3) “모메존 석류”의 리뉴얼, 포지셔닝
※ 여 심 마 케 팅

4. 4P 분석
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통전략
(4) 촉진전략

5. “미녀는 석류를 좋아해”의 성공과 향후 전략
(1) 마케팅 핵심 성공요인의 도식화와 마케팅성과
(2) 해결과제 및 전략방향

본문내용

자체의 속성 뿐만 아니라 그 특이한 이름으로 크게 성공한 사례로 볼 수 있다.
또한 이 브렌드 네이밍은 발음하고 기억하기 편할 뿐만 아니라 소비자의 머릿속에 제품이미지를 각인시키는 마케팅의 힘을 가지고 있다.
“미녀는..” 레드마케팅의 성공작
- 색상 : 레드(RED)
“미녀는 석류를 좋아해”는 석류의 이미지를 살리며 기존 음료들과 차별화 되는 레드 색상을 선택하였다, 빨간색은 자극성이 강해 눈에 잘 띄는 성질이 강한 색상으로 다른 색상에 비해 먼저 눈길을 끌게 된다.
“미녀는..”은 적절한 컬러마케팅을 적용 히트상품 반열에 올랐다. 구체적으로 컬러마케팅이라 함은 제품선택의 구매력을 증가시키는 가장 중요한 변수를 색으로 정해서 구매력을 결정짓게 하는 마케팅 기법으로 이 마케팅은 제품 자체의 색깔에서 시작되었으나 1950년대 중반부터 제품기획이 중심이 되어 비로소 마케팅이란 용어를 붙이게 되었다. 이 마케팅은 색상을 이용하여 판매를 극대화시키는 판매전략이다. 기업의 제조기술이 평준화되면서 디자인 중에서도 색상이 제품선택을 결정하게 되었고, 사람은 색채에 대해서 감성적인 반응을 보이므로, 이것이 곧 구매충동과 직결된다는 것이 이 마케팅의 기본논리이다.
- 음료수의 패션화
“미녀는..”의 타켓은 여성이다. 맛, 색상, 성분은 물론 제품의 포장 스타일까지 여성의 취향을 고려하였으며 특히 여성스러운 글씨체를 적용, 미녀와 석류에만 빨강과 큰 글씨를 사용하였고, 용기에 독특한 이미지를 그려 넣었고, 캔으로 제품 출시 후에 젊은 여성에게 호감을 줄 수 있는 180ml 슬림용기 출시하는 전략을 펼치게 된다.
“미녀는..”는 최근 모든 제품의 패션화에 따른 것으로 보여지는데 음료수의 수요주기가 짧아짐에 따라 소비자들에게 특히, 소비시장에서의 여성들에게 어필하기 위한 것으로 보여진다.
(2) 석류음료의 고가격 전략!!
(미녀는..)180ml 캔
700원
(모메존 알로에) 600원
180ml 유리병
900원
800원
350ml 페트병
1,400원
500ml 1,100원
1.5L 페트병
3,900원
2,500원
(3) 유통전략: 롯데칠성의 유통망 활용
- 루트세일 (ROUTE SALE) 제도
- 방문 판매 제도
- 롯데닷컴 쇼핑몰과 연계 판매.
- 업소 및 신유통업계에대한 적극적인 시장공략
- 자동 판매기 이용
- 주문 판매 제도
(4) 촉진전략: 예쁜 남자 신드롬 “이준기”, CM송, 인터넷 및 판촉활동
- “왕의 남자” 돌풍으로 이준기의 예쁜 남자 신드룸~!!
- 중독성이 강한 CM송
(5) 싸이월드 운영!!
(6) 핫 썸머 페스티벌 이벤트 실시!!
- 음료구입시 음료사진과 이준기사진이 들어간 카탈로그 무료배포
5. “미녀는 석류를 좋아해”의 성공과 향후 전략
(1) 마케팅 핵심 성공요인의 도식화와 마케팅성과
- 성공요인의 도식화
여성을 대상으로 출시한 석류의 인기는 왕의남자에서 흥행한 이준기의 크로스섹슈얼적인 면에서 우세했고 음료의 패션화, 트로트풍의 CM송, 대화체 브랜드 네이밍을 통한 여성을 위한 음료로 인식이 확산되었다. 그럼으로써 음료수계의 한 획을 긋게 되었다.
- 마케팅 성공에 따른 성과
출시 35일째 100억 매출, 출시 70일째 200억 매출, 출시 100일만에 매출 260억을 올린 “미녀는..”은 올해 1000억 정도의 매출액을 예상하고 있는데 이는 롯데칠성 전체 매출에의 10%를 차지하는 것이다. 단일 브랜드로는 99년 출시된 “2%로 부족할 때” 의 기록을 뛰어 넘는 것으로 당시 최고의 히트상품인 2%로 역시 월 매출액이 100억을 넘지 못했던 점을 감안한다면 “미녀는..”의 현 매출상태는 침체 국면의 음료시장에서 주목 받을만 하다. 또한 음료 신상품의 성공 기준이 연 300억원임을 생각한다면 “미녀는..”은 올해의 최고 히트상품임을 더욱 명확히 알 수 있다. 이에 따라 “2006 우수브랜드 대상”, “2006 서경 베스트히트상품”, “fn 탑프라이드 상품” 등에 선정되는 기염을 토하며 국민음료로 자리매김을 준비하고 있다.
(2) 해결과제 및 전략방향
- 앞에서도 언급하였듯이, 최근 음료시장의 특징을 살펴보면 유행에 민감하면서도 개성을 추구하고, 갈증해소를 위해 음료를 찾으면서도 건강까지 챙기려는 소비자의 기호 변화 때문에 음료시장은 소득 및 기호의 변화에 따라 소비량 변화가 민감하게 반응하고, 제품의 Life Cycle이 매우 짧아 신제품의 경쟁이 치열하다. 2004년에 출시되어 이효리의 CF로 크게 히트한 델몬트 망고쥬스 역시 이러한 특징에 따라 최근에는 매출이 급격히 줄어든 것을 알 수 있다. 따라서 “미녀는..”역시 이러한 특징을 피해나가기 어렵겠지만 다양한 전략으로 네버엔딩 브랜드로 거듭날 수 있을 것이다.
매출증대 및 대형 브랜드로 성장하기 위한 전략으로는
1. 제품 출시 초반에 강력한 마케팅으로 소비자의 이목을 끄는 데는 성공했으나, 음료수는 마케팅보다도 품질(맛)의 높은 수준이 선행되어야 지속적인 판매를 할 수 있으리라 판 단한다. 따라서 호기심으로 인한 구매가 아닌 소위 ‘매니아층’ 확보를 위해 맛 개선이 요구되는 것이다. 구체적으로 최근 젊은 층을 중심으로 단맛에 대한 거부감이 큰데 모 메존 석류를 리뉴얼 하면서 단맛을 줄였지만 여전히 강한 단맛에 대한 보강이 필요할 것이다.
2. 매출의 증대를 위해서, 현재 제품의 타겟을 확장하여 남성들도 마케팅 대상으로 포함해 야 한다. 석류의 에스트로겐으로 성분이 여성에게 좋은 것으로 알려져 있으나, 실제로 석류는 탈모, 무좀 등의 피부병 등에 효과가 있고, 남녀노소 누구에게나 좋은 식품이다. 이런 석류의 효능을 잘 알려서 ‘소비자층’을 확대하는 마케팅 전략의 수립이 필요하다.
3. 과도한 이준기의 의존을 벗어나기 위해 광고전략을 여자보다 예쁜남자가 등장하는 것이 아니라 실제로 예쁜 여성을 등장시킴으로 해서 제품 본래의 속성과 가치에 부합되는 모 델을 기용하는 것이다. 이러한 예쁜 여성 역시 전문 모델이 아니라 분기마다 석류미인을 선발하여 그들의 포스터를 만들어주고 선발된 석류미인을 실제 광고에 기용, 좀 더 현실 적이고, 여성 소비자들에게 확실한 제품 이미지 및 속성을 인지하게 한다.

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