중소기업의 국제화 사례연구

목차

서론

중소기업의 국제화와 필요성

본론

1.기업의 국제화 : FDI

(1)FDI의동기
(2)최근FDI의 특징

2.중소기업 FDI사례 - 동일금속

(1)동일그룹의 연혁
(2)동일그룹의 경영이념
(3)동일그룹 임원현황
(4)인도네시아의 외국인 투자 환경
(5)합작을 통한 동일의 투자현황
(6)동일금속의 합작투자

3.FDI의 문제점 과 대책

결론

중소기업의 국제화를 위한 앞으로의 방향

본문내용

이전되고 있는데 제조업의 부가가치 창출에서 노동보다는 자본과 기술의 비중이 증대하고 있는 것을 의미하는 것이다. 따라서 최근의 해외직접투자는 해외의 값싼 노동력이나 자원을 활용하려는 목적보다는 해외시장 확보와 효율극대화를 위해 추진해야만 한다.
우리나라의 국제경쟁력 강화를 위해서는 기술협력 및 공동경영방식 기술습득의 전략이 필요하다. 따라서 해외투자에 있어 전액투자방식에만 중점적으로 의지할 것이 아니라, 기술우위 확보를 위한 현지합작투자, 그리고 신속한 시장진입과 국제경영기법의 도입을 위한 M&A 방식에 의한 투자형태를 적극 추진할 필요가 있다. 이는 현지의 고용유지와 지역경제발전에도 기여를 해 현지시장 확보를 위한 단순한 투자 이전이라는 비판을 피할 수 있게 할 것이다.
지금까지 우리나라 중소기업의 해외진출은 섬유, 완구, 신발 등 노동집약적 업종을 중심으로 주로 동남아의 저임금 후발국에 집중된 반면 대 선진국직접투자는 자본집약적 업종의 대기업과 종합상사들에 의하여 주도되어 왔다. 향후에는 대 선진국직접투자에서도 중소기업의 진출이 적극 활용되어야 할 것이다. 대기업들은 부품생산을 담당할 중소기업 등과 함께 동반 진출함으로써 좀 더 용이하게 현지부가가치비율을 높일 수 있을 것이다. 중소기업의 대 선진국직접투자를 활성화하기 위해서는 해외투자정보체계가 확립되어 중소기업들이 손쉽게 정보획득을 할 수 있도록 제도적 뒷받침이 따라야 하겠다.
기업의 해외직접투자 형태에 있어서는 투자결정이 최고경영자의 직관적 판단이나 경쟁기업의 모방 투자에 치우쳐 있으며, 과도한 부채와 모 기업의 지급보증위주의 투자자금 조달, 한국식 경영방식의 고수와 현지문화에 대한 몰이해로 말미암은 마찰 등의 문제점이 제기되고 있다. 따라서 정부의 해외직접투자 관련정책은 일관성 있는 자유화 정책의 추진과 정착에 기본방향(완전 신고제 및 OECD 회원국에 대한 자동승인제 도입 검토, 현행 허가기준 및 허가 소요기간 개선, 해외직접투자에 대한 자기자금 조달의무 철폐 등)을 두어야 하며, 설령 해외직접투자가 산업공동화 등을 통하여 국민경제에 부정적인 영향을 준다고 하더라도 그 해결은 국내 투자환경의 개선을 통하여 도모해야 할 것이다.
마지막으로, 투자자금 조달에 있어서도 과도하게 부채에 의존하는 경향이 있으며(즉, 높은 debt-equityratio), 특히 해당 투자사업의 수익성에 기초한 자금조달(project financing)을 활용하기보다는 모 기업의 지급보증에 의존하여 투자자금을 조달하는 경향이 있다. 따라서 현지법인의 경영부실이 나타날 경우 국내 모 기업의 부실로 이어질 수 있으며, 나아가 국민경제 전체에도 부담을 줄 수도 있는 것이다.
결론
중소기업의 국제화를 위한 앞으로의 방향
중소기업이 대기업의 국제화보다 어려운 여건에 자리하고 있는 것은 사실이다 하지만 중소기업이 이러한 경쟁에서 살아남기 위해서는 철저한 기회의 모색과 전략이 필요할 것이다. 앞으로 중소기업들이 성공적인 국제화를 위해서 어떻게 나아가야 할 것인가?
첫째, 자사의 수출능력과 준비성을 평가해야 한다. 어느 기업이 국내시장에서 성공하고 있다면 해외시장에서도 성공할 가능성이 높다. 수출능력과 관련해서는 우선 자사 제품이 경쟁사에 비해 독특하고 차별적인 특징이 있는지를 평가해야 한다. 이와 함께 해외진출을 위한 경영진의 의지와 수출경험, 경영구조, 종업원 구성, 생산능력, 재무능력 등을 상세히 평가할 필요가 있다.
둘째, 진출하고자 하는 수출시장의 매력도를 평가하는 일이다. 시장의 매력도를 알아야 자사 제품이 얼마나 팔릴 것인지를 예측할 수 있기 때문이다. 이를 위해서는 철저한 시장환경분석이 필요하다. 그 나라의 문화와 관습은 물론 상거래관행, 정부의 법적 규제, 소비자의 라이프 스타일, 기업의 문화와 관습 등을 숙지해야 한다. 해외 비즈니스의 기본은 해당 국가의 문화 이해에서 출발한다. 현지인의 기호에 맞는 제품개발, 거래시 계약조건의 결정, 바이어와의 인간적인 유대강화 등 거래의 모든 단계에서 현지 문화에 대한 정확한 이해가 결정적인 영향을 주게 된다. 경쟁력 있는 직물을 생산하여 중동시장에 의욕적으로 진출하여 현지 바이어와의 상담을 성공적으로 마친 N사는 현지 바이어에게 반라의 모델이 들어 있는 상품 카탈로그를 무의식적으로 보내 결국 성약에 실패한 사례가 있다. 또한 P&G사는 미국에서 사용했던 Crest치약 광고를 멕시코에서 그대로 사용하였으나 멕시코 소비자들은 미국 소비자들과는 달리 충치예방에는 별로 관심이 없었기 때문에 시장진출에 크게 실패하였다.
셋째, 고객과 경쟁자를 정확하게 분석해야 한다. 자사제품의 잠재고객이 얼마나 있는지 또 자사와의 잠재적 경쟁기업이 얼마나 있는지, 그들의 강점과 약점은 무엇인지를 파악해야 한다. 고객과 경쟁자 분석이 제대로 이루어지지 않으면 홍보나 광고를 아무리 잘해도 시장진출에 실패할 가능성이 높다. 성공적인 해외시장 개척을 위해서는 먼저 자사의 경쟁력을 알고 고객을 아는 것이 매우 중요하다. 기술력(연구개발, 생산기술), 추진력(마케팅, 판매, 배송), 경쟁우위(제품, 인적자원, 서비스), 브랜드 및 기업인지도 등을 평가하여야 자사의 장단점을 잘 알 수 있다. SWOT분석을 통해 자사의 강점(strength)과 약점(weakness)을 파악하고 기회(opportunity)와 위협(threat)요인을 철저하게 분석해야 한다.
넷째, 상기 분석내용을 토대로 체계적인 판매촉진전략을 수립해야 한다. 우선 해당국가의 관습과 문화, 커뮤니케이션 통로의 유형과 특성 등을 고려하여 어떤 수단으로 시장에 접근할 것인지를 결정해야 한다. 잠재고객에게 어떤 메시지를 전달할 것인지를 결정한 후 커뮤니케이션 채널을 선정해야 한다. 박람회, 전시회, 홍보매체, 해당분야 전문잡지, 현지 협력사 지원, 자사 홈페이지 활용, 해외사무소를 통한 홍보, 정부의 해외홍보관 활용, 전문 홍보회사 활용, 판매대행사 등을 통한 간접 홍보 및 광고를 고려할 수 있다.
이러한 과정을 통해 중소기업들은 점차 과열되는 내수시장의 경쟁 속에서 이를 벗어나 더 넓은 시야를 가지고 기업의 성공적인 국제화를 도모해야 할 것이다.

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