삼성전자의 스포츠마케팅 성공사례

목차

1. 삼성전자 소개
(1) 개요
(2) CEO 리더십
(3) 스포츠마케팅

2. 스포츠마케팅 성공사례 - 첼시
(1) 첼시 소개
(2) SWOT 분석
(3) STP 분석
(4) 4P 분석
(5) 전략 제안

3. 결론 및 시사점

본문내용

집을 받는 것이다. 체험단 모집을 통해서 체험단 대상을 모으고, 첼시의 경기 시작 전 체험단 추첨을 통하여 인원을 선정한다. 그러고 나서 선정된 제품을 일정기간 동안 사용하게 하고, 어떤 방법으로든 자신의 체험 수기를 올리는 방식으로 진행 하는 것이다. 최근, 스마트 폰의 발달로 SNS가 많은 젊은 사람들에게 인기를 끌고, 거의 SNS로 모든 정보를 소통하는 시대가 왔기 때문에 SNS를 통해서 정보를 공유하는 장을 만들어 주는 것도 중요할 것이다.
삼성에 대한 인지도는 어느 정도 확립이 된 상태에서, 제품의 품질이 좋다는 것만 인식하고 직접 돈을 주고 구매하지는 않는 고객들이 이런 제도를 통해서 사용해 볼 수 있는 체험의 기회를 갖게 되고, 그 체험의 기회를 통해서 성능이나 제품의 품질을 받아들여 다음번의 구매로 이어지게 하는 효과를 기대해 볼 수 있다. 또한 체험을 통한 정보내용을 어떤 수단을 이용하던지 간에, 정보가 다른 사람들에게도 공유 된다면 그 파급효과 또한 큰 변화를 가져올 것이라고 예상한다.
첼시의 큰 경기나, 중요한 경기의 시작 전 이벤트 형식으로 지원한 사람에 한하여 삼성의 체험단을 추첨으로 뽑는 방식 또한 경기 전의 긴장감이나 흥분을 유발 할 수 있고, 삼성이 후원하는 첼시 팬들의 삼성의 브랜드 지지도가 더욱 더 높아질 것이라고 생각하여 삼성 체험 단이라는 제도를 생각하게 되었다.
3. 결론 및 시사점
흔히 스포츠가 지나치게 비즈니스화 되면 재미가 없어진다고 말하고 있다. 비즈니스에 의해 스포츠가 왜곡된다는 것도 같은 맥락이며 비즈니스로 하는 과정에서 재미없는 상태로 변질되는 것은 어디에 있는지는 매우 미묘한 것이다. 한계를 넘는 비즈니스는 스포츠를 왜곡시켜 재미없게 한다면 결과적으로 비즈니스는 성립할 수 없게 된다. 따라서 스포츠마케팅이란 이러한 기로에 서있다고 할 수 있다. 확실하게 기준을 정할 수 는 없지만 상품화를 하면서 수요자들이 거부감을 느끼지 않도록 지나친 상품화를 피하는 것이 중요한 것이다.
스포츠마케팅은 국내에서는 크게 개발이 안 된 미개척 분야이지만 스포츠에 대한 국민적 관심이 존재 하는 한 새로운 마케팅 커뮤니케이션 도구로서 엄청난 잠재 가치를 지니고 있다고 할 수 있다. 광고 기획과 스폰서쉽 라이센싱들이 제대로만 연계된다면 포화상태에 있는 현재 시장을 돌파할 수 있는 또 하나의 전략적이고 공격적인 방안이 될 것이다.
스포츠마케팅은 삼성전자의 가장 대표적인 글로벌 전략이다. 삼성전자는 97년부터 시작한 올림픽 무선통신 분야 스폰서를 통해 전 세계에 첨단 디지털 브랜드 이미지를 확고히 했다. 지난 23일에는 국제올림픽위원회(IOC)와 후원계약을 2016년까지 연장하기도 했다. 미국 개조자동차경주대회인 ‘나스카’와 승마대회 ‘삼성슈퍼리그’를 후원하면서 북미와 유럽 지역에서 프리미엄 브랜드의 인지도를 높이고 있다. 단순한 전자기기를 넘어 문화 예술을 담아내는 명품 브랜드로서 인정받기 위한 문화마케팅도 돋보인다.
이처럼 스포츠마케팅은 모든 마케팅 활동의 총 집합체다. 광고, 홍보, 전시, 이벤트, 판촉 등이 모든 것이 세계인이 모두 공감할 수 있고, 모두가 하나가 되는 스포츠만이 가지고 있는 속성을 통해 가장 수용성이 높게 전달되는 것이다. 올림픽, 아시안 게임 같은 세계적인 스포츠 이벤트를 통해서라면, 그 효과 또한 더욱 커지는 것은 말할 나위가 없다. 그러한 스포츠마케팅의 중요성을 우리나라의 그 어느 기업보다 파악해서 발 빠르게 마케팅을 벌여왔던 삼성이다. 지금까지 간략하게나마 삼성이 실시해 왔던 스포츠마케팅에 대해 알아보았다.
미국에서 스포츠마케팅 시장은 1990년 이후 매년 65% 이상의 고성장을 보이고 있다. 이는 향후 우리 스포츠마케팅 시장의 고성장을 예견할 수 있는 지표이다. 이미 세계는 스포츠 시장을 잡기 위해 뛰고 있다. 올림픽과 월드컵의 공식스폰서가 되기 위한 글로벌 기업들의 각축전은 스포츠가 21세기의 황금시장으로 떠올랐음을 확인시켜 주는 것이다. 삼성 역시 그 사실을 간과하지 않고 스포츠마케팅에 힘쓰고 있지만 아직까지는 브랜드 인지도 면이나 마케팅 면에서 많이 뒤쳐지고 있는 것이 사실이다.
그러나 삼성이 지금까지 시도하고 시행해 온 스포츠마케팅을 살펴보면 이전과는 달리 스포츠마케팅에 대한 이해 면에서 다른 인식을 갖게 되었다는 사실을 확인해 준다. 삼성의 입장에서는 해당 브랜드 또는 기업의 시장상황과 마케팅 목표를 명확히 인식하고 주어진 권리를 최대한 활용할 수 있는 프로모션 Tool들을 개발하는 것이 최선이라 하겠다.
흔히 스포츠가 지나치게 비즈니스화 되면 재미가 없어진다고 말하고 있다. 비즈니스에 의해 스포츠가 왜곡된다는 것도 같은 맥락이며 비즈니스로 하는 과정에서 재미없는 상태로 변질되는 것은 어디에 있는지는 매우 미묘한 것이다. 한계를 넘는 비즈니스는 스포츠를 왜곡시켜 재미없게 한다면 결과적으로 비즈니스는 성립할 수 없게 된다. 따라서 스포츠마케팅이란 이러한 기로에 서있다고 할 수 있다. 확실하게 기준을 정할 수 는 없지만 상품화를 하면서 수요자들이 거부감을 느끼지 않도록 지나친 상품화를 피하는 것이 중요한 것이다. 스포츠마케팅은 국내에서는 크게 개발이 안 된 미개척 분야이지만 스포츠에 대한 국민적 관심이 존재 하는 한 새로운 마케팅 커뮤니케이션 도구로서 엄청난 잠재 가치를 지니고 있다고 할 수 있다. 광고 기획과 스폰서쉽 라이센싱들이 제대로만 연계된다면 포화상태에 있는 현재 시장을 돌파할 수 있는 또 하나의 전략적이고 공격적인 방안이 될 것이다.
<참고자료>
www.sec.co.kr
www.seri.org
www.kotra.or.kr
www.koreaherald.co.kr
www.ddaily.co.kr
www.mk.co.kr
www.heraldbiz.com
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
삼성전자 3.0 이야기 - 이채윤, 북오션, 2011
위기의 경영 삼성을 공부하다 - 하타무라 요타로, 김대영 역, 스펙트럼북스, 2010
세계 최강기업 삼성이 두렵다 - 기타오카 도시아키, 장서명 역, 책보출판사, 2006
성공하는 삼성의 변화관리 - 강상구, 어드북스, 2005

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