예비 사업계획서 작성시 타당성분석 가이드

목차

* 예비 사업계획서 작성시 타당성분석 가이드

Ⅰ. 예비 사업계획서 작성시 주요 질문

Ⅱ. 창업가의 예비 사업계획서작성 사례

Ⅲ. 독립창업시 알아두어야 할 사항들

1. 창업을 한다면 고려해야 할 점은 무엇인가?
2. 나의 창업과정은 어디서부터 시작할까?

Ⅳ. 금융기관은 무엇에 관심이 있는가?

1. 회사와 창업자의 성격
2. 현금흐름
3. 담보물
4. 소유지분 분포

본문내용

정은 어디서부터 시작할까?
창업의 형태는 각 개인의 상황과 주변 환경 등 여러 요소에 의해 진행, 결
정된다. 보통 창업의 추체가 직장인, 가정부부, 정년퇴직자 등의 구분에 따
라, 또는 개인의 입장에 따라 그 창업과정의 형태가 조금씩 다르게 나타나는
데, 창업의 경험이 없는 예비 사업자의 경우에는 창업 준비 단계에서 무엇부
터 시작해야 할지 막연해 하는 경우가 많다.
창업의 동기는 개인, 가정의 상황과 주변 환경에 따라 각각 다르듯 창업의
목적 또한 다르다.
우리나라에서 소규모 사업에 뛰어들어 성공한 삶은 통계적으로 10-20%
에 불과하다고 한다.
예를 출어 100명의 예비 창업가가 동시에 창업을 개시하여 다음 1년이 지
난 후 사업운영 여부를 체크해 본다면 약 80%, 즉 80명 이상이 폐업을 했다는 것이다. 패 80%에 해당되는 사람들이 사업 초기에 가졌던 확신과 믿음이 1년도 채 되지 않아 '폐업'이라는 결말로 끝나는지 원인을 분석해 본 결과, 근본적인 원인은 창업과정에 있었다.
물론 업종 및 창업주 개인의 자질에 따라 약간씩 다를 수는 있지만, 대부
분이 제대로 된 창업과정을 많지 않고서 무리한 창업을 시도했기 때문이다.
해당 업종에 대한 충분한 정보와 데이터 수집, 철저한 사업성 분석, 현실
적인 사업계획 수립 등 어느 한 단계라도 생략하고 사업을 서두르는 것은,
막대한 창업자금과 시간을 투자해 놓고 1년 이내에 폐업을 하기로 작정한
것으로 봐도 지나치지 않다.
4. 금융기관은 무엇에 관심이 있는가?
금융기관은 기업의 대출요청이 있을 경우 당신의 신용을 평가하기 위하여
다음과 같은 질문에 대한 답을 구하고자 한다.
(1) 당신이 사업을 운영할 만한 충분한 경영 경험을 가지고 있는가? (창업
자의 성격)
(2) 당신의 상환 능력을 입증할 합리적인 증거 - 기존 사업의 수입, 새로운
사업에 대한 손익예측치 등 - 를 제시할 수 있는가? (현금흐름)
(3) 당신은 적절한 담보를 제시할 수 있는가? (담보물)
(4) 사업의 전체 지분 중에서 당신이 충분한 지분을 가지고 있는가? (지분
분포)
이상 4가지 금융기관의 신용평가 항목 - 창업자의 성격, 현금흐름, 담보물, 소유지분분포에 대하여 살펴본다.
1) 회사와 창업자의 성격
개인이나 회사가 대출을 받을 때 창업자의 성격이 대출 여부를 결정하는
데 매우 중요한 역할을 한다. 대출자는 거래를 하는 당사자에 대한 확신을
가져야만 대출 의사결정을 하게 된다. 달리 말해 창업자에 대하여 확신을 가
지지 못하면 대출이 더 이상 진행되지 않을 것이다.
금융기관의 입에 자주 회자되는 창업자 및 중소 벤처기업의 성격을 구성
하는 요소로는 재능, 신뢰성, 정직성 등이 있다.
대출기관이 이들의 성격을 평가하기 위하여 자주 사용하는 객관적인 요소
로는, 대출 신청자가 과거에 얼마나 금융거래에 신용이 있었는가에 대한 과
거 신용도를 들 수 있다.
객관적인 신용거래 내력을 가지고 있다고 하더라도 최종 의사결정 과정에
서 대출자의 직관적인 통찰력 또한 중요한 역할을 한다. 이들은 다음과 같은
질문에 대한 답을 구하고자 한다.
이 사람이 과연 능력이 있는가? 이 사람이 사업을 수행하는 과정에서 얼
마나 정직하며, 도덕적인가? 이 사람이 성공적으로 사업을 수행하여 채무를
변제할 수 있다는 것에 대하여 우리가 얼마나 믿을 수 있는가?
2) 현금흐름
대출자는 대출 상환 기간 동안에 상환하는데 문제가 없을 정도로 현금흐름이 존재하는가에 관심을 가진다. 현금흐름을 효과적으로 예측하려면 합리적인 판단과 통찰력이 요구된다.
창업자는 현금흐름을 예측할 때 산업표준에 기초하여 예측하여야 하며, 만약 예측한 자료가 산업표준과 많이 차이가 난다면 논리적으로 사업계획서에 대해 설명할 수 있어야 한다.
3) 담보물
대출자는 대출에 대한 담보를 요구한다. 이때 부동산이나 설비 등 유형자산이 주로 포함된다. 그리고 안전을 위하여 추가적으로 창업자의 개인 서명을 요구한다.
이는 개인재산에 대해서도 순차적으로 구상권을 행사하기 위한 대출자의 조치이다. 개인적인 채무 책임 관계는 매우 복잡한 문제이기 때문에 대출계약을 체결하기에 앞서 변호사로부터 법률적인 자문을 구하는 것이 바람직하다.
4) 소유지분 분포
대출 결정 과정에서 대출자는 중소, 벤처기업의 소유지분구조에 관심을 가
진다. 특히 창업자의 지분이 얼마나 되는가를 검토하게 된다. 일반적으로 초
기 창업자본 중에서 창업자 본인의 자본이 많을수록 사업에 대한 창업자의
열정 및 애정이 더욱 강하다고 인지한다.

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