마케팅 전략 예시

목차

< 진로 소주의 마케팅 전략 >

* 브랜드 네임

* 라벨의 변화

* 광고

< 20살의 011... TTL >

* 라이프 스타일에 따른 마케팅 전략 분석

1) 시장 세분화

2) 신제품 개발

3) 광고와 제품포지셔닝

4) 통합 마케팅 커뮤니케이션(Integrated Marketing Communication: IMC) 전략

* 결론

본문내용

그런데 TTL이 다른 제품과 다를 수 있었던 것은 시장조사를 하고 그 결과에 따라 어른들의 시각에서 결론을 내리지 않고, 그들이 좋아하는 것은 어떤 것인가를 다시 한번 관찰하여 그 결과를 따라 수정한 점에 있다. 다른 광고들은 게임기, PC통신, 만화, 이온 음료, DDR 등과 같은 타겟층이 좋아하는 것을 죽 나열해 놓고, 그것들을 조합해서 광고를 만든다. 그런데 TTL측은 겉으로 드러나는 행동보다는 그러한 행동이 일어나게 되는 심리를 파악하였다. 왜 그들이 PC통신으로 친구를 사귀는가, 왜 춤을 추는 것으로 스트레스를 풀어야만 하는가 하는 식이다. 그리고 광고는 바로 그들의 정서를 자극하도록 만들어졌다.
기존의 011 핸드폰 광고가 아닌 TTL만의 새로운 광고를 만들었다. TTL광고는 과감한 신인 모델을 통한 신비감과 호기심을 부여함으로써 수용자에게 궁금증 유발을 시도하였다. 광고의 표현 방식에선 기존의 광고 틀에서 벗어난 매우 새로운 차별성을 주어 새로움의 강도를 더해 간다. 이는 남과 다른 것을 좋아하는 신세대의 특성을 일정 부분 반영하는 것이다. 기성세대로부터의 차별성을 단순한 문화적 스타일의 차이에 의한 것이 아니라 전혀 새로운 문화 유형으로 신세대의 문화를 만들어 나갔다. 즉, 기존의 신세대를 위한 광고들이 예상 가능한 획일화된 개성을 표면적으로 묘사한 데 반해, 불확실하고 복잡한 신세대의 무정체성을 자유를 찾아가는 과정을 환상적이고 색다른 터치로 묘사한 표현전략에 있다. 이것은 신세대만을 위한 광고 전략이다. 그들만이 이해하고 그들에게만 소구될 수 있도록 새롭고 참신한 광고들이 시리즈로 방영되면서 ‘ TTL 스무 살의 011 ’ 이라는 문구를 전하여 그들을 규정지어준다.
4) 통합 마케팅 커뮤니케이션(Integrated Marketing Communication: IMC) 전략
IMC란, 기존의 광고, PR, 판매 촉진, 직접 마케팅 등을 선택적으로 접근했던 방식에서 탈피하여 이를 통합적으로 활용하는 전략이다.
TTL은 광고를 내보내는 것으로 끝내지 않고 여러 가지 문화를 만들어 냈다. 요금 할인도 시간대에 따른 일괄적 할인이 아니라, TTL Zone이라는 지역 차별화로 타깃층이 어울릴 수 있는 장소를 제공하고, TTL 컬리지라는 이름의 홈페이지를 만들어 대학생이 사용하는 전화기의 이미지를 창조하며, 그와 동시에 그들의 스크럼 문화에 동조하는 커뮤니케이션 형태를 만들었다. 즉, 퍼블리시티의 이용, 판촉물 제작, 이벤트라고 하는 평범한 방법이 아니라 새로운 TTL문화를 창조함으로써 목표 소비자의 생활 속에 곧바로 파고드는 IMC 전략을 개발해 냈다.
* 결론
결국 TTL의 성공은, 타겟 시장의 라이프 스타일에 맞고, 가격 경쟁력도 있는 종합적인 상품을 새로 개발하였던 상품 전략과 그들의 언어, 그들에게 적합한 표현 방식으로 커뮤니케이션하였던 광고전략의 절묘한 조화에 있다. 한마디로 TTL 마케팅 전략은 타깃 시장에만 맞추어진 감각 및 문화에 맞는 종합적인 문화상품의 개발과 그들만을 위한 개성있는 마케팅의 결과였다.

키워드

소비자 행동분석,   진로 소주의 마케팅 전략 ,   마케팅 전략 분석