세계 1위 홍진 HJC 의 기업분석, 사례분석, 사업분석, STP분석

소개글

세계 1위 홍진 HJC 의 기업분석, 사례분석, 사업분석, STP분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개 ……………… 1

2. 기업분석 ……………… 1-5
　2-1. SWOT 분석 ……………… 1 - 3
　2-2. 4P 분석 ……………… 4 - 5

3. 사업소개 ……………… 5 - 6

4. 성공요인 ……………… 6 - 7

5. (주)홍진HJC 의 비전과 제한점 ………………8 - 9

참고 문헌 및 인용

본문내용

한 기술진입장벽을 굳건히 하는 동시에 신규 4개 분야 품목에 사업을 확장하여 핵심역량의 강화 및 위험 분산 노력을 통해 기업의 성장과 안정성을 꾀하고 있는 것이다.
6. 자체 브랜드의 고수
자체 브랜드의 전략은 상당한 위험과 고비용을 수반한다. 하지만 그러한 위험과 비용의 부담의 대신에 무형고정자산이라는 브랜드 파워를 가질 수 있다. SNELL 규격 획득이후 로키 싸이클사가 ’스파르탄’이라는 상표로 (주)홍진HJC에게 OEM 방식 생산의 대가로 50만 달러의 계약금을 제시해왔다. OEM방식 생산은 자금력과 미래 불확실성이 큰 중소기업에게는 솔깃한 제안이다. 특히 자금력과 경험, 시장 진입 성공 여부 등 뭐 하나 확실한 것이 없었던 그 당시의 (주)홍진HJC에게는 크나큰 유혹이었다. 세계 시장은 이미 일본과 이탈리아 등의 고급 제품과 값싼 후진국의 헬멧이 넘쳐나고 있었고, 명성도 경험도 없는 작은 나라의 독자브랜드로의 시장진출에는 위험과 변수가 있었기 때문이다. 하지만 (주)홍진HJC는 그 제의를 거절하였고. 그 결과 현재 세계시장 점유율 16.5%로 헬멧업계 중 최고 점유율을 기록하고 있다. 또한 브랜드 이미지 향상으로 ‘HJC’라는 브랜드로 모터 싸이클 관련 보호 장구 및 하위 제품에서도 플러스 효과를 나타내고 있다. 오토바이 관련 업계에서 앞으로 쉽게 무너지지 않을 브랜드 파워를 가지게 된 것이다.
7. 인재 중시와 소사장 제도
홍완기 회장은 1993년 4월 사원아파트 건립, 1999년 1월 소사장 제도 도입, 1999년 10 홍진 어린이집 오픈, 2002년 9월 복지관 증축, 매해 10%의 사원에게 해외시찰의 기회를 부여하는 등의 직원에 대한 투자는 기업의 생산성 향상으로 이어졌다. 홍완기 회장이 추진한 경영 전략 중 하나인 소사장 제도는 기존 창업 멤버들은 각종노하우와 생산능력이 뛰어나지만 기업의 성장에 의한 유연하고 패기 넘치는 인력이 필요한 해외마케팅, 수출, 브랜드 관리 등에는 조금 부족하다는 점을 보완하기 위해 만든 제도이다. 용인 본사 건너편에 공장을 건설하고 생산설비를 이전하여 12명의 간부를 소사장으로 독립시켰다. 생산 설비는 (주)홍진HJC에서 소유하고, 각 공장은 그것을 빌려 생산토록 하는 방식으로 이들의 독립적인 생산이 이루어진다. 각 공장에서 생산하는 제품은 헬멧의 부품으로 고도의 기술을 요하지 않고, 큰 공장에서 생산하기에는 부가가치가 낮은 공정의 부품과 단순 조립의 반제품이다. 결과는 놀라웠다. 각 공장이 담당하는 부품생산 및 반제품 납품 과정에서 놀라운 생산성 향상, 원가 절감, 인력수급효율을 가져오게 되었다. 인재를 중시하고, 그에 맞는 대우를 해준 것이 결과적으로 기업 경쟁력 향상에 큰 힘이 된 것이다.
5. (주)홍진HJC 의 비전과 제한점
(주)홍진HJC는 수익원 다변화를 위해 오토바이 헬멧 산업 뿐 아니라 그 외 악세사리 시장으로의 진출을 시작했다. 헬멧으로 쌓아온 브랜드 이미지와 판매망을 통해 진출에 용이한 상황에서 강력한 유통 업체인 ‘하인게리케(Hein Gericke)와의 제휴를 통해 시장 장악력을 높이겠다는 전략인 것이다.
또한, 오토바이 관련 악세사리 제품 뿐만 아니라 Extreme-sports용 헬멧, 봅슬레이용 헬멧 등 오토바이 헬멧을 응용한 시장도 진출을 시작했다. 이들 시장은 아직 크지 않지만 잠재수요가 큰 만큼 2011 비전에 성장동력이 될것으로 기대된다.
하지만, 최근 (주)홍진HJC에선 성장이 사라졌다. 2004년 매출액 1289억원을 달성한 이후 지난 5년간 매출이 1000억원 언저리에서 정체돼 있는 것 이다.
이에 정성수 수출입은행 히든챔피언육성팀 부부장이 조인스닷컴에 기고한 글을 인용하여 (주)홍진HJC 성장제한점이 무엇이고 해결방책에 대해 알아보며 보고서를 마친다.
진정한 히든챔피언으로 성장하기 위해서는 뛰어난 연구개발 능력을 바탕으로 새로운 성장 돌파구를 열어야 한다.
우선 북미 헬멧 시장의 2배인 세계 최대 유럽시장에 적극 진출할 필요가 있다. 홍진HJC의 유럽시장 점유율은 6위에 불과하다. 성능을 따지는 북미시장과 달리 유럽시장은 패션을 중시한다. 이미 북미시장에서 인정받았던 성능·견고성과 함께 유럽시장에서 통하는 기능과 디자인 개발에 집중해야 한다. 유럽시장 공략을 위해 유럽의 명품 브랜드를 인수합병 하는 것도 고려해 볼 필요가 있다.
둘째로 유통구조를 개선해 납기 경쟁력을 강화해야 한다. 현재 홍진HJC는 아시아에 생산 공장을 두고 있어 북미시장에서 주문하면 판매까지 3개월 이상 걸린다. 경쟁사에 비해 경쟁력이 떨어진다. 유통구조 개선과 함께 주요 시장 근처에 생산공장을 설립하는 것도 추천한다.
셋째로 기존 사업을 활용한 사업다각화도 고려해 보면 좋겠다. 오토바이 헬멧시장의 세계시장 규모는 4억 달러 정도로 성장에 한계가 있다. 오토바이 헬멧 액세서리 사업이나 오토바이용 의류사업은 기존의 HJC 브랜드를 활용할 수 있어 추진해 볼 만하다.　
<참고 문헌 및 인용>
㈜HJC 홈페이지 - http://www.hjc-helmet.co.kr
전자공시시스템(DART) - http://dart.fss.or.kr/dsab001/main.do?autoSearch=true
美 헬멧 판매 사이트 - http://www.helmetmall.com
“KBS 신화창조의 비밀“ - 43편 2004. 9. 17.
“한국 일등기업의 경쟁력” - 주간 조선 1721호 2002. 9. 19.
“Hidden Champions 세계를 지배하는 작은 기업 ⑩ 홍진HJC” 조인스닷컴 2010.07.05
“헬멧으로 세계시장 석권 'HJC', 뭐가 다른가?” 온바오닷컴 2009.09-21
“(주)홍진 HJC의 마케팅 전략 및 해외진출 성공전략에 관한 조사“ 지식월드 (http://www.jisikworld.com/view.html?dno=460058)
“HJC 브랜드 홍진 HJC 세계 오토바이족 머리를 점령하다” 이코노미플러스
(http://economyplus.chosun.com/special/special_view_past.php?boardName=%BD%C3%B8%AE%C1%EE&img_ho=12&t_num=932)

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홍진,   헬멧,   흥진,   HJC,   국제경영,   오토바이,   홍완기,   작은거인