[국제마케팅]농심 신라면의 중국시장 진출 성공사례

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 기업소개
(1) 회사소개
(2) 기업이념
(3) 회사연혁
(4) 농심CI
(5) 제품소개

2. SWOT 전략
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)
(5) 신라면의 SWOT분석

3. 4P 전략
(1) 신라면
(2) 봄비라면
1) 제품전략(Product)
2) 가격전략(Price)
3) 유통전략(Place)
4) 판촉전략(Promotion)

4. STP 전략
(1) 시장세분화 (Market Segmentation)
(2) 목표시장선정 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)

5. 농심 신라면의 중국시장 진출 성공사례

Ⅲ. 결론

참고자료

본문내용

상식적으로 중국에서 잘 팔릴 수 있는 제품이 아니다. 일반적으로 중국인들은 맵거나 자극적인 음식을 즐기지 않기 때문이다. “중국 라면과 신라면을 비교하면 사실 중국인 기호에는 잘 맞지 않는다.” 김승희 상하이 농심 식품 대표의 말이다. 그러나 농심은 바로 이 점이 중국 시장을 뚫는 차별화 요인이 될 수 있다고 믿었다. 전세계적으로 매운 맛을 유난히 좋아하는 한국인들의 입맛을 사로잡은 신라면의 얼큰하고 매운 독특한 맛이라면 입맛 까다로운 중국인들을 공략할 수 있다고 생각했기 때문이다. 즉, 다른 라면 업체들이 중국입맛에 맞는 라면개발에 열중하는 것과 달리 농심은 한국라면 특유의 매운맛과 품질 고급화 전략을 내세워 큰 호응을 얻고 있다. 상하이와 베이징 베이징 시내버스 광고판에서 심심찮게 볼 수 있는 광고문구인 “매운 것을 먹지 못하면 남자가 아니다.” 라는 신라면의 슬로건을 내걸고 적극적으로 중국인의 입맛을 끌기 위해 노력하고 있다.
* 매운 것을 먹지 못하면 사나이 대장부가 아니다. (중국 내 tv광고 中)
(喫不了辣的 非漢子 - 매운 맛의 고장 쓰촨성 출신의 덩샤오핑이 즐겨 쓰던 말)
㉯ 끓여 먹는 라면으로 승부
중국인들은 차를 매우 즐겨 마시기 때문에 항상 뜨거운 물이 준비되어 있다. 그래서 중국의 라면도 컵라면 위주로 개발되어 왔던 것이 사실이다. 그러나 신라면은 이에 굴하지 않고 당당하게 끓여먹는 라면으로 승부했다. 요리의 본고장인 중국 본토에서 매운 맛에다 요리도 아니면서 끓여 먹어야 한다는 신라면의 외침은, 어찌 보면 너무나 당돌한 도전이 아닐 수 없었다. 중국라면 시장에서는 약점으로 지적될 수 있었던 신라면의 이러한 특성들은 오히려 차별화라는 강점으로 승화되면서 놀라운 속도로 성장하고 있다.
* 아버지 : 라면은 어떻게 먹어야 맛있지?
아들 : 당연히 끓여 먹어야 제 맛이죠! (중국 내 tv광고 中)
㉰ 한류 열풍을 이용한 스타 마케팅의 최적화
중국에 불어 닥친 한류(韓流)열풍은 신라면의 마케팅 전략에 적지 않은 영향을 미친 것이 사실이다. 구체적인 한 예로 중국 10대들의 관심을 한 몸에 받고 있는 최고의 아이돌 스타 HOT를 내세워 농심 홍보용 포스터를 제작하여 집중적으로 홍보하고 있다.
단순한 한국기업의 홍보활동보다는 보다 더 친숙한 한국 스타들의 모습을 이용한 광고전략이 훨씬 더 효과적이기 때문이다. “사나이 울리는 신라면! 형님먼저 아우먼저! 얼큰한 안성탕면 내입에 안성맞춤” 등과 같은 농심의 국내 광고는 그 동안 다른 업체와 달리 스타를 기용하지 않고도 독특하게 친근한 분위기를 자아내는 것으로 유명했다. 제품과 광고의 컨셉을 정확하게 전달하는 메시지 위주의 내용은 국내에서 농심의 브랜드가 확실하게 구축된 상태였기 때문에 효과적인 광고 방법이었다고 볼 수 있다.
그러나 중국에서 농심은 중국인들의 시선을 확실히 끌고 브랜드 인지도를 높이는 데 목적을 두었기 때문에 국내에서의 광고전략과는 달리 유명한 한국 스타들을 광고모델로 선택하여 보다 더 적극적인 홍보 활동에 전력을 기울였다.
㉱ 대중교통 수단을 이용한 대대적 홍보 전략
중국인들이 가장 애용하는 교통수단은 버스이다. 농심은 이와 같은 사실을 포착하여 상하이와 베이징의 버스에 대대적인 홍보 전략을 펼쳤다. 그 동안 보아오던 버스 내 작은 광고문구가 아니라 버스 한 대를 완전히 “신라면 버스”化하여 신라면 특유의 정열적인 붉은 색상으로 버스 전체를 꾸민 것이다. 한국에서도 보기 힘든 이러한 광고 전략은 중국인들의 기억속에 신라면의 이미지를 보다 더 친근하게 느끼도록 하는 데 큰 영향을 미치고 있다.
㉲ 중국인을 위한 중국어 버전 홈페이지 개설
농심사이트 (www.nongshim.co.kr)에 들어가면 중국어와 일본어 버전 홈페이지가 따로 개설되어 있다. 농심에 대한 전반적인 소개와 함께 각 제품의 원료와 고객지원과 관련된 여러 서비스를 시행하고 있다.
(3) 중국 진출 현황
① 가격 : 2.8 위안 (중국 내 평균 라면 가격 1~2 위안)
② 매출액
1998년 : 220만 달러
1999년 : 800만 달러
2000년 : 1300만 달러
2005년 : 1억 500만 달러
③ 연간 1인당 라면 소비 : 14개
④ 라면 시장 성장률 : 27% (세계 평균 : 11%)
Ⅲ. 결론
㈜ 농심의 라면과 스낵시장을 중심으로 마케팅 전략을 살펴보았다. 이에 따라 ㈜ 농심의 향후 발전 방향은 다음과 같은 전략으로 이루어져야 할 것이다.
첫째, 브랜드 이미지를 확고히 해야 할 것이다. ㈜농심은 모든 제품에서 넘버원(No.1) 브랜드 전략을 지향하고 있다. 넘버원 브랜드 전략을 고수하는 것은 유통 업체들과 긴밀한 협력체제를 구축할 수 있기 때문이다. 잘 팔리는 제품은 유통업체에도 이익이 되는 만큼 유통업체 스스로 판매를 늘리려고 애쓴다는 설명이다. 또한 이미지를 중요시하는 최근 기업이나 제품 광고에서 볼 수 있듯이 고객에게 기업의 제품을 판다기 보다는 제품의 이미지나 기업의 이미지를 판다는 생각으로 이미지를 확고히 할 필요가 있다. 브랜드에 대한 이미지가 확고히 구축된다면 고객들은 보다 비싼 가격을 주더라도 ㈜ 농심의 제품을 재구입하게 될 것이다. 이것이 바로 브랜드의 이미지를 파는 것이다.
둘째, 세계화 전략의 지속적인 지원과 관심이 필요하다. ㈜ 농심은 국내의 라면·스낵 시장 점유율 1 위를 바탕으로 중국, 일본, 미국 시장 등의 진출을 꾀하고 있으며 성공적인 발걸음을 내딛고 있다. 이러한 세계화 전략은 외화를 벌어들이는 것 뿐만 아니라 우리 것을 세계에 널리 알리고 우리 기업을 알린다는 의미에서도 중요하다. ㈜ 농심 이 우리 기업으로써 국제적으로 중요한 위치에 오르기 위해서는 많은 투자와 적절한 마케팅 전략이 필요하리라 생각된다.
셋째, 신제품 개발에도 주력해야 할 것이다. 경기침체가 계속되는 가운데 신라면과 새우깡과 같은 주력 상품들이cashcow 의 역할을 하고 있다. 그러나 시시각각 변하고 끊임없이 새로운 것을 요구하는 소비자들을 만족시키기 위해서는 신제품 개발에도 노력을 기울여야 할 것이다.
- 참고자료
＊농심싸이트 :　http://www.nongshim.com/
＊네이버
＊야후
＊다음

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