[국제마케팅]아가방의 해외진출 전략분석

목차

Ⅰ서론
-기업소개
-기업사명&이념
-연혁
-CI

Ⅱ 본론

*Main Brand
*시장현황(pptehvy)
*성장전략
-4P
-STP
-SWOT분석
*해외진출사례
-아가방의 해외진출 배경
-아가방의 세계 진출 개요&과정
*아가방의 중국 진출
*아가방의 주요 성공요인,실패
Ⅲ 결론
*아가방의 향후 전망

본문내용

인프라를 구축하며 매장별 POS 시스템을 설치, 본사와 신속하고 원활한 정보 교환으로 물품을 빠르게 공급
<아가방의 세계화 전략 “글로벌 아가방”>
◎아가방은 광고에 나오는 회사로고를 모두 영문으로 바꿈
-국내 1위라는 현실에 안주하지 않고 해외시장으로 뻗어 나가 세계 속의 AGABANG으로 도약하겠다는 세계화전략의 하나다.
◎아가방의 세계화전략은 미국 시어즈로벅백화점으로부터 3백50만달러어치의 유아복 수출계약을 따내는데 성공한 것으로부터 출발
-유아복 전문업계에서 시어즈로벅 같은 미국 대형백화점의 주문을 따낸 것은 매우 드문 일이었다.
◎ 유아복업계에서 원스톱쇼핑(one stop shopping)전략과 프랜차이즈식 체인스토어전략 최초로 구사함
-글로벌브랜드로 인정받기 시작한 아가방은 국내 최초라는 2개의 타이틀을 보유하고 있다. 아가방은 지난 79년 창업과 동시에 이 두개의 전략을 펼쳤다. 지금은 후발 유아복전문업체들이 모두 사용하고 있지만 당시로서는 획기적인 마케팅전략이었다.
원스톱쇼핑은 아기를 키우는데 필요한 모든 용품을 한 곳에 모아 파는 것이다. 아가방이 이 기법을 도입하기 전에는 소비자들이 여러 가게에 들러 일일이 하나씩 사야만 했다.
이 원스톱쇼핑 전략은 소비자들에게 크게 어필했다. 여러 곳을 돌아다니는 수고를 할 필요 없이 한곳에서 필요한 모든 것을 살수있으니 인기를 끌게 된 것은 당연한 일이었다.
->아가방은 ‘소비자의 니즈를 파악, 그에 맞는 전략을 쓰라’는 마케팅의 기본원칙에 충실했던 것이다. 또 자사제품을 일반 재래시장의 아무 가게에서나 팔지 않고 전문체인망을 만들었다.
◎가게 간판 「아가방」으로 통일, 프랜차이즈형식으로 전국에 전문매장을 구축
-유아복전문업체라는 인식을 소비자들에게 심어주고 제품과 회사에 대한 신뢰를 쌓아 나가기 위함
-아가방은 이와함께 능동적인 해외브랜드 도입전략을 쓰고 있다. 외국유명 유아복브랜드를 수입해 국내시장에서 조금이라도 더 많이 팔겠다는 여느 수입업체들과는 다르다. 아가방은 자체브랜드를 보호육성하는 차원에서 해외브랜드를 도입하고 있다.
어차피 들어올 외국브랜드라면 아가방이 도입, 주력브랜드가 아닌 보조브랜드로 만들어 간다는 전략이다. 해외브랜드가 아가방이나 다른 국산브랜드에 필적할 정도로 강해져서는 안 된다는 경영자의 의식이 이 전략의 밑바탕에 깔려 있다. 물론 외국브랜드 도입을 통해 선진국의 앞선 디자인기술과 생산노하우를 배우고 소비자의 다양한 욕구를 충족시킨다는 취지도 있다.
■아가방의 실패요인&사례
◎유통채널의 급격한 변화
새로운 유통채널의 등장 역시 동사의 위협 요소이다. 동사의 시장 지배력은 막강한 유통망에 기반을 두고 있다. 동사는 전국 최다 직영 대리점을 보유하고 있다. 그러나 시대의 변화에 따라 백화점, 대형 할인매장과 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰 등이 등장하여 기존의 유통채널을 위협하게 된다. 새로운 유통망에 발 빠른 대응을 하지 못한 동사는 직영 대리점의 높은 유지비용으로 가격 경쟁력을 상실하게 되었다.
◎무분별한 브랜드 확장(사례) - ‘오즈’
무분별한 브랜드 확장으로 인한 비효율적 운영도 영업악화의 원인이다. 동사는 차별화가 전제되지 않은 유사 브랜드를 남발하여 자사 제품간의 경쟁을 야기시켰다. 동일한 유통채널에서 자사 제품의 출혈 경쟁이 일어나자 재고품이급격히 늘어났다. 2003 년 180 억 원에 이르는 재고품이 쌓여 기업의 재무성과를 악화시키는 요소로 작용하였다. 철저한 준비 없이 진출한 아동복 시장에서도고배를 마셔야 했다. 최초 아동복 브랜드인 오즈의 경우 영업부진에 시달리다
2005년 시장에서 사라지게 되었다.
◎해외 시장의 부진한 성과
국내 시장의 한계를 극복하기 위해 진출한 해외 시장의 성과 역시 기대 이하의성적에 머물렀다. 세계 최대 시장인 미국과 중국 시장에 각각 1980 년대,1990 년대 진출하여 독립 법인을 설립 의욕적인 시장 공략 전략을 구사하였다.
그러나 고유가와 환율하락으로 인한 수출실적 악화가 이어졌고 대부분의 제품을OEM 방식으로 판매하여 독자적인 브랜드 Power 구축에 실패하는 등 부진한성과를 보여왔다.
Ⅲ결론
■아가방이 향후 나아갈 방향
현재 많은 의류업체들이 세계 경제 침체와 그로 인한 경영상태 악화, 세계화에 따른 무한 경쟁 체제 돌입 등으로 무너지는 경우가 많다. 아가방은 97년 외환위기 사태가 일어났을 때를 제외하곤 20년간 꾸준히 매출이 늘어 작년엔 1천 3백억 원을 달성했을 정도로 경영상태가 탄탄한 기업인만큼 앞으로도 이런 성과를 유지하기 위해 많은 노력이 요구된다.
아가방은 점차 규모가 커지면서 발생하는 위험에 대비하기 위해 거래처에 대한 의존도를 최대한 분산시켜 어느 한 거래처의 경영이 어려워져도 타격을 받지 않도록 시장다변화 정책을 지속적으로 추구해야 할 것이다.
또한, 프랜차이즈 대리점과 백화점, 할인마트 등 유통구조가 다른 여러 거래처를 골고루 가지고 있을 뿐만 아니라 이제 완전한 포화 상태에 이른 국내시장의 한계에 따라 수출시장을 계속 넓혀가야 한다. 이에 따라 아가방은 현재 중국 인도네시아 베트남 등지에 해외생산기지와 별도법인을 설립해 수출지역을 다양화하고 가격경쟁력을 높이고 있다. 또, 정보시스템을 통해 철저한 재고 관리를 해야 하는 것이 의류업체에 있어서는 무엇보다 중요하다. 그리고 아가방은 현재 많은 브랜드를 보유하고 있는데 비용을 줄이기 위해서는 수익성이 없는 몇몇 브랜드는 포기해야 할 것이다.
아가방이 계속 성공하기 위해서는 무엇보다 단순한 디자인 개발만을 맡는 디자이너들보다 상품을 기획하고 생산판매까지 총괄하는 MD(상품기획자) 육성에 역점을 두어야 한다. 디자인도 중요하지만 한 번 개발된 디자인은 급속히 다른 기업에 퍼지며 세계화와 기술 향상으로 디자인의 차별성은 점차 약화되고 있으므로 시장을 읽을 줄 아는 우수한 MD의 육성을 통해 신속하게 고객의 변화되는 욕구에 맞는 상품을 기획하고 개발해야 한다.
참고자료
상공회의소(http://www.korcham.net/ )
아가방 홈페이지(http://agabangncompany.com/ )
머니 투데이(www.moneytoday.co.kr)
서울대투자연구회
금융감독원

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