[한국기업사례조사](주)레인콤 전략분석

목차

서론
(주)레인콤 선정동기

본론
1. 레인콤의 기업소개
2. 레인콤의 발전과정
3. 레인콤의 시장전략분석
- 시장분석, SOWT분석, STP전략, 4P전략,
- 해외시장진출전략등
4. 레인콤의 성과
- 재무성과, 시장점유율, 기술성과
5. 레인콤의 성공요인

결론
- 내용요약

본문내용

많은 투입 비용 없이 브랜드를 구축할 수 있었다.
(4) 해외시장 진출전략
- 중소기업임에도 불구하고 처음부터 세계시장 진출을 목표로 삼았다. 국내 시장만을 목표로 사업을 전개한다면, 강한 기업들과의 경쟁에서 도태 될 수 있으므로, 처음부터 세계시장을 목표로 기술개발과 마케팅을 해나간다면 살벌한 경쟁 환경 하에서도 세계기업들과 경쟁해 나갈 수 있기 때문이다. 그러므로 처음부터 세계적인 수준의 디자인을 고집했고 제품생산도 글로벌 아웃소싱전략을 채택했다.
4. 레인콤 “아이리버”의 성과
1) 재무성과
- 매출액 : 해외시장 진출 5년만에 매출 2,000억원을 달성하며 연평균 263%의 고속
성장률을 보였고
- 당기순이익 : 해외시장 진출 5년만에 400억원을 넘어서는 연평균 518%의 성장
- 영업이익률 : 해외시장 진출 5년만에 27.1억원으로 11.2% 성장.
2) 시장 점유율
- 미국시장 점유율( 2003 )
3) 기술성과
5. 레인콤 “아이리버”의 성공요인
1) 디자인 중시
- 세계시장에 진출하려면 평범한 디자인으로 성공하기 어렵다고 판단한 양덕준 사장은 무작정 미국으로 건너가 김영세 이노디자인의 사장을 찾아가 제품판매실적에 따라 로얄티를 지불하는 계약으로 디자인을 의뢰했다. 이로 인해 출시된 ‘프리즘’은 엄청난 반향을 불러일으켰고, 레인콤은 세계시장에서 1,2위를 다투는 MP3플레이어 기업으로 성장할 수 있었다.
2) 제품 성능
- 업계 최초의 펌웨어 업그레이드 도입, 기능성 및 편리성을 강조한 작동법등 아이리버는 제품 성능 면에서 타 기업보다 훨씬 나은 편익을 제공하였다. 또한, 레인콤은 스피드한 제품 로드맵으로 시장을 선점하고 시장 트렌드를 주도해나가는 것이 성장의 관건으로 판단하고 연구 인력의 50%이상을 차기 성장 동력 제품개발에 집중하고 있다.
3) 퍼플카우 마케팅
- 초기 소비자의 마음만 장악하면 이후의 마케팅은 초기 소비자들이 내는 소문만으로 충분하다. 레인콤은 초기 소비자들의 입소문을 확산시키기 위해 펌웨어 업그레이드, Design by INNO등 계속 화제를 만들어냈다.
4) 확실한 A/S
- 서비스센터를 카페 같은 편안한 분위기로 만들어 최선을 다하고, 점심시간에 찾아오는 고객은 식사도 대접할 정도로 고객 서비스에 전력을 다한다. 국내에서 뿐만 아니라 해외에서도 이런 고객 서비스는 똑같이 이루어지기 때문에 자연히 고객 만족을 이끌어내고 자연스레 고급이미지를 창출하게 되었다.
5) 고객중심경영
- 제품기획 단계부터 소비자가 원하는 니즈를 파악하고, 이를 제품에 반영하려고 노력한다. 그리고 제품을 출시한 후, 피드백을 바탕으로 다음 제품에 이를 적극적으로 반영한다.
6) 제품의 신속한 출시
- 아이리버는 1년에 한두개의 모델을 시장에 내놓는 경쟁사들과 달리 제품 수명주기를 ‘3개월’로 단축시켜 지속적인 신제품 출시로 소비자들의 욕구에 부응하려고 한다.
Ⅲ. 결론
- 위에서 아이리버의 시장침투전략과 경영전략, 경영성과와 성공요인등을 살펴보았다. 위에서 언급한 여러 가지 요인들 중 나는 아이리버가 안정적으로 MP3플레이어 시장에 침투할 수 있었던 큰 원동력으로 CEO의 기업정신과 확고한 경영이념을 알 수 있다.
그것이 레인콤만의 독특한 색을 만들 수 있었고 그 독특한 색깔은 차별화된 디자인과 오작동 없이 누구나 쉽게 사용할 수 있는 제품 편익, 광고나 PR보다 더 믿을 수 있는 입소문마케팅, 제품을 판매한 후에도 지속적인 업그레이드가 가능한 펌웨어, 신속한 제품의 출시라고 생각한다.
물론, 현재는 아이리버의 차별화요소들이 경쟁회사들에 의해 많이 일반화되어가고 있고, 아이리버의 매출액이나 브랜드 인지도가 조금은 내려않아 있다고는 하지만, 아직도
아이리버의 막강한 MP3계의 브랜드파워는 여전하다.
- MP3플레이어는 새로운 기술개발 및 다양한 소비자의 요구에 따른 제품기술이 진화되고 있는 시장으로, 보다 더 작고 심플하게 해서 시계처럼 착용하거나, 안경처럼 휴대
가 가능하거나, 또는 무선화, 음성인식화등 앞으로의 MP3플레이어의 발전가능성은 충
분한 여력이 있으므로 시장은 아직 전망이 밝다고 할수 있겠다.
그러므로 레인콤은 지금의 위기상황을 잘 극복하여 HDD형 MP3플레이어 시장이나, 초소형 시장, 무선화시장등도 석권할 수 있을 것이라고 예상한다.
부록 : 내용 요약
(주)레인콤 선정동기 : 동종업계 후발주자로서 세계시장의 진출과 성공한 사례가 기업
사례의 연구가치가 충분함
레인콤의 기업소개 : 기업의 발전과정과 브렌드 및 제품을 소개
레인콤의 시장전략분석 : 시장분석을 통해 현재의 위치를 명확히 파악하고, SOWT
분석을 통해 강점과 약점을 분석하여 , STP전략분석을 통해 목표시장을 선정.
4P전략, 해외시장진출전략으로 기존시장에 침투하여 점유율을 늘려 세계 1위
브렌드로 거듭나게 됨.
레인콤의 성과 : 매출액, 당기순이익, 영업이익에서 경이적인 성장률을 기록했고 국내,
해외에서 시장점유율 1위라는 성과를 달성함.
많은 실용실안 및 특허등의 자체적인 기술력의 형상을 가져왔고, 기술력의
향상은 기업의 상과유지의 원동력이 되었다.
레인콤의 성공요인 :
1) 디자인 중시 사람들의 관심을 받을수 있는 편리하고 독특한 디자인으로 승부
2) 제품 성능 : 제품자체의 성능을 펌웨어 업그레이드 도입하여 기능성 및 편리성을
강조하고 작동법등 아이리버는 제품 성능면에서 훨씬 나은 편익을 제공하였다.
3) 퍼플카우 마케팅 : 초기 소비자의 마음을 장악하여 이후의 마케팅은 초기 소비자
들의 소문을 활용하는 마케팅 전개. 레인콤은 초기 소비자들의 입소문을 확산
시키기 위해 펌웨어 업그레이드, Design by INNO등 계속 화제를 만들어냈다.
4) 확실한 A/S : 편안하고 고객지향적 서비스체제로 고객 만족을 이끌어내고 자연스
럽게 고급이미지를 창출하게 되었다.
5) 고객중심경영 : 제품기획 단계부터 소비자가 원하는 니즈를 파악하여 제품에 반영
그리고 제품 출시 후, 피드백을 다음 제품에 적극적으로 반영한다.
6) 제품의 신속한 출시 : 제품 수명주기를 ‘3개월’로 단축시켜 지속적인 신제품 출시
로 소비자들의 욕구에 부응하려고 한다.

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