(중소기업경영론)성공한 중소기업과 실패한 중소기업을 각각 1개씩 선정한 후, 해당 중소기업의 성공 및 실패의 원인을 평가

소개글

(중소기업경영론)성공한 중소기업과 실패한 중소기업을 각각 1개씩 선정한 후, 해당 중소기업의 성공 및 실패의 원인을 평가에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 중소기업의 정의와 중소기업의 특징

Ⅲ. 중소기업의 성공과 실패의 원인

1. 중소기업의 성공 원인
1) 경영자의 창조적 경영활동
2) 경영전략과 경영원칙 측면
2. 중소기업의 실패 원인
1) 경영관리상의 실패 원인
2) 경영자의 관련 있는 실패 원인

Ⅳ. 성공한 중소기업 선정 및 성공 원인 평가

1. (주) 백산그룹의 성공 사례
1) 기업 소개 및 경영철학
2) 경영목표 및 실천 강령
3) 백산의 성공 원인(비결)
(1) 경영자 측면
(2) 경쟁력 확보를 위한 시스템 구축
(3) 종합 및 분석
2. (주)HJC의 성공 사례
1) 기업의 개요
2) 경영 장애물과 극복 과정
3) 브랜드 전략
(1) Promotion 측면
(2) Product 측면
(3) Place 측면
(4) Price 측면
4) 성공 원인의 분석
(1) 고유 브랜드 사용
(2) 우수한 품질
(3) 1국 1거래처
(4) 노사화합

Ⅴ. 실패한 중소기업 선정 및 실패 원인 평가 - (주)○○철강

1. 기업 개요
2. 실패 원인
1) 수요의 급락
2) 재정적 문제
3) 경영자의 문제
3. 실패 사례에 대한 분석

Ⅵ. 결론 및 고찰

Ⅶ. 참고문헌

본문내용

공 원인의 분석
(1) 고유 브랜드 사용
대부분의 중소기업은 시간도 오래 걸리고 마케팅 비용도 만만치 않기 때문에 당장의 판매량 증진에 효과적인 OEM 방식을 채택한다. 그렇지만 이러한 현실적 제약과 어려움도 불구하고 고유브랜드를 채택하였다. 세계가 하나의 거대 시장으로 변하는 시대의 흐름을 읽고 장기적인 안목을 가지고 자체 브랜드를 고집한 것이다.
(2) 우수한 품질
국립 기술품질원에서 품질 경쟁력 100대 기업에 선정될 만큼 우수한 품질을 갖추고 있다. 오랜 기간 동안 한 분야, 즉 오토바이 헬멧 생산에만 주력하여 남다른 노하우나 전문 기술이 생기게 된 것이다. 오랜 세월동안 완벽한 제품을 추구하며 기술 개발에 아낌없는 투자를 한 HJC는 그 결과 스넬이나 DOT 등 각국의 엄격하고 까다로운 규격을 획득하여 품질 및 기술 경쟁력을 확보하게 되었다. 즉 한 분야에 집중하면서 끊임없는 기술 개발을 통해 우수한 품질을 갖추게 되었고 이것이 성공의 원동력이 되었던 것이다.
(3) 1국 1거래처
각 지역에서 유망하다고 판단되는 하나의 도매상만 선택하여 그 도매상에 제품을 공급하였다. 너무 거래처가 많으면 판매업소 간에 경쟁이 심해지고 제품 마진이 낮아지게 되어 판매업자들에게 인기를 앓게 된다고 경영진은 판단하였다. 그래서 한정된 바이어하고만 거래하여 그들에게 높은 마진을 보장해 주었다. 결국 한 나라에 하나의 거래처만 둔 거래 전략이 성공에 한 몫을 하게 된 것이다.
(4) 노사화합
헬멧은 노동집약적인 제품이다. 그러다보니 아무래도 인력이 중요할 수밖에 없다. HJC는 이러한 인력을 잘 관리한 회사로 손꼽히고 있다. 무주택자를 위한 사원아파트나 주부사원을 위한 어린이집 등 중소기업인데 불구하고 대기업 못지 않게 복지 후생에 각별한 관심을 갖고 지원하였다. 그 결과 끈끈한 노사관계가 이어질 수 있었고 예전에 공익광고에 출연할 정도로 노사가 하나로 뭉쳐 협력하고 있다. 이러한 노사 화합은 HJC의 성공에 밑거름이 되었다고 파악해 볼 수 있다.
Ⅴ. 실패한 중소기업 선정 및 실패 원인 평가 - (주)○○철강
1. 기업 개요
(주)○○철강은 철 구조물 및 철강자재를 판매하는 회사로서 사장은 능력 있고 활기차며 사업적 비전이 보이는 듯 했으나 창업 7년 차에 부도로 인하여 문을 닫게 되었다.
2. 실패 원인
1) 수요의 급락
1980년대 초 석탄산업 합리화 조치에 따라 지역경기가 급속히 침체되는 국면을 맞게 되었으며, 이로 인한 수요 감속의 급락은 수습할 길이 없어졌다.
2) 재정적 문제
지역경기와 수요 감소가 급락은 외상매출금(어음거래 70%, 현금 30%)의 회수가 순조롭지 못하고 지급어음결재도 다수 무리가 생겨 받을 어음도 부도가 나기 시작하였다. 따라서 은행대출과 지급어음의 사용은 점차 증가하는 경향을 보이며, 금융비용의 부담은 점점 늘어나 수익발생은 이자지급비용으로 지출되는 지경에 이르게 되어 결국에는 지급어음의 결재를 감당할 수 없어 부도가 발생하게 되었다.
3) 경영자의 문제
경영자 개인의 독단적인 결정과 언제나 경기가 호황일 것이라는 생각, 그리고 그에 대한 철저한 대비를 못하였으며, 경영자 자신이 회계능력이 부족하고 재무상황의 판단 미숙이 주요 실패요인으로 꼽힌다.
3. 실패 사례에 대한 분석
위 중소기업의 실패 사례를 볼 때, 차입금과다(은행대출, 사채, 어음매입), 외상매출의존, 인력난을 겪는 기업, 회계능력의 부족, 사업에 알맞는 전문성의 부족, 타인자본에 의존하는 습성 등에 의해 기업의 경영에 결과적으로 힘들어지거나, 실패로 이어지게 됨을 알 수 있다.
특히 위 기업의 경우 경영자의 사업능력의 부족과 금융비용의 사용에 대한 적절한 사용은 물론 관리 능력이 없었음이 결정적인 실패의 원인으로 볼 수 있을 것이다. 즉 자금조달 및 자금관리 등이 중소기업에 있어서 얼마나 중요한 부분인지를 일깨워 주는 분위기이기도 한 것이다.
Ⅵ. 결론 및 고찰
지금까지 성공한 중소기업과 실패한 중소기업을 선정한 후 해당 중소기업의 성공 및 실패의 원인을 평가해보았다.
중소기업의 경영에 있어서 고객욕구에 부응할 고객우선경영 및 시장 확대, 기술개발 및 신제품개발, 인력양성 및 유치, 역량에 맞는 사업 확장과 내실경영, 환경변화에 대응할 미래예측경영, 종업원들을 인격적으로 대우하는 노사관계 및 애사심 강한 근로문화 등의 요인들을 어떻게 관리하고 실행하느냐에 따라 기업의 실패와 성공이 결정된다고 할 수 있다.
위기에 처한 기업이 이를 극복하게 되는 요인은 외부자금의 유입 및 투자자 영입으로 재무구조개선, 경영층을 비롯한 과감한 구조조정, 경영자의 불굴의 집념과 회생노력 등이 실패기업에서 성공기업으로 변모할 수 있는 요인으로 볼 수 있다. 성공한 기업이 위기에 처하게 되는 요인은 주요 업종의 성공을 과신한 나머지 무리한 사업 확장 및 사업 다각화, 경영환경 변화에 대응노력소홀, 기업 내 조직관리 등 혁신을 게을리 할 때 성공기업도 실패기업이 될 수 있다는 사례를 볼 수 있다.
결과적으로 재무관리 여부, 기술혁신으로 신제품 개발 여부 등을 비롯하여 중소기업의 성공을 보장하는 공통요인을 지속적으로 관심을 가지고 경영자와 종업원 등 모든 기업의 구성원이 한 마음으로 지켜나갈 때 기업은 성공함을 알 수 있다. 또한 성공한 기업이 이러한 성공요인들을 간과하게 되면 또 다시 실패의 기업으로 전환될 수 있으며, 반대로 어려움을 겪고 있는 기업이 성공 기업의 요인을 기업의 실정에 맞도록 접목하고 노력한다면 성공의 길을 열 수 있을 것이라 생각된다.
Ⅶ. 참고문헌
1. 문영복, 중소기업론, 청록출판사, 2000.
2. 박춘엽, 박영배, 중소기업경영론, 학문사, 1998.
3. 김종재 외 2명, 중소기업의 창업자경영, 박영사, 2005.
4. 조한국, 중소·벤처기업 성공요인에 관한 실증연구 - 대전·충남 지역을 중심으로 -, 공주대학교 대학원 석사학위논문, 2007.
5. 중소기업 성장발전 애로요인 조사보고서, 중소기업협동조합중앙회, 2000.
6. 강일원, 벤처기업의 성공요인에 관한 사례연구, 조선대 대학원 석사학위논문, 2004.
7. 윤남수, 이용기, 벤처기업 창업경영실무, 백산출판사, 2006.

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