사업타당성분석) 사업타당성 분석의 개요와 사업분석내용, 상권분석 및 입지선정

목차

* 사업타당성 분석

Ⅰ. 사업타당성 분석의 개요

1. 사업수행능력 및 환경분석
2. 사업성분석

Ⅱ. 사업분석 내용

1. 시장성 분석
2. 재무 분석
3. 기술 분석
4. 위험요소 분석

Ⅲ. 상권분석 및 입지선정

1. 상권조사에 의한 수익성 예측
1) 내점 고객 파악
2) 정확한 수요층 파악
2. 입지선정
1) 입지 선정의 의의
2) 입지선정의 고려 사항
3) 입지선정단계
(1) 입지대안의 확인
(2) 입지대안의 평가
(3) 점포선택

본문내용

다. 예비창업자가 고려해야 할 일반적인 사항들을 살펴보면 입지선정 요인으로서 조사 내용은 다음과 같다.
- 그 입지가 가지는 판매력(판매력은 현재 및 미래의 잠재판매량의 예측도 포함된다)
- 자기 정포 취급품목에 대한 소비자의 구매 관습
- 예상 고객의 시간대별 통행량, 통행인의 속성과 분포
- 경쟁 점포 및 기타 상점과의 입지상의 관계
- 교통의 편리성, 이것은 상점까지의 대중 교통 수단에 의한 이동시간, 거주지로부터 상점까지의 거리, 교통기관의 혼잡과 시간대 및 요일별 변화, 주차 장소의 유무, 상점가의 블럭상 위치, 도로의 폭, 비탈, 막다른 길의 여부, 상가의 좌 우측 건물 여부 등
- 투자 자본의 회수 전망
- 이 외에 특별히 고려해야 할 조건, 공해의 유무, 병원, 호텔 및 차고 등과 갈은 성질이 다른 시설에의 접근 정도, 보도 정비의 정도, 근처의 고립화와 황폐화 등
- 특별히 유리한 조건의 유무
(3) 입지선정단계
입지선정은 특정상점의 입지를 선정하기 위해 행하는 조사 작업으로 특히 유통기업의 경우 입지 요인은 판매액에 절대적인 영향을 미치기 때문에 가장 중요한 고려 요인이 된다.
입지의 중요성과 선택의 기준은 업종과 영업의 방법에 따라 다르다. 나아가 준비할 수 있는 자금과의 균형이 필요하다. 소매업이나 요식업처럼 점포판매가 중심인 경우, '입지산업'이라 불릴 만큼 사람의 능력보다 입지가 더 많은 영향을 미친다. 왜냐하면 도 소매업의 판매방식은 소비자와의 직접적인 접촉, 즉 소비자가 점포에 직접 찾아오지 않으면 상품을 괄 수 없기 때문이다.
입지를 선정하기 위해서는 다음과 같은 단계에 따르는 경우가 일반적이다.
1) 입지대안의 확인
사업을 전개할 입지를 결정하기 위해서는 우선 가능한 입지대안들은 확인해야 한다. 소매입지의 대안은 크게 두 가지 종류로 나누어 볼 수 있는데 독립입지와 군집입지가 그것이다. 전자는 다른 소매입지들과 지리적으로 격리되어 있는 장소를, 후자는 다른 소매입자들과 지리적으로 인접해 있는 장소를 의미한다. 따라서 예비창업자는 우선 이에 대한 의사결정을 통해 점포입지 선정에 따르는 노력을 줄여야 한다.
2) 입지대안의 평가
입지평가원칙은 크게 기본원칙과 매력도 평가원칙으로 나눌 수 있다.
1> 기본원칙 : 이는 입지선정을 할 때 반드시 검토되어야 하는 필수원칙들로 어느 하나라도 충족되지 않으면 그 입지는 선정될 가능성이 없어지게 된다. 이에는 다음과 같은 것들이 있다.
첫째, 이용가능성으로 이는 고려중인 장소를 실제로 임대 또는 매입할 수 있는가 하는 것이다.
둘째. 적합성으로 이는 장소의 규모 또는 구조 등이 적합한가를 의미한다.
셋째. 수용가능성으로 이는 그 장소를 창업희망자가 임대 또는 매입할 만
한 충분한 자원이 있는가의 문제이다.
2> 매력도 평가원칙 : 이는 각 입지의 상대적인 매력도를 평가하는 원칙들로 이에는 다음과 같은 것들이 있다.
첫째, 고객차단원칙으로 이는 입지가 고객이 특정지역에서 다른 지역으로
이동할 때에 고객으로 하여금 점포를 방문하도록 하는 입지지역 특성으로 사
무실 밀집지역, 상업지역, 쇼핑센터 등이 이에 속한다.
둘째, 동반유인원칙으로 이는 유사하거나 보충적인 소매업들이 함께 군집
하고 있는 경우가 독립되어 있는 경우보다 더 큰 유인잠재력을 가질 수 있다.
셋째, 보충가능성의 원칙으로 이는 두 개의 사업이 고객을 서로 교환할 수
있는 정도로 인접한 지역에 위치한 사업들 간에 보충가능성이 높으면 높을 수
록 점포의 매출액이 높아진다.
넷째, 점포밀집의 원칙으로 이는 지나치게 유사한 점포나 보충할 수 있는
점포들이 밀집되어 있어서 고객의 유인효과와 매출액을 감소시키는 현상을
말한다.
다섯째, 접근가능성의 원칙으로 이는 고객의 입장에서 점포를 방문할 수 있는 심리적, 물리적 특성을 의미한다. 즉, 지리적으로 인접해 있다든가 교통이 편리하다든가 등의 요인들이 점포의 매출을 증대시키는 요인이 될 수 있다.
3> 입지평가방법 : 입지평가방법에 의거하여 입지를 평가하는 방법에는 여러 가지가 있으나 일반적으로 여러 항목에 가중치를 두어 입지대안들의 우의를 판정하는 체크리스트법이 흔히 이용된다.
입지선정 과정
3) 점포선택
업종에 맞는 점포를 구하는 일은 쉬운 일이 아니다. 종은 점포는 권리금이 비싸고, 입지가 좋지 않은 곳은 판단이 서지 않는다.
점포를 구하면서 후에 어디가 좋을지, 어떻게 접근해야 할지 확신이 서지 않아 포기하는 일이 흔히 있다.
창업자 본인인 직접 현장을 확인하면서 조사해 구하는 것이 최선이라고 보지만 좋은 점포를 구하는 데는 전문적인 지식과 경험을 필요로 한다. 상권, 입지분석에 대한 지식으로부터 권리금, 수익성 분석 등 예비 창업자가 혼자 해결하기에는 어려운 과제들이 많기 때문이다.
점포는 부동산임으로 부동산에 대한 이해는 물리적, 법률적, 경제적인 3가
지 측면에서 접근이 이루어져야 한다. 점포의 크기, 구조, 형상 등 물리적 측
면과 소유권, 저당권 등 법률적 측면, 그리고 입지, 수익성 등 경제적 측면을
모두 보고 판단하여야 한다.
점포 임차에서 가장 큰 난제인 권리금 산정은 신중히 접근해야 한다. 기본적으로 권리금은 1년간 영업 순이익과 초기 시설비용에서 경과 기간만큼 감가상각 후 잔존 금액의 합계를 지칭한다. 하지만 실제 거래에서는 거래 시기, 당사자의 사정 및 대응, 중개인의 역할, 협상여하 등에 따라 큰 차이를 보이는 것이 일반적이다. 따라서 매출장부, 유사위치 가격 등을 확인하고 예상수익도 추정해 보면서 인내심을 가지고 협상하는 자세가 필요하다.
실제로 핵심 상권내 좋은 점포는 상인간 직거래로 거래되는 경우가 많다.
점포 전문부동산 중개업자도 주택 등 다른 분야의 부동산 중개업자보다는 배타적 거래를 하는 경우가 일반적이며 점포 사업주들도 거래했던 부동산 중개업자와의 은밀한 거래를 선호하는 등 점포로 폐쇄적 거래 형태를 보이고 있다. 이런 관점에서 보면 점포 구하기는 능력 있고 신뢰할 수 있는 중개업소나 점포 전문가를 찾아 의뢰하는 것이 현실적인 대안이라고 할 수 있다. 하지만 이런 업소를 찾는 것은 좋은 물건을 고르는 것만큼 어려운 것이 현실이다.
입지후보 선정을 위한 분석

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