사업(창업)계획서 작성과 사업타당성분석-사업계획서의 의의와 작성요령, 사업타당성분석과 자금조달 및 운용계획 수립

목차

Ⅰ. 사업타당성 분석과 자금조달 및 운용계획 수립

1. 사업 타당성 분석
1) 사업 타당성 분석의 의의와 필요성
2) 사업 타당성 분석의 내용
(1) 시장의 규모 및 시장 잠재력 분석
(2) 제품 및 기술개발 능력 분석
(3) 수익성 및 자금 조달능력 분석
2. 자금의 조달 및 운용계획 수립
1) 자금조달 방법과 고려사항
2) 자금조달계획과 조달원천

Ⅱ. 사업계획서의 작성

1. 사업계획서의 의의, 주요 내용 및 작성시 유의사항
1) 사업계획서의 의의
(1) 창업자입장
(2) 투자자입장
2) 사업계획서의 양식과 주요 내용
(1) 고정형식 사업계획
(2) 자유형 사업계획
(3) 약식 사업계획서
(4) 완전 사업계획서
3) 사업계획서의 종류
(1) 중소기업창업지원법에 의한 사업계획서
(2) 중소기업진흥 및 제품구매촉진에 관한 법률에 의한 사업계획서
(3) 공업배치 및 공장설립에 관한 법률에 의한 사업계획서
(4) 금융기관 제출용 사업계획서
(5) 자체 검토용 사업계획서
4) 사업계획서 작성시 유의점
2. 업종별 사업계획서 작성요령
1) 제조업의 사업계획서
(1) 제조업의 사업계획서 작성체계
(2) 제조업의 사업계획서의 기본내용
2) 도, 소매업의 사업계획서
3) 일반서비스업, 소호업의 사업계획서

본문내용

하게 반영되고 사업기대효과는 현실적인 인식을 바탕으로 기재되어야 한다. 사업대상화 기술 및 제품은 주력제품의 특성, 기술성, 품질 및 가격경쟁력 등을 반영하여 작성되고 목표시장, 시장규모 및 성장추세, 추진일정, 차기 아이템 등을 포함할 수 있다.
조직 및 인력현황에는 조직도와 함께 대표자, 경영진 및 종업원 현황, 주주현황 등을 기술하며 조직도는 회사의 규모 및 실정에 맞게 부 또는 과단위까지 작성하는 것이 원칙이다.
대표자와 경영진, 종업원 현황은 주요인력의 지위, 연령, 학력, 경력 등을 기재하며, 주주 현황은 회사가 보유하고 있는 주식수 및 출자액을 주주명부에 의거해 정확히 작성해야 한다. 주주는 수시로 바뀔 수 있으므로 반드시작성기준일을 명시해야 한다. 인력구성상 강 약점을 경쟁사와 비교해 기재하는 게 좋다.
판매계획에는 전반적 마케팅 전략적 고려와 함께 가격정책, 판매 및 영업전술, 광고 및 서비스계획, 시장진입 및 성장전략, 대고객전략 등이 포함되어야 한다. 나아가 생산계획에는 생산전략, 원자재수급계획, 설비 및 필요기자재, 운영주기, 공장입지, 법적 규제사항 등에 대한 사항이 반영될 수 있다.
한편, 채산성 분석에 있어서는 예상수익, 생산단가, 비용구조, 경쟁자 가격 및 비용, 손익분기전망 등이 포함되고, 그 밖에도 채산성 기대를 벗어나게 할 수 있는 위험 및 특수고려사항도 포함될 수 있다.
나아가 재무계획에 있어서는 대체로 3-5년 정도의 장 단기 추정손익계산서, 추정대차대조표, 손익분기도표, 추정현금흐름표, 비용관리계획 등이 포함되어야 한다. 그리고 창업 팀에 대한 사항도 고려되는 것이 좋은데, 이에는 핵심인력의 수와 유형, 인사정책 및 계획, 외부지원 인력 등이 포함될 수 있다.
2) 제조업의 사업계획서의 기본내용
1> 요약문
사업개념 및 사업배경, 기업 및 제품에 대한 개요, 틈새 및 기회, 경쟁우위, 수익성, 성장전망 및 비전, 사회에의 공헌도(필요성 부여) 등을 간략히 서술
2> 기업 및 산업
가. 기업개요(기업명, 기업이념, 목표, 성격 등)
나. 사업개념(어떠한 사업이며 추구하는 상품이 무엇인지에 대한 설명)
다. 사업배경(산업현황 및 전망, 성장추이, 기회 등)
3> 사업화 계획
가. 창업동기(창업정신, 경영이념 등)
나. 사업기대효과(기술적 파급효과, 고용효과, 국민경제적 효과 등)
다. 사업추진일정
4> 목표제품
가. 제품개요
나. 목표시장
다. 시장규모 및 성장추세
라. 경쟁 및 경쟁우위
마. 시장진입 및 성장전략
바. 예상매출규모
사. 수익잠재력(예상매출에 따른 기대수익률)
아. 기술인력 및 개발계획
자. 차기 아이템
5> 마케팅계획
가. 전반적인 마케팅 전략
나. 가격정책
다. 판매전술
라. 광고 및 서비스계획
6> 생산계획
가. 생산전략
나. 원자재 수급계획
다. 설비 및 필요 기자재
라. 운영주기
마. 공장입지
바. 법적인 규제
7> 채산성 분석
가. 예상수익
나. 생산단가
다. 비용구조(고정비용 및 변동비용 등)
라. 손익분기
마. 위험도 및 특수고려사항(예상되는 위험요소 및 기타 고려해야 할 사항과 대책 등)
8> 재무계획
가. 추정 손익계산서(3-5년)
나. 추정 대차대조표(3-5년)
다. 손익분기점 계산(3-5년)
라. 추정 현금 흐름표
마. 비용관리계획
9> 창업팀 구성
가. 핵심창업 인력
나. 조직도
다. 경영능력(대표이사의 경영마인드 등)
라. 인사정책 및 계획
마. 외부자문 및 지원인력
바. 기타사항(기타 투자자)
(2) 도 소매업의 사업계획서
도 소매업의 사업계획서는 제조업의 그것에 비해 비교적 단순하다. 하지만 업종 특성상 고객만족이 창업성공의 핵심요인이므로 이와 관련한 사항에 대한 보다 세밀한 내용이 요구된다. 따라서 도 소매업 및 서비스업의 경우 사업계획서를 작성할 때 사업개요에는 취급 상품의 용도, 기능, 실용성, 주요고객 및 거래처 등을 기입한다. 또 창업업종에 대한 노하우, 계획아이템을 어떻게 선정하게 되었는지 그 과정을 창업동기 및 아이템 선정과정에 기술한다.
사업전망 및 사업의 기대효과란에는 향후 국내의 시장동향, 국내 수요처 및 수요량, 아이템의 사업성 등과 함께 계획사업이 소비자에게 미치는 기대효과 등을 기술하고, 조직 및 인력계획에는 조직개요와 함께 충원계획을 기술한다.
3차 산업에서 점포 및 사무실 입지선정은 가장 중요한 요소이다. 계획상품에 대한 소비자층이 두터운 곳을 중심으로 입지선정 기준과 조건을 기재하고, 점포 또는 사무실의 인테리어 설계와 상품진열 등 배치설계를 한다.
상품구매 및 판매계획에는 상품의 구입처, 1회 구입량, 대금결제조건, 반품조건, 구매방법과 주요 취급상품별 판매계획량과 함께 상품별 최적 재고량 및 재고파악 방법 등 재고 관리 계획도 수립하여야 한다.
그리고 무엇보다 중요한 것은 주변 경쟁점포의 경영전략을 심층 분석하고 경쟁점포와 비교한 차별화 전략의 수립이다. 무한경쟁, 가격 파괴의 시대에는 유통 서비스업 경영에 있어서도 전략 경영이 그 어느 때보다 중요하다. 재무 및 수익계획은 사업이 본 궤도에 오르기까지 총 소요자금과 자금의 조달방안에 대해 심층적인 분석이 요구된다. 아울러 손익분기 매출액 및 향후 수익전망도 함께 하여야 한다.
끝으로 사업추진일정에는 사업계획서 작성에 사업자등록 신청, 점포(사무실)입지선정, 계약 체결, 점포 인테리어, 종업원 충원, 상품구매, 영업활동, 개업 준비, 영업개시 등 사업추진에 필요한 모든 사항에 대한 추진일정을 체계적으로 수립하여야 한다.
(3) 일반서비스업 소호업의 사업계획서
일반서비스업 및 소호업의 사업계획서에 있어서는 창업자의 인적 특성과 전문지식 관련 사항이 중요한 내용이 된다. 또한 제공하려는 서비스의 품질수준이 경쟁력을 결정하는 관건이므로 이를 높일 수 있는 방안과 경쟁자 분석이 요구된다.
특히, IP 소호사업의 경우 아이템을 사업화하기 위해서는 각 통신망을 이용해야 하는데, 이때 사업제안서의 독창적이고 충실한 작성이 요구된다. 보통 제안서에는 제안할 정보, 메뉴구성, 현재 구축한 정보의 양, 서비스 계획과 홍보계획 등이 들어가게 된다. 차별화된 정보 즉, 1차 관문인 제안서 통과를 기대할 수 있다.

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