글로벌 기업전략(글로벌 사업다각화, 해외시장선택 전략)

목차

* 글로벌 기업전략

Ⅰ. 글로벌 사업다각화

1. 성공적인 다각화를 위한 조건
1) 사업매력도
2) 부가가치 창출
2. 산업구조분석 모형
1) 산업 내 기존기업과의 경쟁
2) 잠재적 진입자와의 경쟁
3) 대체재와의 경쟁
4) 구매자의 교섭력
5) 공급자의 교섭력
3. 기업 포트폴리오 분석
1) 스타 산업
2) 물음표 산업
3) 자금원 산업
4) 회피 산업

Ⅱ. 해외시장선택 전략

1. 시장선택에 영향을 미치는 요인
1) 평가항목의 선정
(a) 시장잠재력
(b) 사업의 용이성과 적합성
(c) 전략시장 여부
(d) 비용
(e) 위험과 불확실성
(f) 경쟁환경
(g) 기업의 목적
2) 가중치 결정
3) 국별 평가
2. 해외시장 선정방법
3. 해외시장 진출방식의 유형
4. 진출방식의 결정요인
1) 기업 내부요인
(a) 기업특유의 우위
(b) 경영전략
(c) 해외비즈니스 경험
2) 기업 외부요인
(a) 현지국 요인
(b) 산업구조 요인

본문내용

사의 경쟁력을 나타내고, 수직축은 현지국 시장의 매력도를 나타낸다.
자사제품에 대한 현지시장의 매력도와 현지시장에서의 자사의 사업경쟁력이 위의 그림과 같다면 다음과 같은 해외시장 선택방안이 가능하다.
첫째, 시장의 성장가능성이나 전략적 중요도가 높고 또한 자사의 사업경쟁력이 높게 나타나는 국가들(A국, B국, C국)은 기업이 우선적으로 진출해야 할 전략시장이다. 이러한 시장에 진출할 경우에는 경쟁력을 유지하는 것이 중요한데, 이를 위해서
는 지속적인 투자가 요구된다.
둘째, 시장의 성장가능성 또는 전략적 중요도가 낮고 현지시장에서 자사의 경쟁력도 낮은 국가들(G국, H국, I국)은 가능한 한 진출을 회피하거나 이미 진출한 경우에는 철수하는 것이 바람직하다.
셋째, 시장의 성장가능성 또는 전략적 중요도가 중간 정도이고 자사의 경쟁력 역시 중간 위치에 있는 국가들(D국, E국, F국)은 선별적 진출 대상국이다. 진출할 것인가 또는 포기할 것인가를 신중히 결정하여야 한다. 만약 진출하기로 결정한다면 현지시장에서의 사업경쟁력을 증대시키기 위해 많은 자원을 투입하여야 한다.
(3) 해외시장 진출방식의 유형
해외시장 진출방식의 전개과정
루트(Root)는 다국적기업의 해외시장 진출과정을 통제와 위험수준에 따라 몇 단계에 걸쳐서 발전해 가는 하나의 점진적 학습과정으로 설명하였다. 일반적으로 위의 그림과 같이 기업의 국제경영활동이 확대되어 감에 따라 기업의 국제화는 간접수출, 직접수출, 라이센싱, 판매법인, 합작투자. 직접투자의 순으로 규모와 몰입이 점진적으로 확대된다. 이와 같이 기업의 국제화과정은 하나의 점진적인 학습 과정으로서 점차 해외시장에 몰입하는 정도가 높은 진출방법으로 계속해서 발전시켜 나갈 수 있다.
루트의 모형에서 보듯이 일반적으로 기업의 해외진출방식에는 수출, 계약, 직접투자의 세 가지 유형이 존재한다. 수출이나 계약보다는 직접투자가 해외사업에 대한 위험이 높아 통제가 커지게 된다. 수출에 의한 해외사업은 단기적이고 위험의 정도가 낮은 가장 단순한 해외시장 진출방식이다. 계약에 의한 진출방식은 해외 현지 기업과 계약에 의해 해외사업에 관여하게 되는 것으로, 라이센싱과 프랜차이즈가 대표적인 형태이다. 계약에 의한 방식은 수출보다는 장기적인 관계이다. 해외직접 투자는 통제의 강도가 가장 큰 해외시장 진출방식이다. 자금과 인력을 많이 투입해야 하기 때문이다.
그러나 기업이 갖고 있는 자원이나 경험, 산업의 특성, 투자국의 환경에 따라 해외시장 진출은 어느 특정 단계에 머무르거나 단계를 건너뛰기도 한다.
(4) 진출방식의 결정요인
해외목표시장에 어떠한 방식으로 진출할 것인가는 여러 요인에 의해 결정된다.
앞에서 살펴본 해외직접투자 이론에 의하면 진출방법 결정에 영향을 미칠 수 있는 요인은 기업특유의 우위, 내부화의 이점, 장소특유의 우위. 경영전략과 해외시장 경험 등인데, 이는 크게 기업 내부요인과 외부요인으로 구분할 수 있다. 그러나 기업은 갖고 있는 경영자원, 국제화 경험, 산업의 특성, 투자국의 환경에 따라 다양한 진출방식을 동시에 병행할 수도 있다. 예를 들면, 직접투자와 동시에 프랜차이즈도 할 수 있고 또는 판매 법인을 설립할 수도 있다.
해외시장 진출방법의 고려요인
1> 기업 내부요인
기업 내부요인으로는 기업특유의 우위를 구성하는 경영자원, 핵심역량, 경영전략, 해외시장 경험 등을 들 수 있다.
(a) 기업특유의 우위
일반적으로 기술, 브랜드, 경영노하우 등 경영자원이나 핵심역량이 풍부할수록 기업이 선택할 수 있는 진출방법의 선택 폭이 넓어진다고 볼 수 있으며, 그만큼 자원의 현지 직접투입 가능성이 높아진다. 예를 들어, 기술력이 강한 기업이나 강력한 브랜드를 보유한 기업은 수출이나 라이센싱보다 해외직접투자 방식을 선호하는 경향이 있다.
(b) 경영전략
기업의 경영전략이 해외진출 방식의 선정에 큰 영향을 미친다. 예를 들어, 기업이 기업전략으로 안정전략보다는 성장전략을 택하여 해외시장 진출을 결정하고 이를 추진하기 위한 조직구조로 글로벌사업부제도를 택하면, 기업은 해외진출 방식으로 직접투자 방식을 선택하게 된다. 최고경영자의 태도 또한 기업의 해외진출 방식 선정에 영향을 미친다. 예를 들어, 최고경영자의 성향이 공격적이고 적극적일수록 위험 회피형 경영자에 비하여 자원을 직접 투입하는 방식에 대한 선호도가 높을 것이다.
(c) 해외비즈니스 경험
일반적으로 해외비즈니스 경험이 증가할수록 해외시장에 대한 학습정도가 점차로 높아지는 것으로 볼 수 있다. 따라서 풍부한 해외비즈니스 경험은 해외시장에 대한 지각된 위험수준과 비용을 감소시키며, 이에 따라 기업은 해외시장에 직접적으로 자원을 투입하고자 하는 경향이 높아진다.
2> 기업 외부요인
해외시장 진출방법을 결정할 때에 고려해야 할 기업 외부요인은 현지국 요인과 산업요인으로 구별하여 볼 수 있다.
(a) 현지국 요인
첫째, 현지국에서 저렴한 생산요소(인건비, 원료, 토지 등)를 획득할 수 있다면 이를 활용하기 위하여 해외직접투자를 선택할 가능성이 높다. 가격경쟁이 중요한 경쟁수단인 기업에게는 더욱 그러하다.
둘째, 현지국의 시장규모가 현재나 미래에 성장가능성이 있다면 기업은 시장입지구축을 위하여 해외시장 진출방식으로 직접투자방식을 선택할 가능성이 높다.
셋째, 현지생산으로 인해 관세나 수량규제 등 각종 무역장벽을 회피할 수 있다면 해외시장 진출방식으로 직접투자방식을 선호하게 된다.
넷째, 현지국이 정치적으로 안정되어 있고, 외국기업에 대하여 호의적인 정책을 시행하고 있으며, 산업인프라와 상업인프라가 발달되어 있다면, 해외직접투자 방식을 선택할 가능성이 높다.
(b)산업구조 요인
산업구조의 특성상 시장의 불안전성이 커서 시장기능이 효율적으로 작동하지 않
으면 시장에서 거래를 하는 데 많은 비용과 시간이 소요된다. 이러한 경우에 기업은 비효율적인 거래를 최소화하기 위해, 해외진출을 하고자 할 때 국제비즈니스 활동의 내부화를 시도하게 된다. 즉, 기업은 보유한 경영자원이나 핵심역량을 시장에서 활용하기보다는 기업 내부에서 스스로 활용하고자 한다. 기술의 영향이 큰 산업이나 규모의 경제가 크게 작용하는 산업이 여기에 속한다.

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