맥주시장분석

목차

1. 환경분석
1).맥주시장분석(외부환경 분석)

2. 진로소주(내부요인분석)

3. SWOT 분석
1). 카스의 SWOT 분석
2). 하이트의 SWOT 분석
3). 하이트, OB, CASS의 강, 약점 정리
⑴ 시장세분화 기준에 따른 분류
⑵ 세분 시장 매력도의 평가요인

4. 제품
1). 제품의 개념
2). 특징
3). 제품의 상표

5. 가격(Price)

6. 유통(Place)

7. Communition.
1). 광 고
2). Radio 광고
3). 지면 광고
4). 옥외광고
5). 홍보 활동
6). 판매 촉진
7). 이벤트

본문내용

보다 싸면 고품질의 상품 컨셉에 어긋나는 것으로 실패 가능성이 높다. 이전에 하이트에서 실시한 테스트 마케팅 조사 결과에 따르면 비열 맥주의 경우 보통의 열처리 맥주보다 최소 20%이상 고가전략을 전개하는 것이 성공 가능성이 높을 것으로 나타났다. 이러한 이유로 카스는 1천 2백원으로 가격을 측정했다.
6. 유통(Place)
한번 정해진 유통 경로는 쉽게 변경하기 어렵고, 다른 마케팅 의사 결정에 크게 영향을 미치기 때문에 매우 신중하게 설계되어야 한다. 특히 맥주시장에 있어서의 유통이 차지하는 비중은 다른 마케팅 믹스보다 중요하다 하겠다. 진로의 경우 국내 소주 시장의 독보적인 존재로 그동안 닦아놓은 막강한 유통망이 갖추고 있다. 따라서 기존의 유통망을 잘 활용하고, 상황을 고려하여 다른 독립적인 유통 경로를 구축하는 것을 기본으로 했다.
유통전략은 소주채널 이용에 따른 파급효과를 노리기보다는 제품차별성 차원에서 독립된 유통채널을 구성해, 1차적으로 경인지역, 대형 거래선을 우선 공략목표로 설정했다. 또한 물류에 있어서도 무인 로보트에 의한 자동창고시스템, 자외선 차단 및 적정온도 유지를 위한 Wing body차량의 도입 등을 통해 품질유지 차원에서의 최적 물류시스템을 구축했다
하지만 진로 쿠어스는 안정적인 유통경로를 갖추고 있었지만 이를 잘 활용하지 못한 것으로 보인다. 카스를 마셔본 많은 소비자들이 카스에 만족하면서도 카스를 재구매 하지 않았다는 사실이 이를 잘 반영해 준다.
7. Communition.
◈
2차
판매 성수기 시점에서 구체적 Benefits제시와 적극적인 대체구매 유도.
매체전략 Ⅰ-- 전파
1차
신제품에 대한 출시고지와 기능에 대한 신선한 표현기법 사용으로 단기간 인지도 제고
◈ 매체전략 Ⅱ--지면
1차
2차
3차
4차
소구내용
신제품 탄생고지
기능
과학적 근거에서
구체적 Benefits
광고내용
신한국형 김장독 냉장고 탄생
냉장고가 김장김치를 만든다.(기능,원리
김장독 냉장고 비밀을 밝힌다.(원리의 근거)
한 여름에도 속 깊은 김장 김치맛.
◈ 캠페인 전개 요약--입체적인 마케팅 활동
제품
광고
홍보
판촉
영업지원
전략목표
경쟁사 대비 차별화된 우수한제품력 및 Line-up
One concept에 의한 집중적인 단일소구 광고의 전개
제품 Issue화 및 지속적 홍보 전개
다양한 판촉물 및 이벤트를 통한 소비자 유인의 성공
효율적인 영업활동으로 측면 지원
1. 광 고
1) TV 광고
: 김장독 냉장고는 최초로 출시되기 때문에, 소비자에게 김장독 냉장고가 나온다는 것을 인식시켜 주는 것이 급선무이다. 그래서, TV광고는 인지도를 높여주기 위해 2개의 광고 를 만들어서 소비자에게 되도록 많이 노출시켜준다.
☞ 광고 대안 1 -- 정보 위주의 광고
:금성사 김장독 냉장고의 우수성을 알리기 위한 정보위주의 광고이다. 냉장고가 김치의 맛 까지 만들어 준다는 것을 강조한다.
☞ 광고 대안 2 -- Story식 광고.
: 조그만 배 한 척이 보이고, 긴장된 모습으로 짐을 꾸리는 한 대한민국 남자가 보인다.
화면이 바뀌면서, 배가 떠나고 배속에 홀로 남은 그 남자 Close-up...
" 나는 한국인 최초로 소형 배를 타고, 세계 일주하는 ---이다. 나에게 필요한 것은 배와 먹을 물과 밥과 김치뿐이다. 몇 달이 걸릴지, 몇 년이 걸릴지 모르지만, 문제없다.
파도가 크게 일어나지 않는 한 배는 안전하다.
가뭄이 너무 오래 가지 않으면 물은 충분하다.
밥은 쌀만 있으면 해결이 된다.
그렇다면, 김치는 !!! 김장독 냉장고가 이 긴 여행이 끝날 때까지 나와 함께 할 것이다.
----금성 김장독 냉장고----
(---> 의도 : 나는 한국인이라는 것을 강조. 최소의 생계수단으로 여행을 하는데, 한국인 에게는 김치가 필요하고, 김치가 제 맛을 가지고 오랜 시간이 지나도
그 맛을 유지한다는 것을 간접적으로 표현하고자 함.)
2. Radio 광고
: 김장독 냉장고의 출시를 알리고, 냄새나지 않고, 맛도 내고, 그 맛을 유지시켜 주는 김장독 냉장고가 출시됨을 알려 준다.
--> 주부끼리 이야기하는 형식의 광고를 한다.
A : "철이 엄마!! 김장독 냉장고가 나왔다면서 ??"
B : "에이, 냉장고에서 김치 냄새가 많이 나겠구만..."
A : "아냐 !! 금성 김장독 냉장고는 냄새도 나지 않고, 맛도 내고, 그 맛이 오래간데...."
B : " 설마..."
A : " 정말이야 !! 주현이 엄마가 샀는데, 전혀 그렇지 않다던데??"
B : "그럼, 가서 구경 해 볼까?"
A : " 그러자구.."
3. 지면 광고(신문광고 및 잡지광고) -- 매체전략 지면광고 참고
--->신문광고는 전면광고로 김장독 냉장고의 달라진 점들을 지면을 다 활용해서 디자인 하 고 특징을 자세히 설명해 준다.
--->잡지광고도 신문광고와 맥락을 같이 한다. 여성잡지(주부생활, 우먼 센스등)를 주로
이용한다.
4. 옥외광고
: 디자인 중심의 광고. 특별한 설명은 필요 없음.
5. 홍보 활동.
① 신제품 설명회 개최.
② 제품 홍보용 비디오 테이프 제작 및 배포
③ 사내 CF 시사회
④ 일본 동경 TV의 반영
⑤ 그룹 내 방송을 통한 제품 소개.
⑥ 한국경제신문에서 1993년도 상반기 히트상품으로 금성사 김치냉장고 선정
⑦ 일본 전파 신문에 특집기사로 취급
⑧ 백화점이나 대형 시장 입구에서 홍보활동 (정보 전달과 김장독 냉장고의 인식)
6. 판매 촉진
① 각 대리점에서 시범 운영해서, 고객이 직접 김치의 맛을 느낄수 있도록 한다.
② 각 지역 대리점 별로 신문에 끼워서 돌릴 수 있는 전단지를 배포하도록 유도한다.
③ 주부들에게 특히 두드러지게 나타나는 의견 선동자를 이용한 판매 전략 수립 한다.
④ 임직원에게 제품 카탈로그와 냉장고 모형 병따개를 배포한다.
⑤ 대리점 교육용 자료 배포 및 교육을 한다.
7. 이벤트
① 김치 담그기 경연 대회
: "최고의 맛, 한국적인 맛" 대회를 열어서 부상으로 김장독 냉장고 줌.
② 사랑의 김치 담그기 ( 불우 이웃 돕기 캠페인 )
③ 김장독 깨기
: 냉장고에서 김장독 없이도 보관이 가능하다는 것을 인식시키기 위함
④ 대규모 사원 가족 초청 행사

키워드

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