농심 신라면의 중국 마케팅 전략 분석

목차

1. Introduction
(1) 농심
(2) 신라면
(3) 중국 진출 배경

2. 시장 환경 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 성과 분석

7. 최종 결론

본문내용

간식으로 즉석에서 바로 물을 부어먹는 제품으로 인지하고 있었다. 농심은 대도시 U&A 조사를 통해 방편면(편리한 면)에 대한 불만요인을 파악하여 기존의 경쟁사와 차별화된 한끼 식사에 충분한 120g의 끓여먹는 면을 출시하였다. 당시 신라면은 중국 생산제품 중 가장 높은 가격의 제품으로 특히 직접 조리를 통해 즐기는 맛있는 요리로 인식되어 매년 30%이상의 성장률을 보였다.
그러나 끓여먹는 라면이 소비자들로부터 인기를 얻자 많은 기업이 끓여먹는 라면시장에 뛰어들어, 초기 경쟁사의 저가공세와 고가격으로 그리고 끓여먹는 매운 맛의 한국라면에 대한 인지도 부족으로 일시적으로 판매에 저항을 받았으며, 낮은 Market Share 때문에 초기 10년 동안 적자를 보았다. 특히, 농심의 신라면은 경쟁기업 제품의 품질과는 차별화되었으나 제품이 고가이고, 판매지역을 대도시 소비군으로 한정함으로써, 단기간에 시장점유율을 높이지 못해 2000년대 초기 어려운 상황도 있었다. 그러나 농심 중국 법인은 지속적인 원가절감과 시장 혁신 활동을 통해 그리고, 철저한 표적시장을 겨냥한 고가전략으로 마케팅전략을 펼침으로써, 신라면의 고급 브랜드화 이미지 구축에 성공하여 지금까지 중국 고가 라면시장을 주도하는 제품으로 자리 매김하였다.
현재 농심의 중국 현지법인은 중국 동부 연안 도시를 중심으로 3개의 생산법인과 5개의 판매법인, 그리고 70여 개의 영업소, 300여 개의 대리점을 개설하여 운영하고 있다. 그리고 현지 및 외국 면류기업 등 경쟁사의 견제에도 불구하고 농심은 10여 년간 연평균 12%의 성장을 하고 있다. 최근 세계 금융위기에 따른 사업 환경이 급변하면서 중국 소비 경제 침체가 가속화되는 동시에 식품안전법 관리가 강화되고 있음은 중국 내 한국라면의 인지도 및 고가면 이미지를 구축하고 있는 농심에게는 호재로 작용하고 있다. 밑에 표와 같이 2007년 중국 프리미엄 제품(봉지면 20위안/식 이상) 시장에서 전체시장의 42%를 점하고 있어 비교적 성공적인 중국 내수시장 진출로 평가 받고 있다.
<중국 프리미엄 봉지면 제품 판매 현황>
회사
2006
2007
2008
총계
농심
122,294
129,674
141,286
393,254
화룡
32,602
16,585
16,797
65,984
강사부
2,640
17,687
194,025
214,352
기타
88,167
130,936
346,434
565,537
합계
245,703
294,882
698,542
1,239,127
또한 농심은 활발한 시장 개척 활동과 고객 지향 제품의 개발을 통해, 중국의 제 2의 내수시장화와 글로벌 생산 기지화를 이루기 위해 2015년 중국시장 점유율 10%를 목표로 하는 비전을 수림하고 있다. 현재 농심의 중국사업 매출현황은 2005년 4,900만 달러에서 2008년 7,000만 달러로 42% 성장하였고, 경상이익률은 2.8%로 집계되었다.
라면 가격인하 및 원자재 가격상승에도 불구하고 상품부문 매출원가 개선으로 전년수준을 유지하고 꾸준히 증가하는 추세를 보이고 있다. 2010년 회사의 매출원가는 전사적인 원가개선 노력에 힘입어 전년대비 2.5% 증가한 1조3,775억 원이었으며, 이에 따라 매출총이익은 전년대비 3.2% 증가한 5,177억 원을 달성하였다. 매출총이익률은 27.3%로 0.1% 증가하였다.
7. 최종 결론
농심은 신라면의 ‘얼큰하고 매콤한 맛’ 을 가지고 세계인의 입맛을 사로잡고 있다. 1986년 출시된 신라면은 미국, 일본, 중국 등 세계 70개국에 수출될 정도로 해외 시장에서 큰 인기를 누리고 있다. 해외에서 판매되는 수량만 하루에 41만 봉지에 달할 정도로 인기가 많고 지속적이 성장을 하고 있으며 라면의 본고장인 일본뿐만 아니라 라면의 원조인 중국, 스파게티의 나라 이탈리아 등에서도 농심 라면은 매운맛을 단단히 보여주고 있다. 앞으로 농심은 아시아 시장에서의 최고를 목표로 글로벌경영과 시장 점유율을 높이기 위하여 최선을 다하고 있으며 농심이 세계시장에서 가장 열성적으로 도전하는 나라는 중국과 일본이다. 이 두 나라는 소비층이 두꺼운 데다 면을 좋아하는 두 나라에서 시장점유율을 향상시켜 유리한 고지를 점령하면 아시아 시장에서 더욱더 유리한 글로벌 경영을 할 수 있기 때문이다.
농심은 중국시장 공략에서 원재료비와 수출 등으로 인하여 발생되는 비용절감과 현지화 전략을 구사하기 위하여 해외 직접투자를 실시하여 공장을 건설하였으며, 중국인들이 매운 것을 잘 못 먹는다는 사실에 오히려 ‘매운 것을 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다’라는 TV광고로 현지인들의 호기심을 극대화시킨 것. 또 상하이, 베이징 등 주요 도시에 버스 광고와 함께 백화점과 기차역 등에서 시식회를 개최하는 등 진출 초기부터 공격적인 마케팅을 구사하여 시장 점유율을 높였다.
농심은 아시아시장에 국한하지 않고 전 세계를 상대로 글로벌 경영에 박차를 가하고 있으며 아시아 시장에 어느 정도 성공적으로 정착한 신라면은 이제 세계 시장으로 눈을 돌리고 있다. 농심은 적극적인 해외 시장 개척에 나서 한국 식품의 우수성을 세계 시장 구석구석까지 확산시킨다는 전략이다. 이를 위해 농심은 2005년 6월에 미국 LA에 현지공장을 설립하고, 신라면과 너구리면, 육개장 사발면 등을 생산하며 적극적인 시장 공략에 나서고 있다. 최근에는 교포 위주였던 주 소비층이 아시아계는 물론 중남미계, 현지 백인층 등으로 점차 확산되는 추세여서 기대감을 높이고 있다. 농심은 여세를 몰아 멕시코에 지사를 설립하고 중남미 시장 공략에도 열을 올리고 있다. 시식회와 판촉행사 등 마케팅활동에 적극 나서 매운맛에 길들여진 중남미인들 에게 한국의 매운맛을 널리 확산 시켜나간다는 야심찬 계획을 가지고 지속적인 글로벌 경영을 통하여 해외 시장 공략을 하고 있다.
<참고자료>
www.nongshim.com
www.shinramyun.com
www.seri.org
www.foodnews.co.kr
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr

키워드

농심기업 삼양라면,   농심 신라면 성공사례,   중국시장진출전략,   국제마케팅글로벌경영,   해외시장진출성공사례