[웅진]웅진코웨이의 경영전략-정수기사업,LG전자 보고서

소개글

[웅진]웅진코웨이의 경영전략-정수기사업,LG전자 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차


Ⅰ. 가격경쟁 본격화 …………………………3

Ⅱ. 다양한 신제품 출시 ………………………4

Ⅲ. 정수기 사업 경쟁 심화 …………………5

Ⅳ. 중공사막 방식의 제품 강화 ……………6

Ⅴ. 중저가형 시장 공략 ………………………6

Ⅵ. 후발주자의 위협 …………………………7

Ⅶ. LG전자와의 경쟁 ………………………7

Ⅷ. 할인 마케팅 도입 ………………………7

Ⅸ. 시장 점유율 확대 목표 …………………8

Ⅹ. 인력 보강 …………………………………8

Ⅺ. 시사점 ……………………………………8

본문내용

이용할 경우 렌털비나 등록비를 깎아주는 방식이다.
위기감을 느낀 웅진코웨이는 할인 마케팅도 적극적으로 시행하고 있다. 제품에 대한 가격 할인을 통해서 기존보다 저렴한 가격으로 웅진의 제품을 구매할 수 있도록 하는 것이다.
또한 웅진코웨이의 정수기를 구매할 경우에 다른 제품도 저렴하게 구매할 수 있도록 함으로서 시장에 대한 점유율을 유지하려고 한다. 고객의 입장에서 정수기를 구매하면 추가적으로 다른 제품도 쉽게 구매할 수 있기 때문에 적극적으로 웅진코웨이의 제품을 구매하게 되는 것이다.
Ⅸ. 시장 점유율 확대 목표
웅진코웨이 관계자는 "저가 제품 출시나 할인 마케팅이 수익성을 둔화시킬 수 있지만 지금은 시장 점유율과 PPC(고객당 제품 수)를 확대하는 게 더 중요하다고 판단하고 있다"고 말했다.
다양한 할인 마케팅을 실시하는 웅진코웨이는 수익성을 높이는 것보다 시장 점유율의 확대에 주력하는 모습이다. LG전자의 공격적인 전략이 시행되고 있는 상황에서 점유율을 뺏기지 않기 위해서는 수익성은 다소 떨어진다고 하더라도 점유율을 유지하는 것이 필요하기 때문이다.
한번 점유율을 뺏기게 되면 다시 회복하기에 어려운 측면이 있다. 그리고 가격 할인을 통해서 고객을 보다 많이 확보하게 되면 LG전자의 시장 점유율을 축소시키는 결과를 만들기 때문에 LG전자를 압박할 수 있는 수단이 되는 것이다.
Ⅹ. 인력 보강
웅진코웨이는 올해 인력도 보강하기로 했다. 판매인력을 지난해 2900명에서 올해 4000명으로 늘리고,유지 · 관리를 맡는 코디는 900명 늘어난 1만4200여명으로 확대한다. 이 역시 LG전자 등 후발업체들이 연내 방문판매 진출을 추진하는 데 따른 대응차원이다.
웅진코웨이는 기존의 마케팅 방식인 방문판매에 있어서도 보다 역량을 강화시키려 하고 있다. 판매인력을 늘림으로서 기존의 마케팅 방식을 통한 판매도 향상시키려고 하고 있는 것이다.
이는 역시 LG전자에 대한 대응이라고 할 수 있다. LG전자는 막강한 자금력을 이용하여 방문 판매 인력을 통해서 제품의 판매를 늘리고 있기 때문에 웅진코웨이도 이에 대응하여 기존의 시장 점유율을 유지하기 위해 판매인력을 늘리는 것이다.
. 시사점
국내 정수기 사업 부문에 있어서 독보적인 위치라고 할 수 있는 웅진코웨이는 현재 상당한 어려움에 처해 있다. 막강한 자금력과 기술력을 갖춘 LG전자가 정수기 사업에 뛰어들어 웅진코웨이를 추격하고 있기 때문이다.
이러한 LG전자의 정수기 사업 진출은 웅진코웨이가 1위 자리를 유지하고 있는 상황에서 안일한 자세를 고수한 결과라고 할 수 있다. 고객들의 다양한 욕구를 충족시키지 못하고 제품군의 다양성도 갖추지 못하였기 때문이다.
LG전자는 정수기 사업에 대한 틈새 시장을 효과적으로 공략하며 점유율을 확대하고 있기 때문에 웅진코웨이는 상당한 어려움을 겪을 것으로 여겨진다.
참고자료
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http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2011/11/04/2011110401411.html
<조선비즈경제>
http://www.sisaseoul.com/news/articleView.html?idxno=47887
<시사서울경제>
http://starin.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?newsid=01416966596442440
<이데일리스포츠>
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=003&aid=0004174010
<뉴시스경제>
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2011110409590965290&outlink=1
<머니투데이경제>
http://news.sportsseoul.com/read/economy/983712.htm
<스포츠서울경제>
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0301m_View&corp=fnnews&arcid=111104091424&cDateYear=2011&cDateMonth=11&cDateDay=04
<파이낸셜뉴스>
http://www.ebn.co.kr/news/n_view.html?id=523464

http://news.mk.co.kr/news_forward.php?no=715707&year=2011
<매일경제>

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