[경영전략]글로벌 경영전략 분석사례-SK Telecom의 모바일 텔레매틱스 중국진출(2012년 추천 우수 레포트 선정★★★★★)

목차

Ⅰ About SK Telecom
Ⅱ Telematics
Ⅲ 산업선정 동기
Ⅳ 외부환경 분석
Ⅴ 내부역량 분석
Ⅵ SWOT
Ⅶ 목표&비전설정
Ⅷ 이슈도출
Ⅸ전략설정
참 고 문 헌

본문내용

것으로 중국 북경시의 경제기술개발구인 BDA 내 약 6만평 규모의 문화콘텐츠ㆍ디자인 복합산업 단지를 건설하는 BCC(Beijing Culture City ㆍ 베이징 문화 도시)사업에 참여, 전체 사업 규모가 1조2000억원에 달하는 큰 사업인 만큼 수익을 창출 할 수 있다.
3) SK네트웍스 정비 브랜드인 ‘스피드메이트’와의 협력을 통해 WIN-WIN
스피드메이트는 2004년말 中 정비사업에 진출 9월 정비점(중문명 : 美 SpeedMate) 50개소를 현지에 오픈했다.
SK 스피드메이트는 중국 신차 판매량이 500만대를 넘어선 가운데 관리와 정비, 재판매 과정인 '애프터 마켓(After Market)'을 종합적으로 준비하고 있다.
SK 스피드메이트는 2005년 중국 상하이 합자회사인 ‘상해원정 SK자동차서비스유한공사‘를 설립하고 다양한 현지 기업간 제휴를 시도했다. 최근엔 중국 최대 정유사인 '중국석화(사이노펙)'와 제휴를 체결해 중국 전역에 스피드메이트 매장 확산을 꾀하고 있다.
정비사업 성공적 안착과 더불어 중국 자동차 애프터 마켓 사업은 내년말이면 가시화 될 것이다. 또한 상하이 성공모델을 북경, 심천 등 핵심도시로 지속적으로 이어갈 계획이다.
애프터 마켓은 아직 시장초기 단계로 정부규제, 업체반발 등 산재한 문제가 있지만 현지기업간 제휴를 통해 문제해결과 시장개척을 동시에 추진해 나갈 것이다. 이미 SKT와 SK네트웍스는 해외시장 시너지 효과를 창출하기 위해 전략적 방안을 모색한 다 있고, 그 결과 7월달 말레이시아에서 동남아 진출을 위한 회의를 가진 바 있다. 때문에 동남아 뿐 아니라 중국시장에 있어서도 같이 나아갈 수 있을 것이다.
3. 중국 내 주요도시를 중심으로 교통체증과 관련하여 홍보
베이징 등 주요도시의 교통체증, T-MAP이 탑재된 자동차로 해결. 베이징 푸텐 자동차 회사와 링뎬 연구 자문 그룹은 ‘2008 푸텐지수’를 발표하고 중국인들이 사회경제활동시 교통체증으로 인한 경제적 손실을 수치화 했다. 베이징 시민들이 외출중 교통체증으로 인한 경제적 손실이 매월 375위안(한화 약 5만 6천원)에 달하는 것으로 베이징 시민들이 매월 도로에 버려야 하는 375위안은 그들의 평균 월 소득 중 12.5%에 달하는 것으로 이번 조사를 실시한 상하이, 광저우 등 8개 도시 중 가장 높은 수치이고 다음으로 광저우 시민들은 매월 273.8위안, 상해는 228.2위안 순이었으며, 가장 낮은 곳은 시안 69.4위안, 청두는 92.6위안순이며 교통체증으로 인한 베이징 시민들의 경제적 손실은 시안사람들의 5배 이상이다. 만일 베이징 교통문제가 해결된다면 그들의 수입이 12.5% 증가하는 것이므로 홍보 효과를 볼 수 있을 것이다.
4. 중국 내 차량 도난, T-MAP 시스템을 탑재하면 도난보험을 할인
실제 2006년 중국 도난 차량은 한국의 약 90배인 637,000대에 이를 정도로 매우 심각한 문제로 대두되고 있다. 실제로 도난당한 차의 대략70%는 주인에게 돌아가지 않고 있다. 때문에 이러한 자동차 도난방지 서비스는 유망한 사업으로 평가 받고 있는 만큼 자동차 도난 방지 사업과 보험을 연계하도록 한다.
내년 2010년 하반기에 삼성화재가 중국 자동차 보험 시장으로 진출이 예상되므로 그들과 협력하는 방법을 통하여 전개한다.
5. 문화마케팅
현재 중국의 많은 젊은 층이 한류문화로 인해 국내 연예인을 선호하고, 한국 연예인들은 중국에 진출한다. 이미 SKT는 TR Music 인수나 JYP엔터테인먼트, 사이더스HQ와 함께 엔터테이너 사업을 벌이고 있기 때문에 하나의 'T-Concert(가제)‘와 같은 SKT의 이름으로, 회사가 후원하는 대규모의 문화마케팅을 전개하여 홍보하도록 한다.
6. CSR마케팅으로 브랜드 이미지 구축
앞에서 언급한 SKT의 강점중 하나인 CSR마케팅을 중국에 적용함으로써 저조한 인지도를 상승시킬 수 있다. 그 예시로 자사는 2007년 8월 중국 연변에 IT센터를 설립하여 컴퓨터와 인터넷 교육이 취약한 연변 지역에서 청소년, 대학생 등을 대상으로 IT교육을 실시하고 있다. 2008년 1월에는 중국 공청단과의 협약을 통해‘SK 공익기금’을 설립하여 대학생과 중고생을 대상으로 한 교육 지원 프로그램을 운영하고 있다. 최근 2009년에는 쓰촨성 지진 피해 지역 지원을 위해 해당 지역에 소학교를 건립하여 8월에 완공할 계획이다. 비록 그 동안은 소극적 태도로 마케팅 했지만, 텔레매틱스 시장 진출과 동시에 더욱 광범위하고 적극적인 CSR을 통해 좋은 브랜드 이미지를 구축할 수 있을 것이다. 또한 더 나아가 SRI까지 기대할 수 있는 장점이 있다.
7. 체험 마케팅
2000년대 초반 유행하면서 자리 잡은 펀마케팅이 경기불황과 함께 다시 주목 받고 있다. 음식이든 옷이든 또는 가전제품이든 심지어는 제품을 판매하는 매장까지도 이제 ‘재미와 즐거움’이 있어야만 소비자들의 관심을 끌고 소비자의 선택을 받을 수 있다. SKT의 가장 대표적 예로는 국내에 존재하는 T-WORLD, TTL ZONE이 있다. SKT의 텔레매틱스 기술을 직접 체험할 수 있으면서 다양한 문화와 편의서비스를 제공하는 신개념의 복합문화공간을 제공함으로써, 소비자의 욕구를 증가시킨다.
참고문헌
인터넷신문 아크로팬 (http://www.acrofan.com)
상품전문 미디어, 바이킹 보도자료
중국 제3자 물류 연구, 박경희, 2009년 4월 14일.
리우 빙 리엔: 중국 물류시장 발전과 물류계획, 김상욱.
중국 전자상거래 시장의 진출전략에 관한 연구, 최석범, 이영찬, 장유식, 2009년 9월 31일.
지식경제부 (http://www.mke.go.kr)
텔레매틱스 보고서, 김미선
텔레매틱스 해외시장 정보 및 전략과 WIBRO 텔레매틱스 사업모델, 정윤기
차세대 이동통신 표준화 로드맵, 자동차부품연구원
텔레매틱스 산업 및 정책, 기술방향, 정윤기
물류 산업의 텔레매틱스 기술 적용 방안 및 서비스 동향, 우정기술연구센터 센터장
텔레매틱스 단말 플랫폼 기술, 이형석
텔레매틱스 시장 현황 및 특성에 따른 진입전략, 문형돈
국내 텔레매틱스 서비스 및 사업동향 분석, 임명환, 김향미

키워드

[경영전략]글로벌 경영전략 분석사례-SK Telecom의 모,   SK Telecom의 모바일 텔레매틱스 ,   중국진출