유니클로(UNIQLO) 마케팅 전략보고서0k
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소개글

유니클로(UNIQLO) 마케팅 전략보고서0k에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업선정 동기

Ⅱ. UNIQLO
1. < UNIQLO > 기업 소개
1) About UNIQLO
2) UNIQLO 주요연혁
3) 기업이념
2. 5가지 성공키워드
1) 로고는 숨긴다
2) 소품종을 대량으로 판다
3) 백화점급 품질에 시장가격
4) 추가생산·재고가 없다
5) 실패딛고 끊임없는 진화
3. Business Model
1) R&D
2) 본부
3) 생산·조달
4) 판매
4. 마케팅 전략
1) SWOT 분석
2) STP 분석
3) 4P 분석
5. 한국시장 진출
1) 진입방법
2) 성과 및 주요 전략
3) 아시아 최대매장 입점이유

Ⅲ. 결론

본문내용

년 도쿄로 진출해 하라주꾸에서 전기를 맞는다. '플리스'라는 재킷이 히트하면서 성장의 기반을 마련했다.
유니클로 회장 '야나이다다시'는 지금의 유니클로가 있기까지 아홉번의 시련을 당했다고 한다. 결국 실패를 두려워하지 않고 꾸준히 도전해왔기 때문에 오늘의 유니클로가 있었다는 말이다. 자라(ZARA)는 1974년 스페인에서 설립돼 자국내 돌풍을 일으킨후 현재 56개국에 700여개가 넘는 매장을 운영하며 성공을 거뒀다. 유니클로든, 자라든 한순간에 지금의 성공이 이뤄진 것이 아니라 장기간에 걸쳐 노하우를 쌓았고, 이를 기반으로 해외시장을 개척, 지금의 브랜드로 탄생한 것이다.
고가의 등산복 기능성 상품인 플리스 재킷을 소비자 눈높이로 낮춰 대중화한 전략이 적중했다. 유니클로의 성공은 값비싼 기능성 상품을 합리적 가격으로 대량화해 대중화 했다. 굳이 이를 비법이라고 할 것까지야 있을까만 이쯤에서 왜 우리 업체들은 이런 점을 생각지 못했을까 하는 부분을 짚어볼 필요가 있을 것 같다. 편한(기능성) 옷과 저렴한 가격이라는 아주 단순한 공식만으로 세계시장의 문을 두드려 대성공을 거둔 유니클로의 비결도 비결일까? 어쩌면 이건 비결이 아닌 그야말로 일반화된 공식이라고 할 수 있지 않을까? 마치 수학공식같은 다시 말하면 우리 업체들은 지난 수십년간 이 같은 공식을 무시하며 영업을 펼친 것은 아닌지 곰곰히 생각해봐야 한다. 언제까지 좋지 않은 국내 풍토만 따지고, 정부만 탓하고, 제살 깎아먹는 경쟁을 해나갈 것인지 궁금하다.
'고급화 전략'과 명품 다음가는 '준명품 브랜드' 추구 등등 그동안 우리 업체들이 펼쳐왔던 전략들의 한 단면이다. 소비자들이 진정으로 원하는 옷을 만들기보다 자신들의 욕구를 충족시키려는 마음이 앞섰고, 대다수보다는 소수를 위한 옷 만들기에 너도나도 뛰어들진 않았는지 반성해볼 일이다. 지금에와서 소비자들의 요구를 충실히 반영하지 못했기 때문이라고 지적해봐야 소용없겠지만 앞으로는 더 많은 사람들이 편안한 마음으로 찾을 수 있는 국내 SAP브랜드가 탄생하길 기대하는 마음이 간절하다.
솔직히 획기적인 스마트폰과 전세계 소비자들이 신뢰할 수 있는 자동차를 만드는 우리 기업중에 유니클로 같은 글로벌 패션 브랜드가 단 한 곳도 없다는 것은 상당히 서운하다. 국내 SPA 브랜드 가운데는 내년 '코데즈컴바인 뉴욕'이라는 프리미엄 라인을 주축으로 디자인력 공세를 펼칠 '코데즈컴바인'과 이랜드그룹의 막강한 유통력을 앞세워 성장세를 보이는 '미쏘(MIXXO)', '스파오(SPAO)'들이 돋보인다.
하지만 아직 매출규모면이나, 상품력, 소비자들의 인지도 등 채워야 할 부분이 많고 세계 시장에서 성공을 거둔 사례도 부족해 글로벌 브랜드로 칭하기에는 무리가 따른다.
유니클로 같은 굵직한 기업들과 경쟁하기에는 아직은 부족하다. 이를 타계하기 위해 해외 시장을 개척하고 있는데 이마저 쉽지가 않아 고민이다.
이 역시 스스로 이겨내야 할 문제다. 아직은 글로벌브랜드와 견주기에 걸음마 단계이지만 국내시장부터 포섭하며 차곡차곡 내실을 키워나가는 것이 맞다. '유니클로', '자라'도 번데기 과정을 거쳤다. 소비자를 위한 노력을 소비자는 잊지 않는다. 고객은 언제나 현명하다는 사실을 잊지말아야 할 것이다.
1) 소비자
의류시장은 소비자의 기호 등을 제때 읽어내지 못한다면 언제든 도태될 수 있는 곳이다. 따라서 단순한 제품, 기본적인 디자인의 옷에만 집착하던 방식에서 탈피하여 트렌드를 반영한 옷의 디자인에 반영시켜 브랜드 신뢰도 인식을 재고해야 할 것으로 사료 된다.
2) 시장경제
경제가 회복기에 들면서 중저가시장의 성장세는 감소하기 시작했다, 앞에 살펴본 세계 최대 패션 유통업체 자라, 갭 이외에도 스웨덴의 H&M 등 글로벌 패스트 패션 브랜드와 경쟁하기 위해서는 판매 강화, 영업력 재고 및 영업환경 강화가 필요하며, 이를 위해서는 여성복에 포커스를 맞추어야 할 것 같다.
예를 들어 주부 고객이 많은 일산점이나 롯데마트내 입점된 매장의 경우 사이즈가 큰 제품을 위주로 구성하고, 젊은 고객이 많은 강남점, 코엑스점, 명동점, 롯데영플라점은 트렌드 위주 제품과 최신 제품을 디스플레이하여여성들의 소비를 자극해야 할 것 같습니다.
3) 글로벌 SPA전략
유니클로 글로벌 SPA 전략을 살펴보면, Needs + Trend를 결합하여 2010년까지 매출 3,600억엔을 목표로 하고 있다.
글로벌 SPA 전략이 실행되기 위해서는 앞으로 풀어야 할 숙제들은 먼저, 롯데쇼핑의 태생으로 출발하여 롯데마트, 롯데백화점 및 직영로드숍 등 롯데 유통 위주의 유통망 확보에 그치지 않고, 중대형 매장을 확보하기 위해서는 타 유통 업체와의 전략적인 제휴가 필수적이다. 또한, 평효율성을 높이기 위해서는 월 평균 2배 이상의 매출 성과가 필요하며, 재고 관리를 위해 매출 목표 대비 주간 단위로 판매가격 할인 및 수시할인, 1+1 등의 마케팅 기업으로 재고 부담을 덜어내야 할 것이다.
참고문헌 & 참고사이트
김경훈, 뉴스토마토, 2011, 한국의 `유니클로`를 기대하며, 대다수 소비자의 욕구 외면한 결과..새로 태어나겠다는 의지 필요
가와시마 고타로, 양영철 역,야나이 다다시 유니클로 이야기, 비즈니스북스, 2010.
가와시마 고타로, 이서연 역「왜 유니크로만 팔리는가?」, 오늘의 책, 2010.
강현주, 日 유니클로의 위기 건너기 작전, 삼성경제연구소, 2006.
김현철, 최상철, 사례로 배우는 일본 유통, 법문사, 2006.
나기노 준죠, 심재섭 역, 유니크로 방식, 우물이 있는집, 2001.
콘텐츠 비즈니스 연구회, 유니클로 신화와 SPA 브랜드 스토리, 미래를 소유한 사람들, 2010.
머니투데이 www.mt.co.kr
삼성디자인넷 www.samsungdesign.net
아크로팬 www.acrofan.com/ko-kr
어패럴뉴스 www.appnews.co.kr
유니클로 www.uniqlo.co.kr
유티ut.uniqlo.com/#
텍스 헤럴드www.fashionn.com
패션채널 www.fashionchannel.co.kr)
한국의류산업협회 www.kaia.or.kr
GlobalHR www.globalhr.or.kr
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  • 등록일2011.12.16
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