나이키의 마케팅 전략 (NIKE 's Marketing Strategy)

소개글

나이키의 마케팅 전략 (NIKE 's Marketing Strategy)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

❐ 서 론

 NIKE를 프로젝트 주제로 선정한 이유

 NIKE에 대한 소개

❐ 본 론1

 5막 경쟁드라마를 통해 살펴본 NIKE의 역사

 NIKE가 겪은 세 번의 위기와 마케팅 전략

 NIKE의 터닝포인트와 마케팅 전략

❐ 본 론2

 NIKE 마케팅 전략에 대한 STP, SWOT, 4P분석

 NIKE가 현재 활용중인 마케팅 전략(스타 마케팅, Nike Plus)

 NIKE의 마케팅 전략에 대한 진단(마케팅의 4대 영역)

 NIKE가 앞으로 나아가야할 방향에 대한 제언

❐ 결 론

 NIKE의 마케팅 전략을 공부하면서 느낀 점

❐ 참 고 문 헌

❐ 참 고 자 료

본문내용

보에 이르는 단계적인 시스템을 구축해 에어 조던과 같은 신제품을 개발하고, 타이거 우즈의 스폰서로 시작해서 나이키 골프채, 골프공, 골프의류 등의 다양한 상품 분야로 확장시키는 작업을 동시에 수행하였다.
실행 및 통제
- 나이키는 마케팅 전략과 이를 뒷받침할 마케팅 프로그램을 기반으로 나이키만이 할 수 있는 다양한 활동들을 통해 마케팅 전략을 수행하고 통제하였다. 예를 들어, 나이키 플러스를 이용한 콜레보레이션 마케팅의 경우 단순히 아이팟과 합작해 나이키 플러스라는 가치를 창출하는데 그치지 않고, 흥미로운 동영상 광고를 통해 사용메뉴얼을 홍보해서 실제로 소비자들이 쉽게 접하고 사용할 수 있게 하였고, ‘We Run Seoul'과 같은 전국민적 트랜드가 될 수 있는 캠페인과 홍보 활동 등을 기획하여 나이키의 브랜드 이미지와 나이키가 추구하는 가치를 많은 소비자들이 함께 체험하고 공감할 수 있도록 하였다. 또한, 나이키 플러스라는 인터넷 홈페이지를 따로 개설하여 나이키 신발을 신고, 아이팟을 이용해 나이키 플러스에 접속하는 고객들을 쉽게 통제하고 그들의 편의를 위해 기존의 상품을 수정, 보완하는 활동을 수행함으로써 전세계적인 나이키 플러스 붐을 일으킬 수 있었다.
(4) NIKE가 앞으로 나아가야할 방향에 대한 제언
NIKE가 나아가야할 방향
비전, 핵심 가치, 궁극적인 목표의 정립
- 나이키는 ‘전 세계 운동선수들을 위하여 일류의 운동화를 제공하며 전 세계의 스포츠류 시장을 공략한다.’는 비전을 확고히 하고, 기업의 슬로건으로 자리하고 있는 ‘Just Do It'의 정신을 계승해 나가야 한다. 또한 전문성, 실험성, 패션성이라는 기업의 핵심 가치에 부합하는 상품을 개발해서 소비자에게 공급할 수 있도록 노력해야 한다. 이를 통해서 스포츠류 시장을 장악하고, 나이키의 신발을 신는 소비자들의 만족도를 높이겠다는 궁극적인 목표를 달성할 수 있도록 해야 할 것이다.
한차원 앞선 고객 서비스
- 나이키는 다양한 국가에 다양한 상품을 판매하기 때문에 실제로 제품의 재고파악이 어렵고 세계 각지에 있는 다양한 고객들의 수요를 모두 충족시키지 못하고 있다는 단점이 있다. 이를 보완하기 위해 고객지원 물류센터를 완공하여 소비자가 원하는 상품을 원하는 구매시점에서 구매할 수 있도록 본사차원에서 지원하려는 노력이 필요하다. 또한, 교육팀을 활용하여 점주와 판매사원의 제품교육 및 세일즈 스피치 교육을 통해 보다 체계적인 고객관리에 주력해야 한다.
진정한 스포츠 브랜드로서 제품을 다양화
- 나이키는 여전히 스포츠 브랜드라기보다는 운동화 브랜드라는 이미지가 강하다. 실제로도 매출의 대부분은 운동화의 판매에 의존하고 있다. 이러한 제품 편향성을 낮추고 다양한 소비자의 욕구를 충족시키려면 기존 의류, 신발 및 일부 악세사리 중심의 상품구성에서 기능적인 장갑, 썬글라스, 골프공 등 스포츠를 위한 전 제품을 전개하고 가격 구성폭도 넓게 가져가 토탈 스포츠 브랜드의 양질의 발전을 모색해야 한다.
고급 브랜드의 개발과 타업체와의 제휴
- 나이키는 아디다스나 리복 등의 경쟁사가 ‘퍼플 라인’, ‘블랙 라인’과 같은 고가의 명품마케팅을 실시하는 동안 사실 그렇다할 고급 브랜드와 전략을 내놓지 못해서 고급 브랜드 경쟁에서는 늘 낮은 위치를 차지해 왔다. 그러므로 나이키도 경쟁사와 같이 패션쇼에 맞는 컬렉션제품이나 타 업체, 디자이너와의 협력 및 제휴를 통해 고급브랜드를 론칭하고 그에 맞춘 고가의 신제품을 개발하려는 노력이 필요하다.
4. 결 론
(1) NIKE 마케팅 전략을 공부하면서 느낀 점
나이키의 마케팅 전략이 주는 교훈
- 세계 일류 브랜드의 하나인 나이키의 마케팅 전략에 대해서 공부하면서 어떠한 마케팅 전략을 세우고 어떻게 그 마케팅 전략을 실행하였으며, 마케팅 전략의 효과에 대해서 탐구하고 피드백하고 수정 보완하는 작업을 얼마나 효과적으로 수행했느냐가 그 기업의 성패를 좌우한다는 것을 깨달았다. 단순히 기발한 아이디어를 활용해 남들이 시도하지 않은 독특한 마케팅 전략을 세우는 것만이 중요한 것이 아니라, 우선 우리 기업의 장기적인 비전이 무엇이고 그에 따른 미션은 무엇인지, 우리 기업이 표방하는 핵심 가치는 무엇이고 나아가 궁극적으로 이루고자하는 목표가 무엇인지에 대해서 먼저 파악하고 그에 따라 체계적인 계획을 통해 마케팅 전략을 수립하고, 꼼꼼한 시장분석을 통해 마케팅 전략을 실행하고 통제하는 전반적인 단계를 모두 살펴야만 그 기업의 마케팅 전략이 성공적이었다고 말 할 수 있다는 것을 배웠다.
- 이번에 조사한 나이키의 경우도 “To bring inspiration and innovation to every athlete in the world. If you have a body, you are an athlete.”라는 뚜렷한 기업의 비전이 있었고, 스포츠용품 업계의 1인자가 돼서 운동하는 모든 사람들이 나이키를 입고 나이키를 쓰도록 만들겠다는 구체적인 목표가 있었다. 그래서 이러한 목표를 바탕으로 ‘에어 조던’을 만든 스타마케팅이나, ‘나이키 플러스’를 개발한 콜레보레이션 마케팅과 같은 기발한 전략이 창출 될 수 있었고, 세워진 전략들을 실행하고 통제하기 위한 사내 전략팀이나 프로세스 그리고 웹사이트를 이용한 인프라 기반이 뒷받침되었기 때문에 나이키는 성공적인 마케팅을 이룬 기업이라는 평가를 얻을 수 있게 되었던 점을 이번 프로젝트를 수행하면서 배웠다.
참 고 문 헌
www.nike.com - 기업소개
http://cafe.naver.com/ptucb.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid - 네이버카페
나이키의 상대는 닌텐도다 : 미래 시장을 읽는 8가지 트렌드 - 도서
세계500대 브랜드 사전 - 도서
http://www.systemplug.com/49 - 나이키 마케팅 전략 뉴스 기사
포스코 신문 재미있는 브랜드 이야기 - ‘나이키의 성공요인’ (2010.11.4)
나이키 관련 프로젝트 - http://yustom.wikispaces.com/file/view/Nike+report.pdf
미래마케팅 - 김정구
참 고 자 료

키워드

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