삼성전자의 스포츠마케팅 사례(첼시 스폰서)분석과 성과및 나의 의견, 스포츠마케팅이란

소개글

삼성전자의 스포츠마케팅 사례(첼시 스폰서)분석과 성과및 나의 의견, 스포츠마케팅이란에 대한 보고서 자료입니다.

목차

스포츠마케팅이란?

1. 기업소개
(1) 삼성의 가치
(2) 핵심가치
(3) 첼시와 후원계약

2. 시장 환경 분석
(1) 매출액
(2) 소비자 분석 -유럽인의 한국브랜드에 대한 호감도

3. SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 마케팅 4P전략
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 유통전략
(4) 촉진전략

6. 마케팅성과

7. 나의의견

본문내용

랜드 경영'에 눈 뜬 것은 1996년. 이건희 회장이 "기업 무형자산의 핵심으로 경쟁력의 원천이 되고 있는 브랜드 가치를 세계적 수준으로 끌어올릴 전략을 구상하라"고 지시하면서부터다. 제품의 품질이 아무리 좋아도 고객에게 알리지 못하면 팔리지 않는다는 게 당시 삼성의 판단이었다.
그로부터 10년이 지난 후 삼성은 제품 광고는 물론 스포츠 문화행사 사회공헌 등을 통해 무형의 경쟁력을 키워가고 있다.
② 스포츠·문화행사 등을 통해 브랜드 알려라
삼성은 또한 국내에서 '단순한 제품 알리기=브랜드 경영'이란 등식을 가장 먼저 깨트린 기업이기도 하다. 이미 90년대 초반부터 제품 광고뿐 아니라 스포츠 문화행사 사회공헌활동 등을 통해서도 브랜드 인지도를 높이는 데 주력해왔다.
가장 대표적인 게 스포츠마케팅. 삼성은 1998년 나가노 동계올림픽에 '올림픽 공식 파트너'로 처음 참여한 이래 지금까지 줄곧 올림픽을 통한 이름 알리기에 적극적이다.
이 결과 나가노올림픽 당시 32억 달러에 불과했던 브랜드 가치는 시드니와 솔트레이크 올림픽, 아테네 올림픽을 거치면서 무려 125억 달러로 네 배나 늘었다.
또 스웨덴의 노벨재단이 운영하는 노벨박물관에 LCD모니터를 설치하고, 러시아 모스크바의 최대 번화가인 트레베스카야에는 720평 규모의 '갤러리 삼성'을 오픈하기도 했다.
6. 마케팅성과
v 2005년 광고효과 600억 원, 2006년 광고효과 900억 원
v 유럽지역 핸드폰 매출 12% 상승(2006년 동기 대비)
v 삼성전자 인지도 - 2004년 27.5% / 2005년 47.2%
v 애니콜 인지도 70% 상승
7. 나의의견
삼성전자의 브랜드 가치는 162억 달러로 추정된다. 지난 1998년 52억 달러에서 10년도 안돼서 3배나 성장했다. 그 이면에는 ‘글로벌 브랜드’를 강화하기 위한 삼성전자의 특화된 글로벌 전략이 숨어 있다. 특히 세계인들의 감성을 자극할 수 있는 스포츠와 문화 이벤트를 매개로 한 마케팅 전략은 매출 증대는 물론 이미지 제고에도 큰 역할을 했다.
흔히 스포츠가 지나치게 비즈니스화 되면 재미가 없어진다고 말하고 있다. 비즈니스에 의해 스포츠가 왜곡된다는 것도 같은 맥락이며 비즈니스로 하는 과정에서 재미없는 상태로 변질되는 것은 어디에 있는지는 매우 미묘한 것이다. 한계를 넘는 비즈니스는 스포츠를 왜곡시켜 재미없게 한다면 결과적으로 비즈니스는 성립할 수 없게 된다. 따라서 스포츠마케팅이란 이러한 기로에 서있다고 할 수 있다. 확실하게 기준을 정할 수 는 없지만 상품화를 하면서 수요자들이 거부감을 느끼지 않도록 지나친 상품화를 피하는 것이 중요한 것이다.
스포츠마케팅은 국내에서는 크게 개발이 안 된 미개척 분야이지만 스포츠에 대한 국민적 관심이 존재 하는 한 새로운 마케팅 커뮤니케이션 도구로서 엄청난 잠재 가치를 지니고 있다고 할 수 있다. 광고 기획과 스폰서쉽 라이센싱들이 제대로만 연계된다면 포화상태에 있는 현재 시장을 돌파할 수 있는 또 하나의 전략적이고 공격적인 방안이 될 것이다.
스포츠마케팅은 삼성전자의 가장 대표적인 글로벌 전략이다. 삼성전자는 97년부터 시작한 올림픽 무선통신 분야 스폰서를 통해 전 세계에 첨단 디지털 브랜드 이미지를 확고히 했다. 지난 23일에는 국제올림픽위원회(IOC)와 후원계약을 2016년까지 연장하기도 했다. 미국 개조자동차경주대회인 ‘나스카’와 승마대회 ‘삼성슈퍼리그’를 후원하면서 북미와 유럽 지역에서 프리미엄 브랜드의 인지도를 높이고 있다. 단순한 전자기기를 넘어 문화 예술을 담아내는 명품 브랜드로서 인정받기 위한 문화 마케팅도 돋보인다.
이처럼 스포츠마케팅은 모든 마케팅 활동의 총 집합체다. 광고, 홍보, 전시, 이벤트, 판촉 등이 모든 것이 세계인이 모두 공감할 수 있고, 모두가 하나가 되는 스포츠만이 가지고 있는 속성을 통해 가장 수용성이 높게 전달되는 것이다. 올림픽, 아시안 게임 같은 세계적인 스포츠 이벤트를 통해서라면, 그 효과 또한 더욱 커지는 것은 말할 나위가 없다. 그러한 스포츠마케팅의 중요성을 우리나라의 그 어느 기업보다 파악해서 발 빠르게 마케팅을 벌여왔던 삼성이다. 지금까지 간략하게나마 삼성이 실시해 왔던 스포츠마케팅에 대해 알아보았다.
미국에서 스포츠마케팅 시장은 1990년 이후 매년 65% 이상의 고성장을 보이고 있다. 이는 향후 우리 스포츠마케팅 시장의 고성장을 예견할 수 있는 지표이다. 이미 세계는 스포츠 시장을 잡기 위해 뛰고 있다. 올림픽과 월드컵의 공식스폰서가 되기 위한 글로벌 기업들의 각축전은 스포츠가 21세기의 황금시장으로 떠올랐음을 확인시켜 주는 것이다. 삼성 역시 그 사실을 간과하지 않고 스포츠마케팅에 힘쓰고 있지만 아직까지는 브랜드 인지도 면이나 마케팅 면에서 많이 뒤쳐지고 있는 것이 사실이다.
그러나 삼성이 지금까지 시도하고 시행해 온 스포츠마케팅을 살펴보면 이전과는 달리 스포츠마케팅에 대한 이해 면에서 다른 인식을 갖게 되었다는 사실을 확인해 준다. 삼성의 입장에서는 해당 브랜드 또는 기업의 시장상황과 마케팅 목표를 명확히 인식하고 주어진 권리를 최대한 활용할 수 있는 프로모션 Tool들을 개발하는 것이 최선이라 하겠다.
흔히 스포츠가 지나치게 비즈니스화 되면 재미가 없어진다고 말하고 있다. 비즈니스에 의해 스포츠가 왜곡된다는 것도 같은 맥락이며 비즈니스로 하는 과정에서 재미없는 상태로 변질되는 것은 어디에 있는지는 매우 미묘한 것이다. 한계를 넘는 비즈니스는 스포츠를 왜곡시켜 재미없게 한다면 결과적으로 비즈니스는 성립할 수 없게 된다. 따라서 스포츠마케팅이란 이러한 기로에 서있다고 할 수 있다. 확실하게 기준을 정할 수 는 없지만 상품화를 하면서 수요자들이 거부감을 느끼지 않도록 지나친 상품화를 피하는 것이 중요한 것이다. 스포츠마케팅은 국내에서는 크게 개발이 안 된 미개척 분야이지만 스포츠에 대한 국민적 관심이 존재 하는 한 새로운 마케팅 커뮤니케이션 도구로서 엄청난 잠재 가치를 지니고 있다고 할 수 있다. 광고 기획과 스폰서쉽 라이센싱들이 제대로만 연계된다면 포화상태에 있는 현재 시장을 돌파할 수 있는 또 하나의 전략적이고 공격적인 방안이 될 것이다.

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