[경영전략] 경영전략의 의의와 계층 및 결정기준

목차

경영전략

Ⅰ. 경영전략의 의의

Ⅱ. 경영전략의 결정기준

1. 특정의 제품시장 분야
2. 성장벡터
1) 시장침투
2) 시장개척
3) 제품개발
4) 다각화
3. 경쟁상의 이점
4. 시너지

Ⅲ. 경영전략의 계층

1. 기업전략
2. 사업전략
3. 직능별 전략

본문내용

시너지전략으로서, 그 능력을 활용할 수 있는 신제품시장을 탐구하는 경우이고, 후자는 현재의 기업에서 결여되어 있는 능력을 보완할 말한 신제품시장에 진출함으로써 기업의 경쟁적 지위를 높이는 방법이다.
기업전략에 있어서의 시너지는 다음과 같이 나누어 볼 수 있다.
(1) 판매시너지 : 판매경로, 판매조직, 창고 등의 공동이용
(2) 생산시너지 : 공장, 공구 등의 공동이용
(3) 투자시너지 : 원재료, 공장, 부품 등의 공동투자 및 공동이용
(4) 경영시너지 '. 경영자능력, 관리능력, 노하우(ow-how)등의 공동이용
이와 같이 인적자원, 물적자원, 자금적 자원, 정보적 자원과 같은 경영제자원을 복수의 사업(제품-시장)간에 효율적으로 공동이용함으로써 원가를 절감시키거나, 새로운 성장기회를 잡을 수가 있다. 경영자원이 복수의 사업 간에서 어느 정도 유효하게 공동 이용되고 있는가는 그 기업의 다각화전략이나 시장개발전략 등에 대한 전략전환의 성패를 좌우하게 된다.
이상 살펴본 네 가지 전략기준은 모두 공통관련성이라는 경영전략결정의 기본원리에 대해서 각각 조작적인 기준이 되는 것이다. 이 가운데서 (1) 특정의 제품시장분야, (2) 성장벡터 및 (3) 경쟁상의 이점은 외부환경에 대해서 기업이 고수익의 성장기회를 탐구해야 할 방법을 보여주는 것이다. 여기에서 (1)의 특정의 제품시장분야는 (2)의 성장벡터는 그 범위 내에서의 성장의 방향을 나타내고, (3)의 경쟁상의 이점은 특정의 제품시장분야 및 성장벡터에서 선택된 제품분야 가운데서 어떠한 성장기회가 특히 유리한가를 밝히게 된다. 그리고 시너지전략은 신제품분야에 진출하는 데 있어서 필요로 하는 기업능력을 밝힘으로써 다각화에 의해서 잠재적 수익력을 실현하기 위한 전략기준을 이루게 된다. 이와 같이 이들 네 가지 전략기준은 상호 보완적이며, 이들이 모여서 경영전략의 내용이 결정되는 것이다.
III. 경영전략의 계층
경영전략의 각 구성요소는 상호간에 밀접한 관계를 가지고 있다. 각 구성요소간의 정합성은 경영전략의 유효성을 결정하는 중요한 요소이다. 그러나 기업을 둘러싼 환경의 변화가 가속화하여 사업활동의 범위가 확대됨에 따라서 경영전략의 모든 것을 최고경영층이나 전략스탭만으로 결정한다는 것은 어려운 일이다. 따라서 경영전략을 계층화하여, 하위전략의 책정은 분권화할 필요가 있게 된다.
호퍼와 쉔델은 경영 전략은 기업 전략(co準orate strategy), 사업 전략(business strategy) 및 직능별 전략(functional strategy)의 세 계층으로 나누고 있다. 그리고 각 계층에서 중요시되는 경영전략의 구성요소는 각기 상이하다.
1. 기업전략
전사적 차원의 전략인 기업전략에 있어서는 기업전체가 직면하는 기회와 위협의 식별, 경영목표의 설정, 사업활동의 범위의 결정, 경영자원의 축적과 배분의 전략의 결정이 중요하게 된다.
전사적 차원에서는 특정의 경쟁상대에 대한 경쟁상의 우위성의 결정은 일반적으로는 중요한 구성요소가 되지 않는다. 전사적 차원에서는 개개의 경쟁상대보다도 오히려 산업전체, 혹은 산업의 구조변화 가운데서 기업전체가 여하히 유리한 지위를 차지하는가에 관한 결정이 중요하며, 이를 위한 전략변수로서는 사업활동의 범위의 변경과 경영자원의 축적과 배분의 방법의 결정이다. 산업 내의 특정경쟁상대에 대한 경쟁상의 우위성의 전략의 결정은 사업차원의 전략, 즉 사업전략의 과제이다. 전사적 차원에서 필요한 것은 우위성의 전략에 관한 결과이다. 즉 개개의 사업분야에서 기업이 어느 정도의 경쟁상의 우위성을 가질 수 있는가에 관한 자료이며, 이것은 경영자원의 배분에 있어서 불가결한 자료인 것이다.
2. 사업전략
사업전략에 있어서는 경쟁상의 우위성의 전략이 가장 중요한 구성요소가 된다. 사업전략은 전사적 차원의 전략인 기업전략의 제약을 받게 된다. 사업단위의 전략은 배분된 경영자원의 양이나 종류에 의해서 제약된다.
그런데 사업전략에 있어서도 자원의 축적이나 배분의 전략이 중요한 구성요소로 되는 경우가 있다. 특히 사업단위의 제품 시장이 복수로 분화되어 있는 경우에는 부문 간의 자원배분과 상호보완관계에 대한 전략이 중요하다.
3. 직능별 전략
직능별 전략이란 연구개발, 제조, 마케팅, 재무, 인사 등의 직능분야에 관한 전략이다. 직능별 전략의 가장 중요한 구성요소는 경영자원의 축적과 배분의 전략이며, 전사적 차원의 경영자원의 축적과 배분의 전략이나, 개개의 사업차원에 있어서의 경쟁상의 우위성의 전략과 종합적이어야 한다.

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