중소기업 해외진출 사례 - 유풍실업(주) 도미니카 진출

목차

Ⅰ. 序 言

Ⅱ. 本 論
1. 유풍실업(주) 사업개요 및 연혁
2. 유풍실업의 국제화과정(도미니카 진출을 중심으로)
3. 유풍실업의 도미니카 진출전략 분석
4. 중소기업의 해외진출 실패요인과 유풍실업의 성공요인 평가
5. 유풍실업(주)의 비젼과 사업전망

Ⅲ. 結 語

본문내용

있는 국내 생산은 더 이상 확대하지 않고 해외부문의 생산에 주력하여왔으며 국내 공장은 해외부문의 생산을 뒷받침하는 원자재 공급기지로서의 역활을 담당토록 하는 경영전략을 추구하고 있다. 현지법인 BJ & B, S.A. 사는 이미 유풍실업(주)의 핵심적인 생산 거점이 되었다.
또한 당사는 제품의 고급화와 다양화에도 힘쓰고 있는데, 그동안 쌓은 경험과 구축한 기반을 바탕으로 유풍의 대표적인 특허인 Free Size Cap을 개발 그 우수성을 세계적으로 인정받아 각국에 수출되고 있으며 한국, 미국, 유럽을 포함한 약 10여개국에 특허 등록되어 있다. 그 외에도 Device and Metohd of Shaping the visors of caps 등의 특허를 가지고 있으며, Free Size Cap의 인기를 이어 차세대 특허품을 개발출원 중에 있다. 유풍실업의 FLEXFIT 브랜드는 한국, 미국, 유럽을 포함한 13개국에 상표 등록되어 있고, 28여개국에 출원진행 중이며, Free Size Cap 특허와 더불어 세계수출시장에서 혁신적인 상표로 인정받고 있다. 그리고 2001년 5월에는 LPGA에서 뛰고있는 “슈퍼 땅콩‘ 김미현과 스폰 계약을 체결함으로서 스포츠 마케팅에 나서 기업이미지 알리기에도 적극적인 자세를 취하고 있다.
Ⅲ. 結 語
전 세계적으로 기업의 국제화가 진전됨과 동시에 범세계적인 시장형성에 대응한 지구적 경영체제의 필요성이 부각됨에 따라 한국의 기업들은 적극적인 방법을 통해 수출시장을 개척 및 확대하여 온 것이 사실이다. 국경을 초월하여 자원을 거래하고 결합하는 사업활동은 상품 및 서비스의 교역 지적자산을 거래(라이센스 등)하는 해외직접투자를 의미하는데 어떤형태의 해외진출을 선택하든 진출 국에 대한 사전적 시장조사는 치밀함과 동시에 전략적으로 이루어져야 한다. 그룹차원의 해외 환경분석 전담기능이 없는 중소기업의 범할 수 있는 해외진출 실패요인으로는 투자국에 대한 정치, 경제, 문화 등에 관한 정보수집 및 분석의 미비, 현지 운영의 경험미비와 전문인력 부족, 그리고 현지 고용인과의 마찰 등에 기인한다. 이러한 관점에서 유풍실업(주)은 해외진출을 하고자하는 국내의 중소기업들에 많은 시사점을 던져주고 있다.
요약해 보면 당사는 적기에 해외진출(해외직접투자)시기를 결정함으로서 국제화에 성공할수 있었다. 당시 당사의 수출 경쟁력은 주로 가격에 있었으며 국내임금이 상승함에 따라 이를 보전하기 위한 제3국으로의 투자가 불가피 했던 것이다. 도미니카 진출당시 국내는 인건비가 급상승하는 추세에 돌입해 있었고, 이에 따라 노동력 확보측면도 곤란을 겪기 시작하였다. 이와 같은 기업경영 환경 속에서 국내의 봉제산업이 사양화의 길을 걷게 될 것으로 예측한 당사는 인건비가 낮고 노동력이 풍부한 지역에로의 해외직접투자를 결행하는 것만이 경영의 활로를 뚫어낼 수 있는 대안으로 판단하고 해외직접 투자에 나섰던 것이다.
도미니카에 현지에 대한 치밀한 사전준비로서 정치, 경제, 문화, 기업입지 조건 등에 관한 수년간에 걸친 정보수집과 현지방문 활동은 해외직접투자에 대한 준비를 계획적이고도 치밀하게 전개해 나갔음을 입증해 준다. 특히 입지 선정에 관한 조사와 전략적 접근은 주목할만하다. 당시 도미니카 공화국 정부는 1968년 ‘산업 보호 장려법’을 제정한 이래 외국인 투자를 적극 유치하고자 하는 외국인투자 장려정책을 시행하고 있었으며, 이를 뒷받침하기 위하여 자유무역지대에 입주한 업체의 경우, 특히 '전량수출업체' 는 산업 지원보호법상의 A급 기업으로 분류하여 각종의 혜택을 누릴 수 있음을 효과적으로 이용했다.
현지인 종업원을 고용할 때에는 그들의 사고방식 및 생활문화 등을 이해하고 있어야 한다. 인류학자 홀은 상이한 문화권에 속해 있는 사람은 사고방식과 가치관이 다르기 때문에 한 국가에서 성공한 전략을 다른 문화권의 시장으로 효과적으로 이전시키는 데는 많은 장애요인이 존재한다고 주장했다. 그러한 관점에서 당사는 현지 적응에 있어 문화적 요인을 중시했음을 보여준다. 도미니카 공화국이 카톨릭적 생활관습이 지배적이라는 점에 착안하여 한국에서 파견하는 직원은 전원 카톨릭의 영세를 받게 함으로써 현지 종업원이 파견직원에 대한 배타적 감정을 없애고 친근감을 느끼도록 배려하였으며, 대신 현지 종업원에게 일을 담당시킬 때에는 가능한 한 업무적. 명령적 관계를 배제토록 하고, 비 업무적이고 인간적인 요소를 중시하는 분위기를 조성하는데 힘씀으로써 현지인 종업원들의 생산성을 향상시킬 수 있었으며, 이는 결과적으로 현지 사업 기반구축 성공에 가장 중요한 기본 바탕이 되었다. 현지인의 생활문화와 사고 방식을 존중하는 가운데 일궈낼 수 있는 현지 고용인과의 융화는 기업의 해외 직접투자에 있어 결코 간과해서는 안될 중요한 요소이다.
현지기반 구축에 성공할 수 있었던 요인 중에는 단독투자를 통하여 경영권을 확보하고 독자적인 경영방침과 판단에 따라 신속하고 융통성 있게 사업 수행을 할 수 있었던 점 또한 들 수 있다. 그러한 가운데 당사는 현지실무에 관해서는 당시 현지사정에 비교적 밝았던 신의균 상무에게 위임함으로서 의사결정의 집권화와 분권화를 적절히 조화시켰다.
그 외에도 유풍실업(주)은 인사/조직, 재무 관리에서도 해외진출을 통한 국제화를 도모하는 중소기업에게 많은 귀감을 안겨주고 있다. 살펴본 바와 같이 우리 나라 중소기업의 해외진출은 시장의 다변화와 함께 보다 진일보한 차원에서의 진입전략이 요구되고 그러한 의미에서 국제화의 필요성은 더욱더 커진다. 중소기업의 국제화에 있어 특히 중요시되어야 할 점은 적절한 투자시기의 결정, 전문인력의 부족을 상쇄시킬만한 철저하고도 전략적인 사전준비, 그리고 투자 상대국에 대한 문화적 이해는 해외직접투자의 성공 및 실패와 밀접한 관련성을 지니므로 결코 간과되어서는 안될 것이다.
참고문헌
김종재 「중소기업 경영론 이론과 사례」 박영사
박병길 「개방경제체제하에서의 기업의 다국적화 성장전략」 한국경제연구
원종근 「국제마케팅론」 법문사
이장로 「국제마케팅론」 무역경영사
원종근 「한국기업의 세계화 전략의 사례」
한국의 산업, 한국은행, 1997.
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