레스모아 마케팅전략분석,문제점,해결방안,나의견해

소개글

레스모아 마케팅전략분석,문제점,해결방안,나의견해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 카테고리킬러시장의 동향
1. 한국시장의 현황과 멀티샵(카테고리킬러)의 성장
1) 시장 현황
2)사회 · 문화
2. 멀티샵(카테고리 킬러)이란?
멀티샵의 등장이유
향후 유통업태의 전망

Ⅱ. 레스모아
1. 레스모아 소개
① 레스모아
② 레스모아의 목표
③ 다양한 브랜드의 집합소
④ 레스모아의 현황
2. 레스모아의 SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)
3. STP전략
1) Segmentation & Targeting
2) Positioning
카테고리킬러의 포지셔닝

Ⅲ. ABC마트를 넘어서기 위한 레스모아의 전략
1. 다양한 브랜드의 집합
(1) 거대한 MD 구성 전략
(2) 단일품목취급
2. 특급상권 확보전략
3. 현금매입과 상품회전율(유행) 에 따른 노마진 전략
4. 일년 내내 이어지는 이벤트 마케팅

Ⅳ. 결론 및 나의의견
1. 문제점 해결방안 마련 시급
2. 앞으로의 발전 방향에 대한 의견

본문내용

큼 다양하다는 것을 뜻한다.
(2) 단일품목취급
레스모아는 신발이라는 단일품목만을 취급하기 때문에 상품이나 매장구성에 전문성을 가미해야한다. 특히 매장 직원을 SC(Shoes Consultant)라 칭하고 고객들에게 신발에 관한 전문 컨설팅을 제공해 쇼핑에 최대한 편의를 제공해야한다. 그들은 하나의 브랜드의 신발만 알고 있는 것이 아니라, 가격, 디자인, 기능 등 레스모아가 확보한 브랜드에 대해 전문적인 조언을 해주는 컨설턴트로서의 역할을 해야한다. 이러한 전문성 획득으로 소비자에게 쇼핑의 만족감과 신뢰감을 줄 수 있을 것이다.
2. 특급상권 확보전략
레스모아는 나이키·아디다스·푸마 등 세계적인 신발 브랜드 제품과 자사(PB) 브랜드 제품 40여 종을 취급하고 있다. 만약 처음에 특급상권이 아닌 B급 상권에 매장을 열었다면 이미 기존의 대리점 유통망이 있는 다른 브랜드들이 레스모아와 거래를 할 일은 절대로 없었을 것이다. 특급상권의 목적은 그 안에 같은 브랜드를 취급하는 대리점들이 복수로 있기 때문에 레스모아에서도 물건을 거래할 수 있었던 것이다. 또 명동, 강남역, 압구정동 등 젊은층의 밀집지역을 위주로 매장을 오픈해을 유도하고, 주변 시장의 특성과 시기에 맞는 제품군을 구성하고 세일을 전략적으로 집행, 접객을 유도하는 등의 노력을 기울인 다면 레스모아의 성공 포인트 전략이라 할 수 있다.
3. 현금매입과 상품회전율(유행) 에 따른 노마진 전략
레스모아는 비슷한 면적의 다른 신발 대리점에 비해 물건 수가 4~5배나 많은 데다 이를 모두 현금을 주고 구입하고 있다. 보통 대리점은 이와 달리 본사로부터 물건을 받아 30~35% 정도의 마진을 남기는 위탁판매 방식을 취하고 있다. 팔다가 재고가 생기면 본사에 돌려주면 그만일 수 있다. 그러나 레스모아는 모두 현찰을 주고 구매하기 때문에 재고 처리와 물건 회전이 가장 큰 숙제로 남는다. 그 대신 마진은 다른 신발 대리점들에 비해 훨씬 높은 편이다. 레스모아의 판매상품인 운동화의 경우에는 유행에 민감한 10대 20대의 고객이 주를 이루고 있다. 그리하여 한 운동화의 유행은 엄청난 이익을 가져다주지만 그 유행이 지남과 동시에 운동화는 제고로 남기 마련이다. 이에 맞추어 레스모아는 이러한 점에 있어서 신상품을 최대한 많이 디스플레이 해 놓고 유행이 지난 제품의 경우에는 과감히 세대를 교체해야한다. 유행의 주기가 갈수록 좁아지고 빨라지는 속도에 맞추어 신제품을 계속 출시하고 있는 것이다. 그리고 소비자의 반응이 좋지 않거나 같은 디자인이 몇 족 안 남았을 경우에는 각 점장의 임의대로 바로 할인을 실시해야한다. 이는 현금매입으로 가격 경쟁력을 높이고, 빠르게 소비자의 니즈를 분석해 제품의 회전율을 높이는 영업 전략을 쓸 수 있기 때문이다. 결국 지속적인 특별 행사 진행을 통해 마진을 낮춰서라도 재고를 소진하는 노력을 기울인다면 소비자 입장에서는 압도적인 가격 경쟁력을 제공받을 수 있는 좋은 기회가 된다.
4. 일년 내내 이어지는 이벤트 마케팅
레스모아의 매장 안팎에서는 일 년 내내 특별행사가 끊이지 않아야 한다. 워낙 많은 종류의 신발이 들락거리기 때문에 마진을 줄여서라도 재고를 처리하기 하는 것이 시급한 문제이다. 출시한 지 6개월이 지난 제품은 마진이 없더라도 팔아치워야 한다. 적어도 1년 정도는 느긋하게 물건을 놓아둘 수 있는 대리점과는 매장의 긴장도부터 다르기 때문이다.
레스모아와 같은 카테고리킬러 매장은 일반적으로 불황에 강하다. 재고로 남을 만한 제품은 마진을 낮추더라도 팔아치우는 영업 전략을 쓰고 있어 가격경쟁력 면에서 압도적인 우위를 차지하기 때문이다. 불황일수록 소비자들의 구매기준이 까다로워지고 가격에 더욱 신경을 쓰는 경향이 있다. 그에 따라 자주 행해지는 큰 폭의 할인혜택과 이벤트 등을 통해 상대적으로 저렴해진 가격의 멀티샵을 이용하는 것이 소비자에게도 재고품을 없애려는 레스모아에도 이득이 된다.
레스모아는 회사의 마크인 펠리컨을 적극이용한 이벤트를 열어 아이들과 젊은 소득계층에 어필 할 수 있을것이다. 또한 시즌별 출시된지 오래된 제품은 파격적인 가격행사와 더불어 커플내지는 가족들의 신발을 공동구매시의 다양한 할인행사등을 한다면 매출신장에 도움이 될 것이다.
Ⅳ. 결론 및 나의의견
1. 문제점 해결방안 마련 시급
레스모아와 같은 대형 카테고리킬러(멀티샵)가 안고 있는 과제는 절대 만만치 않다. 현금매입으로 운동화를 수입하기 때문에 매출 규모가 늘어나는 만큼 재고 부담이 가중되기 마련이다. 따라서 그에 따른 다양한 해결책을 강구하지 않으면 안 된다. 게다가 주된 고객층인 10~20대의 패션 성향을 제대로 파악해 제품을 내놓지 못하면 ‘악성재고’를 떠안을 수도 있다. 초기에 막대한 자금을 투입하기 때문에 영업을 통해 금융비용을 어떻게 줄여나갈 것인가 하는 것도 숙제다.
2. 앞으로의 발전 방향에 대한 의견
전세계적으로 카테고리킬러(멀티샵)의 열풍이 일고 있는 가운데 국내에서도 카테고리킬러(멀티샵)에 대한 비중이 점차 높아지고 있는 추세이다. 명동, 압구정동, 신촌 등의 주요 대형 상권에서 카테고리킬러(멀티샵)이 증가하는 추세이고 백화점 및 할인점 내에서도 카테고리킬러(멀티샵) 입점이 보편화되고 있다. 특히 ABC마트와 레스모아를 중심으로 제화업계에서는 스니커즈의 판매 비중이 점차 높아지는 추세에 힘입어 스포츠 뿐만 아니라 다른 패션업계 전반, 뷰티, 리빙 등 다양한 분야의 카테고리킬러(멀티샵)으로 확산되고 있다. 이에 따라 카테고리킬러(멀티샵) 시장은 성장률이 높고 수익성이 증대되면서 시장의 크기는 점차 확대될 전망이다.
이러한 카테고리킬러(멀티샵) 붐의 핵인 레스모아는 올해 역시 40%의 높은 성장세를 이어갈 전망이다. 하지만 스프리스와 같은 국내 카테고리킬러(멀티샵)의 성장과 더불어 외국계 대형 카테고리킬러(멀티샵)의 진출이 임박한 것으로 알려져 앞으로 카테고리킬러(멀티샵) 분야의 경쟁이 더욱 치열해 질 것이다. 위기는 곧 기회라고 하듯이, 이러한 경쟁에서 레스모아가 다양한 전략과 혁신을 통해 시장을 점령해 나간다면, 일본의 ABC마트를 넘어서 전세계의 제화시장을 제패하는 레스모아를 그려볼 수 있을 것이다.

키워드

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