LG패션vs제일모직 기업분석,마케팅전략비교분석과 경영전략제시

소개글

LG패션vs제일모직 기업분석,마케팅전략비교분석과 경영전략제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론 ( Introduction )

Ⅱ. 기업소개 ( Fundamental Analysis )
1. 기업개요
1.1 제일모직의 기업개요
1.2 LG패션의 기업개요
1.3 기업개요 비교
2. 재무관련 정보
2.1 제일모직의 재무정보
2.2 LG패션의 재무정보
2.3 재무 비교

Ⅲ. 주요 브랜드와 특징 ( Brand Marketing Strategy )
1.1 제일모직 취급브랜드
1.2 LG패션의 취급브랜드

2. 각 기업의 주요브랜드 마케팅 전략
2.1 제일모직의 주요브랜드 마케팅 전략
Bean Pole
① 상품기획 ⋯ 명품 브랜드 지향
② 운영전략 ⋯ SNS, 스타마케팅
③ 매장전략 ⋯ 대형화, 고급화
2.2 LG패션의 주요브랜드와 마케팅 전략
해지스 (HAZZYS)
① 상품기획 ⋯ 런던 아트 프로젝트
② 운영전략 1 ⋯ 문화마케팅 (Hazzys Culture Club)
비교ㆍ분석

2.3 LG패션과 제일모직의 현 브랜드전략 비교.

Ⅳ. 각 기업의 공급 ․ 유통관리 ( Supply Chain Management )
1. 각 기업의 Supply Chain Management (공급사슬관리)
2 회사별 특징
3 10가지 관리요소 도입수준

Ⅴ. 각 기업 경쟁전략 제안 ( Strategy Proposal )
1. 브랜드 관리측면.
1-1. 여성브랜드 강화. For Both.
1-2. 제일모직: 스포츠 브랜드전략 강화.
1-3. LG패션: 남성복과 캐쥬얼 브랜드의 상대열위극복 / 적극적 해외출점.
2. 변화하는 산업환경에서 공동의 경쟁자에 대한 대처.
3. 선택과 집중.

본문내용

동질성
제일모직
LG패션
상류와의 관계
문화적 차이 존재
동질 문화를 위한 노력 부재
하류와의 관계
문화적 차이존문화적
차이존재
Ⅴ. 각 기업 경쟁전략 제안
1. 브랜드 관리측면.
1-1. 여성브랜드 강화. For Both.
비교자료에서 보았다시피, 현재 제일모직과 엘지패션 양사모두 여성브랜드에서 취약함을 가지고 있다. 브랜드의 수적인 측면에서도 다른 라인에 비해 적을뿐 아니라 현재 진행되고있는 브랜드의 수익성도 열악하다. 따라서 양사모두 여성브랜드의 강화가 필요하다.
현재로서 두 회사 모두 취약한 여성복 부문을 강화하기 위해 해외 브랜드 수입 전략에 집중하고 있다. 제일모직이 주로 개성이 강한 디자이너 브랜드 중심의 수입 전략을 취하는데 비해, LG패션은 보다 대중적이고 인기가 검증된 '브리지(bridge, 명품과 매스티지 중간)' 브랜드에 집중하고 양상이다. LG패션은 이태리 브랜드인 막스마라의 국내 독점 판매 계약을 추진 중이다. 독점수입권을 가진 브랜드는 현재‘ 닐바렛’ ‘안나 몰리나리’, ‘블루마린’, ‘블루걸’등이다. 제일모직은 ‘나인웨스트’를 인수해 액세서리 라인을 보강했다.
그러나 양사는 단순히 라이센스 브랜드의 수입에서 머무를게 아니라 자체 여성복 브랜드의 디자인과 소재 경쟁력 강화에도 주력해야 한다. 현재로서는 여성복에 대한 충분한 디자인력과 브랜드 파워를 가지기가 힘들겠지만, 패션업계의 리더로서 장기적인 안목에서 꾸준히
자체 여성브랜드 론칭의 역량을 키워놓아야 한다.
1-2. 제일모직: 스포츠 브랜드전략 강화.
제일모직은 남성신사복과 캐쥬얼브랜드, 섬유산업, 케미컬 산업면에서는 엘지패션에 압도적인 반면에, 스포츠브랜드에서는 고전을 면치 못하고 있다. 이에 대한 대응책으로 스포츠브랜드를 강화할 필요가 있다. 캐쥬얼 브랜드 강화에서 했던 전략처럼, 사업부수장에 스포츠브랜드 매니져 출신들을 영입하여 비지니즈 감각을 회사내에 가지고 와야한다. 전혀새로운 분야에 뛰어들기 때문에 리스크는 크나, 마켓커버리지를 넓게 가져가야 하는 제일모직의 기본 모티브를 충족시키려면 넘어야 할 산이다. 따라서 시작은 지명도 있는 라이센스 브랜드와의 계약을 통해 일정 정도 이상의 Market Share를 확보하는 것이 첫걸음이 될 것이다.
1-3. LG패션: 남성복과 캐쥬얼 브랜드의 상대열위극복 / 적극적 해외출점.
엘지패션은 닥스와 헤지스를 주축으로 하여 신사복/캐쥬얼 라인을 구가하고 있는데
시장상황에서는 제일모직의 로가티스 지방시 빨질레리 빈폴 등에 비해 열위에 있다.
규모차원에서의 문제일 수도 있으나, 결과적으로는 엘지패션이 넘어야 할 산이다.
근본적으로 전략의 방향은 Market Coverage를 늘리는 것이다. 소비자를 좀더 세분화하고 좀더 꿰뚫어서 자신들이 가지고 있는 브랜드를 수정하는 방식으로 시장포괄력을 높여야 한다. 빈폴의 경우 현재 진행하고 있는 하위브랜드만 8개다. 그러나 헤지스의 경우 그 범위가 협소하고 타겟층 또한 20-30대 뉴써티 층에 국한되어있다. TNGT, TOWNGENT, DAKS, HAZZYS 본연의 브랜드아이덴티티를 잃지 않되 마켓 커버리지를 늘리고. 이 영향력을 일관되게 뿌리내리는 작업이 요구된다.
또한 적극적인 해외출점을 통해 해외시장에서 제일모직에게 열등한 시장위치를 일정수준 이상으로 끌어올려야 한다. 엘지패션은 내수시장에 대해 초점을 맞추어 수로 수입브랜드를
국내에 론칭하는 방식을 사용한다. 비록지금 해지스 매장을 중국에 160개 이상 개점하고 있으나, 이것으론 제일모직과 경쟁이 되지 못한다. 적극적 해외출점을 통해 더 큰 시장으로, 더 다양한 소비자에게 다가가야 한다.
2. 변화하는 산업환경에서 공동의 경쟁자에 대한 대처.
zara. mango. h&m, uniqlo, gap, forever21. 모두 SPA(제조소매업) 브랜드이다.
현재 의류시장에는 급변하는 소비자욕구를 정확히 캐치하여 빠르게 상품으로 생산에
공급하는 SPA 시스템이 급성장 하고 있다. 통합적인 물류시스템과 저렴한 가격으로
소비자들이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 정확히 간파고 있는 의류를 제공하는 것이
SPA의 강점이다. 이것은 기존 라이센스 브랜드를 중심으로 사업을 전개하고 있는
LG패션과 제일모직 모두에게 공동의 위협이자 도전이다.
물론 SPA보다 질적인 측면에서 만족은 높겠지만, 높은 가격대와 상대적으로 적은
구매율과 상품회전율로 인해 자칫 시장입지를 빼앗길 수 있다. 따라서 제일모직과 LG패션 양사에게 SPA에 준하는 신속한 물류처리와 생산기능과 판매기능의 접점이 기동력있게
운영되어야 한다. 그래야만 신속하고 정확한 상품생산이 가능해지고, 적시성과 시의성의
차원에서 SPA에 대응할 수 있다.
3. 선택과 집중.
제일모직과 LG패션은 모두 충성도 높은 브랜드와 다양한 포트폴리오를 바탕으로 성장세를 이어가고 있다는 게 시장의 평가다. 양사가 오랜 기간 심혈을 기울여 다져온 브랜드는 높은 충성도를 기반으로 수익성을 높이는 첨병 역할을 하고 있다. 그리고 개별브랜드가 제일모직의 기업이미지를 형성하는 선순환적인 구조를 가지고 있다.
LG패션의 상징적 브랜드인 닥스와 마에스트로는 론칭한지 20년이 넘었지만, 지속적인
리뉴얼을 통해 시장에서 꾸준함적인 재무구조를 갖출 수 있었다.
브랜드 매니지먼트의 성향을 보면 LG패션은 대중적 라인을, 제일모직은 쉽게 접하지 못했던 브랜드를 들여오고 있다. 시장은 이러한 구조가 서로를 상호보완적으로 이끌어 가는 긍정적인 구도라고 평가한다. LG 패션은 자신들의 캐쉬카우 브랜드이자 중점브랜드인 닥스. 마에스트로. 해지스. TNGT를 대중성있게 라이센싱하는데 강점을 가졌다. 그리고 제일모직은
나인웨스트. 블루걸. 닐바렛, 10 꼬르소 꼬모, 꼼데가르송 같이 접근도가 비교적 낮은 브랜드, 편집샵을 론칭해오는데 강점을 가졌다.
각자의 취약점을 보완하고 경쟁사에 비교해서 더 큰 역량을 갖추는 것은 중요하다. 그러나
더 큰 역량이 반드시 더 많은 역량에서 시작하는 것은 아니다. 선택과 집중의 전략을 통해
현재 시장입지에서 무엇이 각 사에게 요구되고, 또 진정으로 필요한 것인지에 대한 정확한 판단과 냉철한 의사결정이 요구된다.

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