유니클로 uniqlo 한국진출 마케팅전략,성공요인,향후전략제안

소개글

유니클로 uniqlo 한국진출 마케팅전략,성공요인,향후전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로의 소개
○ 유니클로의 태동
○ 유니클로의 비전
○ SPA란 무엇인가?
○ 연 혁
○ 왜 유니클로를 분석하는가?

2. 유니클로의 성공전략
○ 유니클로의 환경
○ 4P 요인 분석
○ 유니클로의 세부전략 분석
① 가격은 저렴하게, 질은 높게. 고객의 욕구를 만족시켜라.
② 지속적인 새로운 제품 출시
③ 모든 사람들이 입을 수 있는 옷
④ 고객이 선택하게 하라
⑤ SNS, 웹페이지 등을 통한 신속하고 효과적인 홍보

3. 유니클로의 한국진출
○ 개 요
○ 전 략
- 임직원 구성 및 한국 파트너와의 관계
- 매장전략
- 제품 관리
- 마케팅 전략
○ 실 적

4. 유니클로의 전략에 대한 총평 및 나아가야할 방향

본문내용

보고, 상품과 서비스를 단일화 하는 것. 전 세계 고객들의 니즈를 분석해 상품과 서비스가 특정 시장에서만이 아니라 모든 시장과 소비자를 대상으로 통용될 수 있도록 하는 것. 그것이 유니클로의 모토인 글로벌 원(Global One)이며, 상품과 서비스의 질에 대한 자신감이 있어야만 사용할 수 있는 전략이다.
‘변화의 끝은 기본이다’라는 말이 있듯이 차별화의 시대에서 오히려 기본에 충실하자는 모토로 시대에 역행하는 것처럼 보였던 유니클로의 전략은 큰 성공을 거두었고, 유니클로는 전 세계적인 성공과 함께 특히 우리나라에서는 2005년 런칭이후 현재까지 매년 60% 이상의 매출 성장이라는 놀라운 성과를 보여주고 있다. 그러나 현재까지의 성공이 미래의 성공을 보장해주지는 않는다. 현재까지 성공적인 성과를 보여주고 있는 유니클로지만 변화하는 환경과 행위자들 속에서 지금까지의 성공을 유지하고 더 나은 성과를 거두기 위해 유니클로의 아쉬운 점을 짚어보았다.
① 비교우위의 약화
유니클로의 가장 큰 강점 중 하나는 유행을 타지 않는 베이직한 제품을 판매하여 소비자로 하여금 어디에나 어울리는 생필품을 산다는 개념으로 구매하게 만들었던 것이었다. 이와 같은 전략은 유니클로의 싼 가격과 좋은 품질과 맞물려 소비자들이 T셔츠나 청바지와 같은 기본적인 제품들을 유니클로에서 구매하게 하는 원동력이 되었다. 그러나 최근 자라, H&M같은 해외 spa 브랜드의 국내 진출과 스파오, 마쏘 같은 국내 spa 브랜드의 런칭으로 인해 국내 시장의 경쟁이 치열해졌고, 엔고현상을 이유로 유니클로의 인기 제품 가격이 상승하면서(기본 청바지의 경우 07-08 39900에서 현재 59900으로 50% 상승) 유니클로의 상대적 우위가 옅어지기 시작했다.
독특한 디자인이나 로고가 있는 제품의 경우 단순한 제품이 아니라 그 브랜드 이미지를 입는 효과까지 가지고 있다. 그러나 특징이 없는 기본적인 제품은 가격과 품질로 승부할 수밖에 없다. 처음 국내에 유니클로가 런칭했을 때 유니클로는 저렴한 가격과 비교적 좋은 품질이라는 비교우위를 가지고 있었다. 하지만 가격우위가 조금씩 사라져가고, 다른 spa 브랜드와 인터넷 패션 쇼핑몰 산업이 성장하면서 소비자들은 유니클로뿐 아니라 다른 곳에서도 베이직한 제품을 싼 가격에 만날 수 있게 되었다. 유니클로의 경쟁우위가 조금씩 위협받고 있는 것이다.
유니클로는 여전히 매출성장을 하고 있지만, 이전에는 없던 다른 경쟁업체들의 등장과 그들의 성장을 감안하면 전체 시장의 파이가 확 늘어나지 않는 이상 결국 유니클로의 점유율은 위협을 받을 수밖에 없다. 히트텍, 후리스, UV-CUT등 새로운 제품을 계속 내놓고 성공을 거두고 있지만 어디까지나 유니클로 매출의 대부분을 차지하는 것들은 베이직한 제품들이며 이들의 경쟁우위가 약화되고 있는 상황은 유니클로에겐 불안요인이 될 수 있다는 것이다.
② 중장년층 이상을 위한 마케팅의 부재
유니클로는 ‘Made for all’ 라는 슬로건을 바탕으로 모든 연령층을 구매 대상으로 삼고 있다. 그러나 현재 유니클로의 마케팅 활동은 주로 젊은 층을 대상으로 하고 있으며 중장년층 이상, 특히 4-50대 이상을 대상으로 한 마케팅 활동을 찾아보기가 어렵다.
앞에서도 이야기했듯이 유니클로의 최근 마케팅 전략은 기존 매스컴 외에 인터넷, 그중에서도 특히 SNS에 주력하고 있는데 유니클룩스, 페이스북과 트위터를 연동한 할인행사 등 다양한 웹상에서의 행사를 통해 고객과 소통하고 있다. 최근 SNS 사용 연령층이 높아지고 있다고는 해도 아직까지 SNS를 사용하는 주 연령층은 40대 이하의 주로 젊은 연령층이다. 또한, 홈페이지의 피팅 모델이나 광고 모델역시 젊고 매력적인 모델이 절대다수를 차지하고 있으며, 중장년층 이상의 모델은 찾아보기가 힘든 상황이다.
최근 마케팅 역시 연령대가 높은 층을 대상으로 하기보다는 고연령대의 전유물로 여겨졌던 내복과 같은 형태의 히트텍을 젊은 연령대도 입을 수 있는 옷으로 메이킹 하는 활동은 있지만 그 반대의 활동은 찾기가 힘든 상황이다.
최근 패션 업계의 핫이슈는 급증하는 루비족, 노무족으로 대표되는 중장년층 이상의 패션피플이다. 루비족은 상쾌함(Refresh), 특별한(Uncommon), 아름다움(Beautiful), 젊음(Young)의 첫 글자를 딴 단어로 20대와 멋과 패션, 젊음을 추구하는 40∼50대 중년 여성들을 말한다. 노무족(No more uncle)은 아저씨의 상징인 뱃살, 칙칙한 정장차림, 권위적인 이미지를 벗어던진 40대∼50대 중년 남성들을 지칭한다.
중장년 이상의 구매자들을 타깃으로 신세계백화점에선 남성전용 패션 관을 오픈하기도 했으며 패션그룹형지의 여성캐주얼 올리비아 하슬러는 주부들을 대상으로 패션디자이너와 모델을 선발하는 행사를 벌이기도 했다. 이처럼 중장년층 이상의 고객에 대한 비중과 관심이 높아지는 지금, 유니클로가 진정한 Made all for라는 슬로건을 내세우기 위해서는 그에 걸맞는 전 연령층을 아우를 수 있는 마케팅 활동이 필요하다.
야나기 사장은 “유니클로는 옷뿐만이 아니라 화장품, TV, 휴대전화까지도 경쟁상대로 생각한다” 고 말했다. 소비자는 ‘이 옷을 살까? 저 옷을 살까?’ 만을 고민하는 것이 아니라 ‘옷을 살까? 화장품을 살까?’ 의 문제까지도 고민하며, 이러한 소비자의 선택을 받기 위해서는 ‘화장품이 주는 만족감’ 보다 ‘옷이 주는 만족감’을 더 나아가 ‘유니클로가 주는 만족감’을 높여야 한다는 것이다.
지금까지 말한 유니클로의 성공요인을 한마디로 정리하면 ‘고객이 원하는 것을 파악하고 그것을 제공하는 것’ 이었다. 그리고 이것은 마케팅의 기본 명제이기도 하다. ‘우리가 무엇을 팔고자 하는가를 고민하는 것이 아니라, 고객이 원하는 것이 무엇인가를 고민하는 것. 고객의 Needs와 Want를 파악하고 그것을 효과적으로 제공하는 것.’ 이것이 바로 마케팅의 본질이다. 유니클로가 지금처럼 현재 성과에 안주하지 않고 고객의 욕구를 파악하고 만족시키려는 노력을 계속한다면, 유니클로는 앞으로도 고객의 만족과 자사의 이익이라는 목표를 모두 충족시키고, 지속적인 성공을 보장할 수 있을 것이다.

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