이니스프리(innisfree) 브랜드분석과 마케팅전략분석및 새로운마케팅전략제안 - SWOT, STP, 4P

소개글

이니스프리(innisfree) 브랜드분석과 마케팅전략분석및 새로운마케팅전략제안 - SWOT, STP, 4P에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<1> 거시환경, 산업분석
　1.화장품 산업의 규모
　2.국내 화장품 시장 특징
　3.산업구조
　4.유통시스템
　5.화장품 산업의 동향과 추세

<2> 경쟁분석
　1. 이니스프리의 경쟁사분석
　2. 세부 경쟁자 분석

<3> 자사분석
　1. 브랜드 컨셉
　2. 이니스프리 심볼
　3. 이니스프리의 5대 약속, 전략, 경영이념
　4. 이니스프리의 공유된 가치(기업 내부 조직원들이 갖고 있는 가치)
　5. 이니스프리의 경영 목표
　6. 이니스프리의 SWOT분석, 그들의 강점과 약점, 기회와 위기는?
　7. 이니스프리 현재까지의 성과
　8. 이니스프리 포트폴리오 분석, BCG매트릭스

<4> 고객분석
　1. 무엇이 고객의 욕구(needs)이며 무엇이 고객의 요구(wants)인가?
　2. 구매행동분석

<5>STP
　1. Mass-customization의 개념
　2. STP에서 Customization이 필요한 이유
　3. 시장세분화
　4. 아모레 퍼시픽의 화장품 시장 세분화
　5. 세분화된 시장에서의 이니스프리 제품 특징
　6. 이니스프리 제품 라인
　7. 라인별 타겟팅

<6>BDP

<7> 4P
　1. Product
　2. Price
　3. Place
　4. Promotion

<8>새로운 마케팅전략제안
　1. 유통전략
　2. 촉진전략
　3. 유통 및 촉진전략

본문내용

10년 9월 기준 총 11,440kg의 누계 수거량을 기록하고 있으며, 이는 30년생 소나무 80.51 그루의 식수효과를 갖고 있다.
3) PR
●제주 올레길 후원
제주 올레는 제주의 아름다운 바다와 돌담, 곶자왈, 사시사철 푸른 들, 평화로운 마음을 품고 있는 길이다. 2010년 11월 제주 올레 걷기 축제가 열렸는데, 이 축제에 이니스프리도 올레길을 후원하는 올레립밤과 에코백을 증정하는 부스를 설치해 올레인들과 함께 했다. 제주 올레길 후원 제품인 윈디 립 밤 모이스춰 스틱을 통해 판매 이익의 5%는 제주 올레 길을 위해 기부된다. 또한 사이트에서 그린포인트 기부를 통해 소비자가 직접 제주 올레길 후원에 참여할 수 있는 방법도 있다.
●그린 어스 대학생 마케터
그린어스는 내 피부만큼 이니스프리와 환경을 생각하며, 이니스프리 뷰티문화와 환경캠페인을 펴쳐 나갈 미래의 마케터 활동이다.
-GREEN PROPOSE
이니스프리의 친환경 이미지를 느낄 수 있는 상품, 프로모션, 캠페인 기획에 대한 아이디어 공모전을 실시하고 있다.
-그린 생활 백서 (이벤트)
실생활에 적용 가능한 친환경 아이디어를 모집하는 이벤트로 매월 우수 아이디어 5작을 선정하여 5만원 상당의 제품을 증정하고 있다. (2011. 3-2012.12)
-에코샵 운영 (에코 패밀리)
에코 브릿지, 야미얼스, 에코파티메아리 등 타사의 친환경제품을 판매하는 에코샵(온라인몰)
-이니퍼스널쇼퍼
남성들을 위한 피부고민/상담을 할 수 있는 공간으로, 제품에 대한 궁금증이나 상담받고 싶은 내용들을 입력하면 전문 카운셀러가 답변해주는 서비스를 시행하고 있다.
<8>새로운 마케팅전략제안
2005년에 낮은 성장률을 기록한 이후 2006년부터 2010년까지 지속적인 성장률을 보이고 있는 화장품산업에 있는 이니스프리는 발전가능성이 높다고 할 수 있다. 그리고 제주도의 청정재료로 만든 제품으로 타사와 비교해 경쟁력을 갖추고 제주도에서 나온 원료를 사용함으로써 제주도 지역경제 발전에 이바지하는 이니스프리는 사회지향적 마케팅을 수행 한다고 볼 수 있다. 하지만 이니스프리는 동종 업계에서 3위인 위치인 만큼 시장점유율을 더 확보할 필요가 있다고 판단하였다. 우리는 시장점유율을 더 확보하기 위하여 다음과 같은 해결방안을 제시하고자 한다.
1.유통전략- 최적의 장소선정을 통한 자판기 이용 판매전략
먼저 자판기를 통한 유통판매 전략을 사용하려고 한다. 이 전략은 장소선정에 따라서 그 판매율이 달라질 수 있다고 판단한다. 자판기 유통전략의 한 나쁜 예로 더페이스샵의 경우를 들 수 있다. 더페이스샵은 2010년에 국민대학교 복지관 1층에 더페이스샵 자판기를 설치하였다. 하지만 이 자판기는 유명무실한 자판기일뿐 실제로 그 큰 수익을 내지 못하고있다.
이 자판기를 해수욕장 근처나 캐리비언베이, 오션월드 같은 인공수영장에 설치를 하면 큰 판매효과를 기대 할 수 있다고 생각하였다. 결국 이 유통전략에서 중요한 것은 장소선정 및 그에 맞는 자판기 내 제품선정이 중요한 요소라 할 수 있다.
2.촉진전략- 돌하르방을 이용한 자사의 “화산송이모공수축” 제품 광고
이니스프리의 제품 중에는 화산송이라는 피부의 모공수축을 도와주는 기능성 제품이 있다.
제주 화산송이란 제주도에서 화산이 폭발할 때 용암이 굳어 만들어진 성분으로 강력한 피지, 노폐물 흡착력을 가지고 있는 청정 희귀 원료이다. 즉, 송이는 제주도 방언으로 가벼운 돌이라는 뜻이며 고열에 의해 도자기처럼 소성된 아주 희귀한 화산 광물질 성분이다.
수많은 미세한 구멍을 포함한 다공질 구조로 마치 참나무를 구운 숯처럼 강력한 천연의 흡착력을 가지고 있으며 어떠한 성분 추가 없이도 정화 보습 기능을 가지고 있는 신비한 물질이다. 송이는 우리나라 제주도에만 있는 약 알카리성 자원으로, 제주도 특별법에서 보존자원으로 분류되고 있다. 송이의 가공 방법은 농약 등에 오염되지 않은 지역에서 채취한 송이를 분쇄하여 불순물을 없애고 15-도 이상의 온도에서 제조하게 된다.
화산송이 모공팩의 기능을 제주도 돌하르방에 접목시켜 기능을 부각시키는 광고를 생각해 보았다. 제주도에서만 볼 수 있는 돌하르방도 화산송이처럼 화산활동이 끝난 후 생기는 현무암 물질이다. 그렇기 때문에 기포가 지나가고 난 공기구멍의 흔적이 남아있다. 이 돌하르방의 구멍 모양이 사람들의 코에 있는 모공의 형태와 비슷하다는 것으로부터 아이디어를 얻었다. 그래서 “이 돌하르방은 지금 화산송이 모공팩을 사용하고 있습니다.”라는 문구를 사용하였다. 그만큼 화산송이 모공팩의 수축력이 뛰어나다는 것을 돌하르방의 모공이 거의 보이지 않는 것에 빗대어 강조했다.
“나에게 모공이라는 것이 있었나?!”라고 마무리 지으며, 고객들이 호기심에 구매를 하도록 재미있게 문구를 만들었다.
자연환경 친화적 이미지를 강조하는 이니스프리를 청정지역 제주와 연상시킴으로서 화산송이 제품 외에도 전체적인 이미지를 유지하는 데 도움이 될 수 있다고 생각한다.
3. 유통 및 촉진전략 - 원재료 농장 관광을 통하여 홍보 및 수익 창출
플래그쉽 스토어를 통한 홍보 및 수익 창출 노력을 넘어 공장,농장을 통해 더 다각화된 홍보효과 및 수익창출 효과를 높이기 위해 전략이 필요하다. 이를 위해 우리는 폭스바겐 경영 전략을 벤치마킹하는 방안을 생각해 보았다.
폭스바겐은 볼프스부르크에 아우토슈타트 즉 자동차 도시라 불리우는 공장과 박물관 공연장 공원 호텔을 총 포함하는 일종의 자동차 도시가 있다.
폭스바겐은 이 도시에 자동차 공장과 더불어 박물관 및 공연장 즉 관광객을 유치할 수 있는 유인들을 조성함으로써 관광객들로 하여금 폭스바겐의 제품의 이해도를 높이고 홍보효과를 창출 할 수 있도록 하였다.
이런 전략은 장기적인 관점에서 이니스프리에 적용한다면 폭스바겐의 경영전략과 같은 효과를 볼 수 있을 것이라 예상한다. 즉 이니스프리의 화장품의 주 원료를 재배하는 동백꽃 농장이나 화산송이를 채취할수 있는 체험 현장을 제공함으로써 관광객을 유인하여 홍보 및 수익창출효과를 기대 할 수 있는 것이다. 또 뿐만 아니라 호텔을 지어 테마파크 개념으로 ‘이니스프리 월드’를 조성하여 같은 효과를 기대 해 볼 수도 있다.

키워드

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