처음처럼 마케팅 SWOT,STP,4P 전략분석과 나의의견

소개글

처음처럼 마케팅 SWOT,STP,4P 전략분석과 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

들어가며

1. 기업선정 배경
2. 선정 기업 소개
- 두산주류의 연혁
㈜두산주류BG ⇒ ㈜롯데주류BG
3. 처음처럼 소개
- 처음처럼 출시 배경(두산의 혁신경영)
- 세계최초 알카리 환원수 소주
- 기존소주와 차별된 참신하고 독특한 네이밍

처음처럼 마케팅전략

1. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

2. STP 설정
Segmentation
- 사용량, 소비량 기준
Targeting
- 젊은 층(25세-35세)을 집중공략
- 남성보다는 여성고객을 공략
- 대량사용자(Heavy User)를 공략
- 젊은이들이 많이 몰리는 서울 강남과 종로, 대학로 및 수도권지역 공략
Positioning

3. 4P 전략
-Product
1) 특징
2) 종류

-Price

-유통 전략(Place)

-촉진전략(Promotion)
1) ‘처음처럼’ 컬러링
2) 판촉
(1) 샘플링
(2) 소비자들에게 직접 다가가는 판촉
(3) 광고
ⅰ) 지면광고
ⅱ) 스타광고
3) 기타 판촉
(1) 공모전
(2) 이벤트
(3) 협찬 및 소비자 판매촉진
(4) 온라인판촉
(5) 기부, 후원


나의견해

본문내용

발휘한다. 알콜 도수 17도 이상의 술은 지상파TV에 광고를 내보낼 수 없어 소주광고는 지면광고 및 극장광고를 통해 대중과 만나게 된다. 소비자가 소주를 마시는 소비현장인 술집에 걸리는 포스터는 광고효과를 극대화한다. 이 때문에 여성 모델들의 손에 술잔이 들려있기 마련이다. 아름다운 여성모델이 함께 술을 한잔 할 것같은 고혹적인 자태로 술을 권하는 것을 연상시키는 것이다.
‘처음처럼’은 먼저 이영아를 광고모델로 등장시켰다. 이영아는 얼짱 출신으로 젊은 층에게 친숙한 이미지로 얼굴을 알렸었다. 그리고 당시 이영아에 대한 이미지가 세련되고 성숙한 여인의 분위기여서, 이것과 연관해 인간은 태어날 때는 알칼리였다는 카피와 함께 매혹적인 눈빛과 자연스러운 미인임을 어필하였다. 또한 광고 속에서 각각 흰색과 파란색 상의를 입고 긴 생머리를 바람에 날리는 모습을 선보여 다른 사람이라고 착각할 만큼 새로움을 보여주었다. 또한 제품의 알칼리 소주라는 새로운 이미지와 이영아의 신선함이 잘 어울린다는 평을 받았다.
이효리의 광고에서 처음처럼은 ‘흔들면 부드러워지는’ 방법을 제시하며 이를 이효리의 춤으로 이미지화 했다. 알칼리 환원수가 무엇이며 얼만큼 함유돼있는지 왜 부드러운지에 대한 제품의 정보는 제공하지 못했지만, 제품의 대표적인 특징을 분명히 부각시켰다. 유이의 광고에서도 마찬가지로 저도수 소주라는 중심 메시지를 강조했다.
16.8도 쿨 왜 좋아? 가벼워서 / 부담없어서 한방에 안 가거든 / 부드러워서 술술 넘어가요 / 16.8도 쿨 하게 / 쟤들은 아직도 20도인가봐
‘알칼리 환원수’나 ‘저도(16.8도)’는 다른 소주 제품과는 차별화되는 작은 특징이다. 처음처럼은 이 약간의 차별적인 특징을 살려냈다. 광고를 통해 처음처럼의 부드러움의 특징을 약속하면서도 매력적이고 섹시한 컨셉의 두 델을 통해 소비자의 머리속에 기억시켜 구매행동을 자극하고자 했다.
처음처럼 쿨’은 ‘처음처럼’과 따로 광고를 하는데, 기존의 ‘처음처럼 쿨’의 모델은 유이 뿐이었지만 최근에 드라마에 출연하며 인기를 얻은 송중기도 ‘처음처럼 쿨’의 모델로 함께 내세움으로써, 소주광고에서는 드물게 더블캐스팅을 했다. 새 광고 캠페인은 ‘소주보다 순한 소주’로, 취하지 않게 술자리를 즐기는 젊은 소비자들을 위한 제품임을 알리는 것이 주 목적이다. 이런 목적에 맞춰서 건강하고 섹시한 이미지를 가진 유이와 지적이고 부드러운 매력을 가진 송중기의 이미지를 더해, 건강하고 순한 소주라는 제품 컨셉트를 강조하였다.
3) 기타 판촉
(1) 공모전
처음처럼의 마케팅/PR 공모전과 시상자들 처음처럼 제목을 활용한 공모전의 작품들
젊은이들과의 교류를 강화하기 위한 `대학생 마케팅/PR 공모전`을 실시하였다. 이에 많은 참여가 이루어 졌고 또한 대학생 및 젊은 사람들에게 많은 어필을 할 수 있는 계기가 되었다.
(2) 이벤트
롯데주류는 많은 이벤트를 준비하여 대학생등과 많은 교류를 할 수 있는 이벤트를 진행하며 인지도를 높여가고 있다.
(3) 협찬 및 소비자 판매촉진
술집의 메뉴판 협찬 및 술잔아래 이효리 사진을 부착함으로써 ‘이효리를 마신다’라는 소비자 판매촉진을 통해 마케팅을 전개하고 있다.
(4) 온라인판촉
처음처럼 홈페이지와 싸이월드 같은 젊은이들이 자주 찾는 인터넷 싸이트에 처음처럼의 팬 싸이트를 만들어 두고 홍보를 하고 있다.
이러한 홈페이지와 각종 싸이트에는 이벤트가 끊임없이 진행되고 있으며 맛집 정보제공과
플래시 게임 제공 등 소비자의 관심을 유도할 수 있는 매개체들을 이용하고 있다.
또한, 처음처럼 홈페이지에는 곳곳에 숨겨놓은 이벤트응모 기회제공등으로 소비자의 접근을 유도하고있다.
(5) 기부, 후원
롯데주류는 지역사회공헌활동 차원에서 지난 달 사회복지공동모금회 부산지회와 협약을 맺고 병당 후원금 20원씩을 적립하는 ‘처음처럼 사랑의 1004운동’을 꾸준히 전개하고 있다.
후원은 사회공헌 전략으로써의 문화마케팅으로 기업 이미지 향상을 목적으로 한다.
‘문화를 사랑하고 후원하는 기업’이라는 이미지가 투자유치 확대와 매출 증대 등 여러모로 긍정적인 효과를 불러일으킬 것이라는 믿는다. 그러나 원칙적으로는 반대급부를 원하지 않는 문화후원이라 할 수 있다.
기업 이미지 향상이라는 다소 모호한 효과를 넘어서 눈에 보이는 직접적인 성과를 얻어 내는 것으로 일종의 마케팅 전략이다.
나의 견해
처음처럼의 출시 전, 과거 소주시장의 소비자들에게는 ‘진로의 참이슬’ vs '기타 다양한 브랜드들의 소주‘라는 인식이 굳어져 있었다.
이 난공불락 같던 소주시장에 두산(롯데)의 처음처럼은 뛰어난 제품력, 기발한 마케팅, 감성적 브랜드 명, 차별화 된 마케팅 전략으로 소주시장의 2인자로 발돋움 하였다. 그 중에서도 가장 핵심적인, 처음처럼이 시장에 나오면서 가장 먼저 한 일은 바로 시장을 둘로 나누는 즉, ‘시장 이원화 전략’ 이었다.
‘알칼리 수’라는 새로운 인식의 기준을 중심으로 그동안 자신들에게 불리했던 경쟁구도를 자신의 강점영역인 ‘알칼리 수 소주’ vs ‘알칼리 수 소주가 아닌 참이슬’ 로 명확히 나누는 전략에 들어갔고, 소비자들의 관심이 모아지자 ‘인간은 태어날 때부터 알칼리였다!’ 라는 이슈 제공 캠페인에 들어갔다.
과거 하이트맥주가 두산의 OB 맥주를 대상으로 ‘물’로써 마케팅 전략을 펼쳤던 것처럼, 이번에는 두산에서 ‘물’로써 승부를 걸었고, 놀랍게도 결과는 과거와 마찬가지로 성공했다.
이처럼, 지극히 마케팅 교과서적인 전략을 구사한 것이 탁월한 마케팅 전략이었다는 증명을 한 것이다.
국내 술 시장을 두고 치열한 경쟁을 벌이고 있는 주류업계의 경쟁은 기업 경쟁전략의 여러 측면을 배울 수 있을 정도로 다양한 전략들이 구사되어왔다. 경쟁기업이 채택하는 전략에 따라 순식간에 시장점유율이 가파른 곡선으로 변화하는가 하면 소비자의 트랜드 및 Needs 변화, 기술의 발달 등 시장환경의 변화에 대응한 전략도 빠르게 바뀌고 있다.
이러한 경쟁구도에서 두산(롯데)의 ‘처음처럼’은 知彼知己에서 얻은 지식과 과거의 정보를 바탕으로 탁월한 마케팅 전략을 펼쳤고, 성공적인 시장공략 결과를 얻었다는 점에서 높은 평가를 내려본다.

키워드

처음처럼,   마케팅,   참이슬,   진로,   소주