국순당 막걸리 마케팅전략분석및 새로운 마케팅전략제안,나의견해

소개글

국순당 막걸리 마케팅전략분석및 새로운 마케팅전략제안,나의견해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가며
1. 기업선정이유
2. 국순당 회사소개

Ⅱ. 국순당 전략
1. 막걸리 시장분석
① 외부환경의 변화
② 해외 막걸리시장 현황
③ 소비자 분석
1) 소비자의 변화 - 즐기는 주류 문화
2)여성 음주의 증가
3) 인식의 변화

2. SWOT분석
Strength(강점)
Weakness(약점)
Opportunity(기회)
Threats(위협)

3. STP 전략분석
S:시장세분화 (Market Segmentation)
1)성별에 따른 시장 세분화
2)연령별 시장 세분화
3)소득별 시장 세분화
T:표적시장의 선정 (Market Targeting)
P:시장 포지셔닝(Market Positioning)
경쟁사와의 차별성을 강조해 경쟁 우위의 지속성 확보
소비에서도 이미지 중시와 감성적 가치 추구함에 따른 다양한 마케팅 추구

4. 신제품 마케팅전략제안
SWOT분석
STP분석
IMC전략
-브랜드 커뮤니케이션
-체험 마케팅
-버즈 마케팅
-PR 커뮤니케이션


Ⅲ. 나의 의견

본문내용

련 할 수 있습니다.
해외 시장 진출 역시 단지 막걸리의 고유의 맛을 살리면서도 기존의 없던 와인과의 접목을 통하여 보다 진입이 용이하게 거부감을 줄이면서 와인이란 인식에 막걸리와의 접목을 통해 단지 한국의 술이 아닌 세계적인 술로 관심과 소비자들의 욕구를 불러일으킬 수 있을 것입니다.
대체적으로 와인은 향이 뛰어난 술이고 막걸리는 맛이 뛰어난 술이라 인식이 있는데 두 가지의 장점을 융합하여 향과 맛을 사로잡는 술이 될 것이라 생각합니다.
IMC전략: 저희는 IMC팀답게 브랜드 커뮤니케이션, 체험 마케팅, 버즈 마케팅, PR 커뮤니케이션 등으로 조사를 해 보았습니다.
1 브랜드 커뮤니케이션
국순당의 브랜드 개념은 전통 술이라고 말할 수 있습니다. 하지만, 국순당A+의 브랜드 개념은 융화와 조화입니다. 이것은 한편으로 전통 술로써의 국순당의 이미지에서 더욱 더 확대되는 브랜드 이미지로써 국순당의 전통 술로서의 브랜드 네임 외에도 현대적인 융화와 조화에 대한 이미지 또한 가지게 합니다. 하지만 국순당의 한국의 전통적 이미지를 고수한 국순당에서 국순당A+를 출시한다는 것은 큰 도전이 될 것입니다. 하지만 현재 가지고 있는 한국적인 이미지의 브랜드 성격을 잘 살린다면 좋은 결과가 있을 것이라고 생각합니다.
2 체험 마케팅
체험 마케팅의 부분으로써는 대표적으로 주향로와 백세주마을을 통한 국순당A+를 마케팅 하는 곳입니다. 현재 이러한 종합적이고 다양한 부분에서의 마케팅이 중요하게 다루어지고 있는 시점에서 이미 구비된 고객이 체험할 수 있는 장소에서 국순당 A+를 가볍게 취할 수 있다면 좋을 것 같습니다.
3 버즈 마케팅
근대의 버즈 마케팅으로 손꼽을 수 있는 것이 있습니다. 바로 인터넷 공간인 블로그 등을 볼 수 있습니다. 버즈 마케팅으로 추진 할 수 있는 것으로 웹상의 유명한 요리 관련 블로거들과 연계하여 자연스럽게 국순당A+를 홍보하고, 모회사에서 국순당A+와 잘 어울리는 안주에 대한 UCC나 사진 등을 제공하면 일정액의 상금을 주거나 순위를 매겨서 상금을 주는 식으로 시행한다면, 자연스레 국순당A+의 인지도가 높아 질 것입니다.
4 PR 커뮤니케이션
2010년 4월 29일 출시한 ‘우리 쌀로 만든 국순당 생막걸리’의 홍보 광고 유통을 볼 때에 언론 자료와 보도자료, 심지어 주가에도 영향을 주고 있다는 사실을 파악 할 수 있습니다. 그러므로 이러한 마케팅 매체를 적극 활용하면 국순당A+의 브랜드 성공도 설정이 아닌 기업 혁신의 기회가 될 수 있다고 생각합니다.
Ⅲ. 나의 의견
국순당A+는 개인적으로 시행하기 위해서는 브랜드 확장의단점도 염두 할 필요가 있으며 매우 개혁적이고 도전적인 과제 이지만, 수많은 브랜드가 생겨나고 사라지는 현재의 시장 구조에서 전혀 가능성이 없다는 생각은 들지 않는다. 또한 외국의 와인회사와의 제휴나 합작으로 한번쯤 도전 해 볼 만하다는 생각이 든다. 현재 전통주의 백세주의 수익도 감소하고 있고, 막걸리 시장으로 그 시장을 확대한 국순당의 입장에서 한번 쯤 생각해볼만한 시도라고 생각한다. 물론 한편으로는 수많은 대체제와 예상되는 경쟁제품(예를 들면 칵테일 막걸리, 딸기 막걸리 등등)이 있어서 상당히 위험성이 크다는 점도 간과 할 수는 없다고 생각한다.
와인막걸리에 대한 저의 의견은 최근 트랜드인 여성분의 입맛에 맞는 맛있는 술뿐만이 아니라 이것을 해외진출의 계기로 만들어 한국이라는 나라는 조금 더 세계에 알릴 수 있는 좋은 기회가 될 것 같다. 어느 한 광고처럼, 한국이라는 나라는 실제로 많은 외국인이 모릅니다. 우리나라를 영어로 설명하기조차 힘이든다. 그래서 세계 모든 사람들이 즐기는 술로 우리나라를 알리는 것이다. 그러기 위해서는 와인막걸리는 어느 정도 성공확률이 있다고 생각된다다.
현지화가 가장 큰문제점인데, 서양인들이 와인을 마시는데 가장 영향을 끼치는 맛들은 보존, 유지하되, 우리 막걸리의 건강한 술의 이미지를 넣는다면, 충분히 승산이 있을 거 같다.
국순당의 지속적인 매출 성장을 위해서는 막걸리나 백세주 제품에만 의존하고 있는 수익 구조를 어느 정도 개선 할 필요성이 있다. 요즘 불고 있는 웰빙 트렌드 속에 막걸리라는 한국 전통의 문화와 와인이라는 세계적인 문화를 혼합한 상품은 아주 실험적인 시도지만 성공 가능성이 있는 실험이라고 생각한다. 저희 와인막걸리는 많은 위험이 있겠지만 강점과 기회요인 또한 무한합니다. 이러한 요인들을 적절히 광고하고 홍보하면 수익 구조가 개선 될 가능성이 있다.
인지도가 낮은 제품에 대해 싸이월드 등의 미니홈피와 국순당의 자체홈피를 연계하여 기존의 고객과 함께 잠재고객이라고 할 수 있는 20대에게 홍보가 가능하도록 하면 좋을 것 같다. 또한 대학생 홍보대사 등의 프로슈머 활동을 확대하는 방안을 통해 점진적인 인지도 확산이 가능하도록 해야 할 것이다.
국순당A+막걸리는 제가 봤을 때는 충분히 성공 가능한 사업이라고 생각합니다. 물론 현재 막걸리시장에는 많은 기업들이 진입해 있고 와인막걸리를 대신할 다양한 퓨전막걸리가 있는 상황이지만 와인막걸리만의 약간은 높은 가격에 단순히 막걸리를 사는 것이 아니라 높은 그 품격을 같이 넣어서 판다고 생각하면 충분히 성공 할 수 있을 것이라고 생각한다. 제가 SWOT분석을 담당하여 조사를 해서 국순당기업의 강점 기회부분을 잘 알고 있는데 그 부분을 잘 파악하고 공략하면 충분히 가능성 있는 사업이라고 생각한다.
막걸리의 수요가 늘고 있는 추세이고 수출에도 큰 호황을 누리고 있는건 사실이지만, 여전히 막걸리를 가까이 하지 않는 사람들은 소주나 맥주 등 여전히 다른 주류에 눈길을 둔다(국내). 막걸리는 우리의 입맛을 그대로 해외에 파는 것이기 때문에 비호감적인 부분이 있을 것이다. 이러한 점을 볼 때 와인 막걸리는 국내 시장에서나 국외시장에서의 국순당의 생막걸리를 대신할 만한 아이템이 될 수 있지 않을까 하는 생각이 든다. 현재 판매되고 있는 생막걸리에 비하면 유통기간이 짧아질 수 있다는 단점이 있고, 와인막걸리라는 생소한 느낌에 사람들이 멀리 할 수도 있겠지만, 국외-국내 주류를 하나로 묶는 다는 덤에서 어떻게 보면 친숙하게 다가갈 수도 있는 장점을 가질 수도 있을 것이다.

키워드

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