[라이센싱] 라이센싱의 의의와 동기 및 문제점

목차

라이센싱

Ⅰ. 라이센싱의 의의

Ⅱ. 라이센싱의 동기와 문제점

1. 라이센싱의 동기
1) 경제적 동기
2) 전략적 동기
3) 정치적, 법적 동기
2. 라이센싱의 문제점과 대책
1) 통제와 경쟁
2) 비밀유지
3) 대가지불
4) 관련기업 선호

Ⅲ. 기타 계약방식

1. 프랜차이징
2. 관리계약
3. 계약생산
4. 턴키프로젝트

본문내용

구축하지 못한다는 한계가 있다. 또 다른 단점으로는 협상기간이 오래 걸리고 숙련과정이 지연되면 나쁜 감정이 유발하게 된다는 것이다. 결국 관리계약은 다른 계약과 더불어 사용될 때 유용한 전략이라 할 수 있는데, 대개 3년에서 5년 사이로 체결된다.
(3) 계약생산
계약생산(contract manufacturing)은 라이센싱과 해외직접투자를 절충한 형태이다. 계약생산은 국제기업이 해외의 독립제조업체로 하여금 일정한 계약조건하에 제품을 생산하게 하고, 이를 현지국 또는 제3국에 판매하는 것이다. 일반적으로 일정 품질수준에 도달하는 제품을 생산하기 위하여 국제기업이 현지 제조업자에게 기술이전이나 기술지원을 해 준다. 이때 기술이전이나 기술지원에 대해서 별도의 라이센싱 계약을 체결하기도 한다.
계약생산은 최소한의 소유자본과 경영자원을 투입하여 현지국에 신속하게 침투할 수 있으며, 소유문제를 회피할 수 있다는 장점이 있다. 그리고 라이센싱과는 달리 생산된 제품을 직접 판매하기 때문에 마케팅과 애프터서비스에 대한통제력을 발휘할 수 있다. 계약생산은 현지국의 시장규모가 작아서 투자할 가치가 없거나, 무역장벽이 존재하여 수출이 어려운 경우에 흔히 이용된다.
(4) 턴키프로젝트
턴키프로젝트(turn-key project)는 생산설비 등을 건설하고 설비가 가동되어 생산이 개시될 수 있는 시점에서 소유권을 넘겨주는 계약형태이다. 간혹 발주자가 직접 운용할 수 있도록 경영자나 작업자의 훈련과 같은 서비스까지 제공하는 경우도 있는데 이를 턴키플러스(turn key-plus)라고 한다.
턴키베이스 공사계약에는 복잡한 협상과정과 법적 절차가 수반되며, 공사를 수행하는 데 소요되는 비용과 시간도 만만치가 않다. 그러므로 계약을 체결할 때 프로젝트상의 공장과 설비의 명세, 계약당사자의 의무와 책임, 불가항력, 계약위반과 법적 책임, 분쟁시의 해결방법 등이 구체적으로 명시되어야 한다.
턴키계약은 주로 현지국 정부와 체결하게 되는데, 계약취소, 강압적 협상, 은행보증 요구, 계약조건의 계협상 등의 위험은 물론 장기간의 계약기간 중 정치적인 변화로 계약이 중단되거나 지불중지되는 경우도 있어 다른 방식에 비해 정치적 위험이 아주 높다고 할 수 있다. 따라서 이러한 정치적 위험이 협상에 반영되도록 해야 하며, 중계나 불가항력조항의 설정과 보험을 통해 위험을 회피하거나 컨소시엄(consortium)을 형성하여 위험부담을 분산시킬 필요가 있다.

키워드

라이센싱 의의,   라이센싱 동기,   라이센싱 문제점,   개념 정의 특징 특성,   문제점 개선과제,   의의 중요성 전망