[전략적제휴] 전략적 제휴의 의의와 특징 및 등장배경

목차

전략적 제휴의 의의와 특징

Ⅰ. 전략적 제휴의 의의

Ⅱ. 전략적 제휴의 등장배경

1. 글로벌 경쟁
2. 기술융합화의 필요성
3. 제품수명주기의 단축에 대한 대처
4. 규모의 경제를 통한 생산비 절감

Ⅲ. 전략적 제휴의 특징

1. 책임공유
2. 참여기업의 정체성 유지
3. 지속적인 자원이전
4. 시너지 창출

본문내용

이다. 그러므로 엄밀한 의미에서 전략적 제휴는 경쟁관계에 있는 기업들이 특정사업 및 업무분야에서 협력관계를 맺는 것이다. 협력(cooperation)과 경쟁(competition)의 합성어인 'coopetition'이라는 용어는 제휴의 의미를 적절히 표현한 말이기도 하다. 이러한 전략적 제휴가 갖는 중요한 특징은 다음과 같다.
1) 책임공유
제휴의 본원적 특성은 위험과 성과의 공유에 있다. 일반적으로 개별 참여기업은 자신이 정책결정에 참여하고 공헌한 만큼에 대해서만 위험과 성과를 분담하는 것을 원칙으로 한다. 무엇보다 의사결정권의 분담이 기본전제이며, 제휴사업 관리에 대한 책임의 공유가 이루어져야만 성공을 기대할 수 있다.
2) 참여기업의 정체성 유지
전략적 제휴의 또 다른 특성은 제휴참여기업의 업무영역 가운데 일부분만이 관련된다는 데 있다. 그러므로 참여기업은 각자의 정체성을 유지하면서 계약에 포함된 내용을 수행한다.
3) 지속적인 자원이전
참여기업은 제휴 사업에 자금, 기술, 인력 등 자원을 지속적으로 투입해야 하는데 제휴의 또 다른 특징이 있다. 물론 이를 위하여 참여기업 간에 자원사용의 규모와 유형, 자원제공, 비용분담 등에 대한 합의가 이루어져야 한다.
4) 시너지 창출
전략적 제휴는 단기적인 편익을 증진시키는 수단이 아니다. 제휴는 자원공유를 통해 더 큰 가치를 창출하는 데에 그 의의가 있다. 따라서 많은 학자들이 제휴, 연합, 협력을 포괄하는 전략적 제휴의 근본적인 문제점과 실패요인에 대해 언급하고, 전략적 제휴를 성공적으로 추진하기 위한 전략의 필요성을 강조하고 있다. 특히 제휴사업이 여러 분야로 구성되어 있을 경우, 한 분야의 성공은 다른 분야에도 영향을 미치기 때문에 분야 간 의사소통이 전체 프로젝트의 산출에 큰 영향을 미친다.
전략적 제휴에 참가하는 기업은 그 규모나 능력에 따라 제휴에 참여하는 목적이 다를 수 있다. 규모와 능력에 있어서 차이가 큰 업체의 경우에는 기술면에서의 분담이 주된 목적이 된다. 반면, 규모가 비교적 비슷한 기업 간에는 사업의 전략적 추진과정에서 협력관계가 모색되는데, 특히 당해 업종에서 선도적 위치에 있는 선진국의 제휴기업들끼리 제휴집단(alliance family)을 구성하여 배타적인 기술개발과 생산 및 판매 전략을 운용하는 사례가 많이 나타나고 있다. 이러한 경우에 그 집단에 참여하지 못하는 업체는 소속 산업에서 낙오될 수밖에 없는 상황에 처할 수도 있다.

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