국순당 백세주의 실제 마케팅 사례와 향후 전략

목차

1. 서론 - 기업의 전반적인 소개
1.1 회사 소개와 비전
1.2 브랜드 선정이유
1.3 회사 분석 (재무상태, 판매, 시장점유율)

2. 본론 - 경영전략
2.1 제품소개
2.2 swot 분석
2.3 stp 분석
2.4 4p 분석
2.5 경쟁사 분석

3. 결론 - 향후전략
3.1 백세주의 현황과 약점
3.2 향후전략 4P - product
3.3 - price
3.4 - place
3.5 - promotion

4. 참고문헌

본문내용

이러한 유통의 제약은 업체로 하여금 전통주 유통을 포기하게 만들고 있다. 그러므로, 유통면허의 제약을 감소시켜 대형 유통업체에서 전통주를 유통을 자유롭게 하고, 특정 전통주 제조 지역과 기업 간의 활발한 연계활동을 추진하여 해외의 매장을 건설해도 원할한 전통주의 유통이 가능하도록 하여야한다.
또한, 국순당에서는 해외 유통을 위해서 해외 현지에서 백세주의 제품 혹은 원재료의 공급이 무리없이 이루어 지도록 현지 유통 건설을 해야한다.

1. 해외시장으로의 확장
백세주를 한국을 대표하는 술로 만들자!
국산 술의 대일본 수출현황 그래프를 보면 알 수 있듯이 한국술의 일본 주류시장 점유율이 높아지고 있다. 이는 한류열풍과 연관 지을 수 있고, 일본에서 한국음식점이 늘어나는 것도 그 이유 중 하나라고 볼 수 있다. 현재까지는 우리 고유의 술 수출은 보따리장사 정도의 수준이었다. 하지만 전통주의 해외수출 가능성은 충분하다. 서양권에 불고 있는 건강열풍과 중국, 베트남, 일본 등 동남아시아 한류바람을 타고 전통주 수출 가능성도 순풍이 불고있다. 우리나라의 술은 고유한 향 때문에 수출하는데 지역적인 한계가 있다. 문화권이 비슷한 중국, 일본 등 동양인에게 다가가는 것은 어려운 일이 아니나, 누룩냄새나 약재를 거북하게 여길 수 있는 서양인에게는 부담스러운 술로 작용되기 때문이다. 그런 서양인들에게는 건강에 대한 열풍과 관심에 맞춰 현지화 시켜야 할 것이다. 노영환 한국전통주진흥협회 부회장은 “한국은 우리 고유 전통주에 대한 제도적 기반이나 법률이 갖춰져 있지 않다” 며 “국내에서의 전통주를 부흥시키기 위한 정부적 차원의 노력과 제도 기반 마련이 수출 진흥을 꾀할 수 있다”고 말했다. 또한 “누룩냄새와 알코올도수를 고려해 맛을 그대로 살리는 새로운 방책이 필요하다”며 서양인의 입맛에 맞는 전통주 연구에 국가가 뒷받침해야 한다는 점을 시사했다.
2. 건배주로서의 백세주
백세주가 첨부된 기사와 같이 공식행사에서 건배주로 선정되면, 한국을 찾은 세계 각국의 장관급 인사와 기업, 학계 인사들에게 소개되며 국제기구의 고위인사, 환경관련 유수의 전문가들에게도 선보일 수 있는 좋은 기회며, 언론의 노출의 기회도 노릴 수 있다. 해외로 발판을 넓히려는 국순당에게2010은 기회의 해가 될 수 있다. 올해는 우리나라에서 여러가지 굵직굵직한 행사가 많이 개최되기 때문이다. 그 중 기대를 갖게 하는 것은 전 세계가 주목하고 있는 G20정상회의(올해 11월 개최예정)이다. 이런 이벤트를 백세주를 알리기 위한 마케팅의 장으로 활용해야 한다.
3.이미지개선
국순당은 처음에 업소를 찾아 다니며 게릴라 마케팅 등 비롯해 업소별 차림표, 메뉴판을
제공하는 맞춤형 마케팅 등 차별화된 마케팅을 전개해 왔다.
하지만 이미지 측면에서는 뒤떨어지는 감이 없지 않아 있다. 특히 위의 디자인 측면에서 언급했던 것 처럼 백세주는 그 이미지자체에 약간은보수적이고 올드한 이미지가있다. 이러한 이미지를 변화시키기 위한
4. 점심시간을 공략하라
현재 백세주 시장의 소비자층은 포화상태라고 볼 수있다. 소주나 맥주 시장이 주류시장에서 대다수를 차지하는 가운데 전통주가 자리 잡을 수 있는 방법은 다른 주류제품이 전렴하지 못한 틈새시장을 공략하는 것이다. 보통 술은 저녁에 분위기 있게 먹고 안주랑 곁들여 먹는다는 인식이 있는데, 요즘 ‘점심반주’ 점심에 소량의 술을 즐기는 추세에 따라서 낮술을 겨냥하는 방법도 필요하다.
5. 지역행사
지역에서는 전통주가 더 신뢰를 얻을 수 있다. 국순당 백세주 이미지 자체가 고유한 맛을 살리고 우리의 문화를 알리자는 인식이 강하기 때문에 지역에 여러가지 행사 남원 축제,인삼, 뮤직페스티벌 등 전통축제에 백세주를 곁들인다면 부담 없이 소비자에게 친근하게 다가갈 수 있다.
6. 사회적 유대 형성
술을 마시는 구성원과의 ‘관계’를 강조하면서 이 가치를 확장시켜야 한다. 제품의 편익을 넘어 술을 마시는 사람과의 정서적 깊어질수 있는 교류의 장으로써 백세주가 필요하다는 것을 어필한다면 백세주라는 술은 그저 고가의 전통주가 아닌 모두가 즐길 수 있는 술이 됨으로써 누구나 편하게 찾을 수 있는 브랜드로 확장 될 것이다.
7. 젊은층에게 다가가기
새로운 시장 공략을 위해서는 조금 더 젊은 대학생층을 사로잡기 위한 프로모션이 필요하다. 젊은이의 취향에 맞춰서 백세주파티를 지원해서 와인, 맥주대신에 백세주를 제공하는 방법이 있을 수 있고 5월에 한창인 대학축제에 후원하는 방법도 있다.
새학기에는 MT를 후원해서 백세주와 단체티 등을 배부하는 이벤트도 생각해 볼 수 있다. 처음으로 술을 접하게 되는 신입생들을 공략하는 좋은 방법이 될 수 있을 것이다.
또한 국내의 외국인들을 위한 외국인 선물용 백세주 등을 제작하면 해외로의 입소문에도 도움이 될 것이라 예상한다.
4. 참고문헌
1) 기사발췌
2010.2.23 국순당 강장백세주, 세계적인 행사 공식 건배주 3연패 [아주경제]
2006.3.13 하이트맥주, 봄맞이 다양한 이벤트[머니투데이]
2009.08.27전통주 50종 복원해 세계시장 '노크' [중앙일보]
2003.11.09 <주류업계 연말 대전>소주, 전통주 [서울경제신문]
2004.03.17 <술시장에 리뉴얼 바람>'건강담긴 한잔'음주도 웰빙 [파이낸셜뉴스]
2005-05-09 백세주 병교체 약발 받을까 관심 [서울경제신문]
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=011&aid=0000081516
2) 블로그 발췌
http://thebetterday.tistory.com/1700 술이냐?약주냐?백세주 담
http://blog.naver.com/mobilelog?Redirect=Log&logNo=140092698377&vid=0 CF
3) 보고서
2009.08 주루관련보사 보고서 (주)트랜드 모니터
2008.05 저도주시장 관련 소비자조사 보고서(주)매경 리서치
2009 국순당 사업보고서
국순당 홈페이지 http://www.ksdb.co.kr/
4) 참고 책
<한국의 시장> -seedpaper-

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