[A+]_패션브랜드분석_ZARA 브랜드마케팅전략, 성공요인분석, 6C, 4P, STP, SWOT 분석

목차

『서론』 SPA - ZARA 브랜드소개 / 기업현황
1】 ZARA : 브랜드, 기업소개 - 경영이념, 경영방침, 기업현황등
2】 ZARA : 브랜드 특징, 제품 ONCEPT, 제품현황 및 주력상품

『본론-1』 국내의류 시장 현황 / 특징 / 환경분석
1】 ZARA 환경분석 : 내부환경시장, 외부환경시장 분석
: 경쟁브랜드 전략 / 비교분석
o 해외브랜드 - GAP, 유니클로, 폴로, 헤지스, 라코스테 등
o 국내브랜드 - 이랜드, 지오다노, 베이직하우스등
2】 한국 의류 시장 환경분석 - 시장규모, 특징 등
3】 한국 의류 시장 분석 - 한국패션시장, 한국소비자 특징 분석

『본론-2』 ZARA Brand Management Strategy
1】 SWOT분석, STP분석, 4P MIX 전략분석
2】 마케팅사례, 광고전략, 홍보전략
o 광고를 하지 않고 본질적인 효익으로 승부하는 ZARA만의 방식 : 전통적 IMC의 관점
o 매장 자체가 핵심 마케팅 수단 : 비전통적 IMC의 관점
o 빠른 시장반응에 즉각적인 응답을 위한 직원 관리
o 전세계 시장의 반응을 매일 매일 수집
o 시장 기반(market oriented) 전략에 근거한 마케팅
o 시간 기반 전략(Time oriented : Fast fashion)에 근거한 마케팅

『본론-3』 ZARA 한국시장진출 과정, 전략, 성공요인분석
1】 한국시장 진출 - 진출배경, 진출전략, 진출과정 / 브랜드 전략 및 실행방안
2】 성공전략, 성공요인분석
o 브랜드 인지도 향상과 이미지 전략
o 노후화 된 IT 시스템에 대한 대책 : RFID의 도입
o 초반 시장 점유율을 높이기 위한 공격적인 마케팅 전략
o 기업의 웹사이트 및 ZARA 온라인 커뮤니티 활성화
o 플래그쉽 매장 마케팅 디스플레이 : 비전통적 IMC
o 아시아 고객들에 대한 능동적인 반응 전략 – 중국현지(상하이) 디자인 팀의 개설

『결론』 향후 발전방향 및 개선방안

『참고문헌 및 출처 사이트』

본문내용

지 않은 소비자들에게는 인지도가 낮기 때문에 그것을 극복하기 위해 브랜드 인지도를 위한 마케팅 전략이 수립될 필요가 있다. 끝으로 가격적인 전략도 요구된다. 한국으로 진출하면서 현지 가격보다 높이 책정되는 가격으로 인해 부담을 느낄 소비자를 위해 가격적인 면에 있어서도 약점 보완이 필요하다.
o 위대한 기업으로 향하는 마케팅 전략 및 관리
일상 시장이 점차로 진행되면서 기존 시장 내에서의 고객 만족과 시장 확장을 위한 보다 체계적인 마케팅 전략과 관리가 필요하다. 위대한 기업을 향해 나아가는 기업들은 마케팅 기회 분석에 정통해야 한다. 왜냐하면, 마케팅 기회란 채워지지 않은 소비자의 필요 및 욕구의 영역으로서 채워 주면 수익성과 브랜드 가치로 전환되는 영역이기 때문이다. 그러나 기업들은 객관적으로 아무리 훌륭한 마케팅 기회라고 여겨지더라도, 그것이 기업의 비전과 강점에 맞지 않는다면 과감히 버려야 한다. 많은 평범한 기업들은 수익이 된다면 아무 기회에나 관심을 갖는다. 하지만 한편으로 좋은 기회가 다가왔을 때 그 기회에 집중하지 못하면 평범한 기업으로 남게 된다.
한편, 주류 시장 장악 경쟁에서 2~3등 또는 등외로 나타난 기업은 어떻게 해야 하는가? 2~3등이라면 2~3등에 맞는 마케팅 전략을 펼쳐야 한다. 만일 2~3등인 기업이 새로운 시장에서 결국 돌풍을 일으키며 새로운 왕좌에 앉는다면, 이 기업의 비즈니스 엔진도 더욱 강력해지면서, 더 큰 정상으로 향해 갈 수 있는 강력한 시스템으로 발전될 것이다. 광맥 채굴 시장에서 실패한 3M이 새로운 도전과 New Power 형성으로 더 크고 중요한 시장에서 돌풍을 일으킨 사례도 있다. 한 시장에서 실패했을지라도 그 실패를 교훈 삼아 더 큰 세계에 도전한다면, 그 더 큰 세계를 장악할 수도 있다는 것이 바로 위대한 기업들이 주는 교훈이다. 한 번 실패한 기업들은 현실을 직시하면서, 그 실패를 거울삼아 더 큰 세계로 가는 '패자 부활전'을 조용히 그러나 확실하게 준비해야 할 것이다.
『 결론 』 향후전망, 발전방향, 문제점
중간 레포트는 ZARA 브랜드의 환경분석 및 4P 전략에 초점을 두어 분석하여 여타 브랜드와는 다른 ZARA만의 독특한 브랜드 전략 및 기법을 도출하는데 중점을 두었다. 기본적으로 기말 최종본은 기제출한 중간 레포트를 바탕으로 하고 있으며, WINNING ELEVEN은 ZARA 브랜드의 강력한 경쟁력으로 작용하는 ZARA만의 독특한 브랜드 전략이 있음에도 불구하고 몇 가지 약점을 도출해 내었다. 특히, ZARA는 십 수 개의 여타 글로벌 패션 업체와 비슷한 시기에 한국 시장 진출을 계획하고 있다. 때문에 한국시장 진출 시 현재 ZARA가 실행하고 있는 브랜드 전략이 지니고 있는 약점에 대한 대안의 도출 및 제시가 이번 기말 최종본의 핵심 내용이라 할 수 있다.
우선 중간 레포트의 내용 중 자사분석, 경쟁자 분석, 4P MIX 부분은 중요 내용을 요약하여 최종본에 포함시켰으며 한국 시장의 현상황 및 전망 등 몇몇 자료는 최신화되었다. 특히, 한국시장에서의 브랜드 전략 대안 제시에 있어서 중요하다고 판단되는 몇몇 개념을 포함시켰는데, 대표적은 것이 소비자 분석 부분의 ‘PRAV 족’과 소비자 프로파일이라 할 수 있다.
중간 레포트 요약 이후 최종본에서는ZARA의 전략에 관하여 1)Short Lead Times, 2)Reducing Risks, 3)Leadership in Numbers, 4)Ownership and Control of Production, 5)Supercharged Product Development, 6)React Rather than Predict, 7)Quick-Bake Recipe, 8)Keeping Costs Down, 8가지 전략으로 제시하였다.
또한, ZARA 브랜드 전략의 약점에 대해서 문헌자료 및 인터넷 자료 검색, 분석 그리고 조원들의 열띤 토론과정을 거쳐 1)낮은 품질, 2)IT 시스템의 노후화, 3)한국 시장에서의 낮은 인지도와 늦은 진출, 3가지로 제시하였다.
마지막으로 기말 최종본에서 가장 중요하다고 할 수 있는 한국시장 진출을 위한 ZARA 브랜드 전략 약점 보완 방안 및 실행방안 4가지를 제시하였다. 실행방안은 다음과 같다. 1)사후 마케팅의 강화, 2)RFID의 도입, 3)후발주자로서 초반 시장 점유율을 높이기 위한 공격적 마케팅 실행, 4)아시아 시장 공략을 위한 중국 상하이 디자인 팀 구성의 실행 방안을 제시하였다. 마지막으로 과제수행 시 미래마케팅의 내용을 숙지할 필요가 있어 조원들이 탐독하였고, 중요 부분을 요약하여 제시하였으며 소비자행동론 수업과 이번 기말 레포트 수행과 관련된 에필로그를 끝으로 WINNING ELEVEN의 소비자 행동론 기말 레포트는 마무리가 되어진다.
참고문헌 / 참고 사이트
참고문헌
국내 브랜드의 SPA 전략 연구/이지현/홍익대 산업미술대학원 /2001
Brand Equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA브랜드와 일반 캐주얼의류브랜드의 비교를 중심으로 / 김근애/경희대 경영대학원 /2004
SPA형 전문점 소비자의 쇼핑성향과 점포속성중요도에 관한 연구/정준원/한양대 대학원/2002
패션채널 /2004 12월호
매일경제/ 2004.04.07
21C를 달리는 좋은 상품 마케팅 광고 사례선집/박용성/ 韓國마케팅硏究院/1998
귀족마케팅/김상헌/ 청년정신/2003
한국능률협회, 『마케팅 성공사례』, 2005.
SPA형 전문점 소비자의 쇼핑성향과 점포속성중요도에 관한 연구 - 정준원, 한양대 대학원, 2002
국내 브랜드의 SPA 전략 연구 - 이지현, 홍익대 산업미술대학원, 2001
블로그blog
매일경제
서울 경제신문
파이낸셜뉴스
참고사이트
www.zara.com
www.samsungdesign.net
www.apparelnews.co.kr
www.fashionchannel.co.kr
www.fastretailing.com
www.kaia.or.kr
www.qrsc.or.krwww.hankyung.com
www.economy.hankooki.com
www.munhwa.com

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