글라소 비타민워터 마케팅전략분석

소개글

글라소 비타민워터 마케팅전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 글라소 비타민워터 회사소개

Ⅱ. 선정동기

Ⅲ. 마케팅 4P믹스전략
　1. 가격(price) 전략
　2. 제품(product) 전략
　3. 유통(place) 전략
　4. 프로모션(promtion) 전략
　　1) 바이럴마케팅, 스토리텔링 마케팅
　　2) SNS를 활용한 마케팅전략
　　3) PPL 마케팅전략
　　4) 라벨

Ⅴ. 나의 의견.

본문내용

다니며 엄청난 홍보 효과를 누렸다.
포춘지에서 500大기업의 마케팅 임원들을 대상으로 조사한 결과, "직접광고는 줄이고 ppl과 같은 간접광고를 늘리겠다"는 의견을 밝혔다고 한다.
비타민워터는 미국 드라마 가십걸, 섹스 앤더 시티, 패리스 힐튼의 다큐멘터리 파리스 낫 프랑스에서의 ppl 상품이다. 이 제품을 마케팅 함에 있어 고객들의 인식에 호소한 덕분에 트렌드에 민감한 소비자들의 필수아이템으로 자리매김했다. 헐리웃 스타들이 좋아하는 음료라는 인식이 생기면서 비타민워터에 대한 인식 또한 형성되었다. 소비자들의 많은 호감을 가지고 있는 스타들을 광고모델로 기용함으로써 비타민워터에 대한 일부 부정적인 인식은 일치성이론에 의해 긍정적으로 바꾸고, 원래 긍정적이었던 인식은 보다 강해지는 효과를 얻을 수 있을 것이다. 또한 명예와 신분에 대한 소비자들의 존경에의 욕구를 충족시켜 줄 수 있을 것이다.
드라마
최근 인기 드라마인 MBC ‘최고의 사랑’에 자주 등장하는 글라소 비타민 워터가 화제다.
극중 비타민 워터는 남자 주인공과 여자 주인공의 부은 얼굴을 가라앉히거나 서로에 대한 마음을 간접적으로 표현하는 중요한 소품이다.
국내에서 뿐만 아니라 해외의 드라마에서도 예외가 아니다 .미국 드라마인 가십걸, 섹스 앤더 시티, 패리스 힐튼의 다큐멘터리 파리스 낫 프랑스 등 많은 국·내외 드라마에서 비타민워터가 등장한다.
이렇듯 형형색색의 액티브 라이프스타일 음료 ‘글라소 비타민워터’는 주인공들의 러브라인에 중요한 역할을 하며 드라마를 더욱 색다르게 만들고 있다. 이러한 전략은 제품 홍보 뿐만 아니라 이미지 측면에도 긍정적인 영향을 많이 미쳤다.
4. 라벨
“훗, 아침밥을 든든히 챙겨 먹고 여유롭게 나서는 건 일일 연속극에서 나올 법한 일 아닐까요. 보통 알람 끄고 더 자다가, 눈썹을 휘날리며 뛰쳐나오잖아요?…”
“축구 하면 역시 브라질 선수잖아요, 아! 숙녀분들께는 죄송. 군대에서 축구 한 얘기는 아닙니다.…”
위의 두 문장은 비타민워터의 라벨속 문구이다. 이처럼 비타민워터는 재치와 유머가 가득한 문구를 담고 있다.
상표나 가격, 취급상 주의 사항 등에 국한되던 제품의 라벨이 주요한 마케팅 요소로 떠오른 지는 이미 오래 되었다. 경쟁상품과의 차별화에 모든 것을 걸어야 하는 ‘무한경쟁’의 시대를 맞아 최근에는 소비자의 감성을 자극하는 디자인과 스토리를 담은 라벨이 잇따라 등장하고 있다.
코카콜라가 국내에 선을 보인 글라소 비타민워터 ‘트리플엑스’(XXX)는 이와 같은 시장의 상황을 단적으로 보여주는 제품이다. 또한 파워씨, 에센셜, 에너지, 멀티브이, 리스토어, 트리플엑스 등 각기 다른 라벨을 사용한 6가지 제품마다 재치와 유머가 가득한 스토리텔링식 문구를 담아 소비자들에게 차별화 된 모습을 보여주고 있다. 회사 측에 따르면 라벨의 독특한 문구를 작성하는 데만 6개월이 걸렸다고 한다. 개성 넘치는 각기 다른 라벨을 위해 브랜드 팀 직원들은 타겟층인 젊은 소비자들이 사용하는 신조어와 인터넷 용어를 조사할 만큼 많은 노력을 기울였다.
글라소 비타민워터는 이번에 한국 시장의 라인업을 강화함으로써 다양한 소비자 취향에 따른 선택의 재미를 더하게 됐다. 이와 더불어, 각 제품 라벨의 카피를 보다 위트 있게 꾸며 글라소 비타민워터만의 독특한 아이덴티티를 강화하였다.
글라소? 처음 들어봤는데?
글라소 비타민워터가 코카콜라의 자체 브랜드라는 사실을 아는 사람은 드물다. 코카콜라는 최근 트렌드인 생수 시장에서 새로운 입지를 다지고자 브랜드를 출시하고 싶었기 때문에 코카콜라라는 익숙한 이름을 버리고 비타민워터라는 상표를 택하였다.
만일 코카콜라가 글라소 비타민워터 대신 ‘코카콜라 비타민워터’ 라고 했을 경우 코카콜라의 기존의 이미지인 달고, 탄산의 청량감이 먼저 떠올라서 지금 비타민워터의 웰빙의 이미지와는 거리가 멀었을 것이다.
건강한 생수를 골라먹는 소비자들에게 부정적인 요인이 될 수 있기 때문에 ‘코카콜라’ 대신 ‘글라소’ 라는 브랜드를 만들었을 것이다. 코카콜라라는 거대한 브랜드를 숨김으로써 비타민워터의 장점을 극대화 한 것이다.
Ⅴ. 나의 의견
앞서 살펴왔던 비타민워터의 4P mix에서는 기존 시장의 제품들과는 사뭇 다른 전략을 취하고 있는 것을 알 수 있다. 가격 부분에서 다소 높은 가격을 책정했다는 차이는 있었지만 , 큰 차이를 발견하기는 어려웠고, price를 제외한 3가지 place, product, promotion 3가지의 mix에서 다른 제품들과의 확연한 차이를 보였다.
먼저 유통에서 다른 신제품으로 출시되는 음료들과 달리 소매점에서 취급하기 앞서 워터바, 팝업스토어 등 차별화 된 곳에서만 유통함으로서 고급화를 꾀했다.
또 상품특성에서는 비타민을 첨가하는데 그치지 않고, 다양한 종류의 비타민을 다양한 색과 맛을 가진 음료에 각각 달리 첨가하는 것으로 현대 소비자들의 날로 다각화되는 소비패턴을 겨눈 마케팅 전략을 펼쳤다. 촉진부문에서는 바이럴 마케팅이나 스토리 텔링 마케팅을 통해 요즘 세대의 맞춰 마케팅을 펼쳤다.또한 ppl이나 드라마는 비타민 워터를 소비자들에게 알리는 데 큰 역할을 하였다.
이번 조사를 통해 실무적인 마케팅과 강의실에서 배웠던 마케팅의 차이점들을 알 수 있었다. 이론적인 마케팅에서는 배울 수 없었던 좀 더 구체적이고 세부적인 내용까지 이번 조사를 통해 알 수 있었다. 지금 우리가 살고 있는 시대가 빠르고 예측하기 힘든 만큼 실제로 쓰이는 마케팅은 좀 더 복잡한 부분이 많았다. 또한 4p mix 또한 확연히 적용되는 것 같지는 않았다.
<인용 · 참고문헌>
글라소 비타민워터 공식 홈페이지
http://www.glaceauvitaminwater.co.kr/
글라소 비타민워터 블로그
http://vitaminwaterblog.co.kr/
목차
Ⅰ. 글라소 비타민워터 회사소개
Ⅱ. 선정동기
Ⅲ. 마케팅 4P믹스전략
1. 가격(price) 전략
2. 제품(product) 전략
3. 유통(place) 전략
4. 프로모션(promtion) 전략
1) 바이럴마케팅, 스토리텔링 마케팅
2) SNS를 활용한 마케팅전략
3) PPL 마케팅전략
4) 라벨
Ⅴ. 나의 의견.

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비타민워터,   글라소,   마케팅,   ppl