화장품 유통망, 유통 구조

목차

1. 화장품 시장의 유통 현황
2. 국내 화장품 시장의 유통경로
3. 수입 화장품 시장의 유통경로
4. 향후 화장품 시장의 유통 전망

* 90년대~ 2000년 초반 위주 자료입니다.

본문내용

화장품 유통망, 유통 구조




1. 화장품 시장의 유통 현황

<시대별 주요 유통경로>


【1960년대】　　　【1980년대】　　　【1990년대】　　　【2000년대 초】　　　【현재】
【구 방문판매】　【구 방문판매】
　　　　　　　　　　　　　　　【전문점】　　　　　　　　　　　　　　　【신 형태 전문점】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【신 방문판매(직판)】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【백화점】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【신 유통(통신판매)】
　　
［방문판매 성장기］［전문점 성장기 / 신 방문판매도약］［방문판매 재도약］［신 유통 성장］




2. 국내 화장품 시장의 유통경로

<국내 화장품 시장의 유통 경로>

［Premium market(고급브랜드)］

【방문판매】【구방판】　　　　　　　　【제조업체→대리점→판매원】
　　　　　　【다단계판매】　　　　　　【제조업체→(판매원=소비자)】
　　　　　　【신방판(직판)】　　　　　【제조업체→판매원】
【시중판매】【백화점(브랜드숍)】　　　【제조업체→백화점】　　　　　　　　【최종 소비자】
　　　　　　【종합 화장품전문점】　　　【제조업체→도매상→전문점】
　　　　　　【대형 할인점(슈퍼/마트)】【제조업체→대리점→할인점】
　　　　　　【기타】　　　　　　　　　【인터넷,홈쇼핑,면세점,이/미용실 등】

［Mass market(중/저가브랜드)］




2. 국내 화장품 시장의 유통경로

[1] 방문판매(고급 브랜드)
(1) 유통경로 : 제조업체→대리점(도매업체)→판매원→소비자
　　구방판의 유통 경로로서 조직을 체계화하고, 영업의 노하우를 쌓는데 시일이 걸리기 때문에 최근 방판 시장에 진입하려는 업체는 신방판을 선호.

<주요 구방판 진출업체 현황>

┌────────────────────────────────────────
│　(단위:억원)　│　시작년도　│　주요브랜드　　　│　전체매출의 구방판매 비율
├────────────────────────────────────────
│　태평양　　　　│　1964년　│　헤라, 설화수　　│　　　　　　34.0%
│　한국화장품　　│　1962년　│　오션, 산심　　　│　　　　　　28.9%
│　김정문알로에　│　1975년　│　퓨어알로에　　　　│　　　　　　35.3%
│　남양알로에　　│　1986년　│　라망, 알로엔느　│　　　　　　19.9%
│　로제화장품　　│　1996년　│　로제, 시세리아　│　　　　　　15.0%
└────────────────────────────────────────
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[자료 : 장업신문]

(2) 유통경로 : 제조업체→판매원→소비자
　다단계 판매와 신방판의 유통경로.

　✔ 대표적인 다단계 업체
　　　한국암웨이, 다이너스티인터내셔날 등 (약 80 여 개)
　　　매출액 : 4조 원

　✔ 신방판은 1990년 코리아나가 가장 먼저 도입.
　　　대표적인 업체로는 태평양(리리코스), LG 생활건강(LG파비안느),
　　　한국화장품(이뎀)등이 있다.

키워드

화장품,   시장,   산업,   유통체계,   유통과정,   현황,   분석,   문제