SM엔터테인먼트 마케팅사례분석및 새로운 마케팅전략제안

소개글

SM엔터테인먼트 마케팅사례분석및 새로운 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<1> 음원시장의 변화와 가치사슬
1. 음원시장의 변화
2. 음원의 유통구조의 변화

<2> SM ENTERTAINMENT 소개
1. SM 소개 및 경영이념
2. 재무항목 현황
- 손익계산서
- 재무상태표

<3> SWOT 분석
1. SWOT 분석
1) 강점
2)약점
3)기회
4)위기
2. 제품수명주기
3. 시장환경 분석
4. 환경분석 - 외부환경

<4> 마케팅믹스 4P전략

1. 4P분석 - 일본
1) Product
2) Price
3) Promotion
4) Place

2. 4P분석 - 중국
1) Product
2) Price
3) Promotion
4) Place

<5> 경쟁자분석
주요경쟁자분석

1. JYP 엔터테인먼트
2. YG 엔터테인먼트

<6> 앞으로의 대응전략

<7> 새로운 마케팅전략 제안
1.CMO의 입장에서 전략 구상하기
2.SNS의 활용 - 페이스북 이용

본문내용

적인 마케팅 전략을 수립하기 위해 전략적 제휴를 선택하였다. 파트너 기업은 태국 최대의 미디어 그룹인 ‘GMM Grammy'이다.
‘GMM Grammy'는 태국 Entertainment&미디어 시장의 70%이상의 점유율을 차지하고 있는 회사이다. 태국 내의 음반 매니지먼트 사업, 잡지&신문 출판, 텔레비전 프로그램 제작 등의 사업 영역을 확보하고 있으며 자국 내 유명 연예인이 소속되어 있어 인지도도 매우 높다. SM Entertainment는 GMM Grammy와의 전략적 제휴를 통하여 현지 K-POP콘서트 개최, 팬미팅 등 다양한 이벤트 개최 및 현지 프로그램 제작과 콘텐츠를 유통한다. 이는 시장 진입 초에 발생할 수 있는 법적, 정치적, 경제적 위험과 진입비용을 감소시키며 GMM Grammy를 통한 적극적인 마케팅은 자칫 낯설수도 있는 외국 기업의 이미지를 상쇄시킬 것으로 기대한다.
GMM Grammy 역시 최근 일고 있는 한류와 한국문화에 대한 태국민의 관심으로 한국 연예인 및 콘텐츠에 관심이 상당히 높다. 지금까지 GMM Grammy는 주로 한국 음악의 태국 현지 유통사업 영역에 치중했다. 하지만 현재는 한국 TV 프로그램, 영화로까지 사업영역 확장을 시도하고 있다. 따라서 GMM Grammy 역시 SM Entertainment과의 전략적 제휴를 통하여 독점적으로 SM Entertainment의 콘텐츠를 이용하고 확보하여 안정적인 물류공급이 이루어 질 수 있을 것이라 예상된다.
2.SNS의 활용 - 페이스북 이용
■ 왜 페이스북 인가?
SNS는 적은 비용으로 높은 효율을 창출한다. ‘구글트렌드’를 이용하여 세계적으로 SNS의 흐름을 살펴보니, 페이스북이 다른 SNS보다 더 유리한 점을 찾을 수 있었다. 첫째, 페이스북에는 7억 이상의 많은 사용자가 있어 노출이 쉽다. 둘째, 페이스북은 엄청난 성장성을 가지고 있다. 셋째, 페이스북은 가장 긴 체류시간(40분)을 가진다. 넷째, 타겟팅이 자유롭다.
■ SM 서비스의 특징?
친구들과 음악을 공유하고 싶어 한다.
음악에는 국경이 없다.
■ socialbakers.com에서 분석한 페이스북
SNS 분석 도구인 소셜베이커스를 이용하여 살펴보면, 상위 10개국가는 모두 한류의 가능성이 풍부한 나라이다. 그러므로 페이스북은 매우 유용한 도구이다.
■ SM town의 페이스북 이용 실태
smtown 페이지를 비롯하여 소녀시대, 슈퍼주니어 등 각 가수들의 페이지가 따로 존재하긴 하지만, 일방적인 공지사항적 시스템을 운용하고 있는 것이 아쉽다.
■ 페이스북을 잘 운용하고 있는 동종업계 가수들 분석
에미넴, 레이다가가의 페이스북을 분석해보니, 이들에게 배울 점이 있었다. 바로 ‘소통’이라는 것이다. 일방적인 공지사항적 시스템이 아닌 소통으로 수많은 페이스북 친구들을 거느린 그들에게 주목할 필요가 있다.
■ 첫 번째 전략 제시
SM 엔터테인먼트가 SNS의 본질을 놓치는 이유는 바로 ‘소통’의 문제이다. 페이스북은 공지사항 알림판이 아니다. 팬들이 원하는 것은 소통과 인간적 유대감이다.
■ 페이스북은 다양한 이벤트의 창
글로벌 기업의 다양한 페이스북 활용 사례를 이용한 벤치마킹을 해보는 것도 좋다. 예를 들면 코카콜라는 코카콜라 이미지를 무료 제공한다. 이를 SM에서 벤치마킹하면, 페이스북 팬들만을 위한 특별 화보나 달력 등을 제작해 팬들만 다운로드 받을 수 있게 하는 이벤트 등이 가능하다.
기타 회사의 다양한 아이디어들을 잘 벤치마킹하면, 저렴한 비용으로도 큰 홍보효과를 볼 수 있을 것이다.
■ 두 번째 전략 제시
빅 이슈를 만들어서 관심을 끌고 소통의 장을 만든다. 소통과 사용자 참여라는 SNS의 본질을 다시 상기해보는 것이 좋다. 팬들을 소통의 장에 참여하게 만들어, 그들로부터 무언가가 이루어지게 하자. SM소속 가수들에게 개별적으로 팬들이 투표하는 이벤트를 여는 방법도 괜찮다. 그렇게 팀에 상관없이 팬들에 의해 뽑힌 가수들의 조합으로 콘서트 및 싱글음반 발매를 하는 것이다. 그것이 정기적 이벤트로 자리잡을 수 있고, 팬들에게 매우 신선한 이벤트로 다가갈 수 있으며 투표에 참여한 팬들은 만족감을 느낄 것이다. Kpop의 다른 경쟁사와 함께 이벤트를 열 수도 있다. 경쟁자이자 동반자인 다른 소속사 가수들과도 믹스하여 이벤트를 하면 서로에게 도움이 되는 것은 물론 K POP 자체의 발전에도 긍정적인 효과를 줄 것이다.
■ 적극적으로 홍보효과를 낳는 팬들(동영상 삽입)
페이스북, 유투브를 통해 다양하게 SM 엔터테인먼트의 홍보대사 역할을 해주는 팬들, 이렇게 적극적인 팬들에게 무언가를 해줘야 한다.
■ 세 번째 전략 제시
적극적인 팬들에게 혜택을 주는 것이다. 지금 현재 하고 있는 커버 콘테스트가 있지만, 상금 등이 어처구니 없는 수준이다. 적극적인 팬들은 웬만한 직원들보다도 더 나을 수 있다는 사실을 잊지 말아야 한다. 그러므로, 실력을 갖추고 시선을 끄는 적극적 팬들에게는 콘서트 투어에 VIP 초대, 특급호텔 전날 숙박권 제시 등 적극적으로 보상하고, 페이스북이나 유투브 등에 SM에서 제작한 특별 이미지를 제공하여, 그들과 SM이 특별한 관계라는 것을 확실하게 정립시켜 주면, 그들은 동기부여로 더욱 더 SM의 충성고객이자 홍보자가 될 것이다.
< 목 차 >
<1> 음원시장의 변화와 가치사슬
1. 음원시장의 변화
2. 음원의 유통구조의 변화
<2> SM ENTERTAINMENT 소개
1. SM 소개 및 경영이념
2. 재무항목 현황
- 손익계산서
- 재무상태표
<3> SWOT 분석
1. SWOT 분석
1) 강점
2)약점
3)기회
4)위기
2. 제품수명주기
3. 시장환경 분석
4. 환경분석 - 외부환경
<4> 마케팅믹스 4P전략
1. 4P분석 - 일본
1) Product
2) Price
3) Promotion
4) Place.
2. 4P분석 - 중국
1) Product
2) Price
3) Promotion
4) Place
<5> 경쟁자분석
주요경쟁자분석
1. JYP 엔터테인먼트
2. YG 엔터테인먼트
<6> 앞으로의 대응전략
<7> 새로운 마케팅전략 제안
1.CMO의 입장에서 전략 구상하기
2.SNS의 활용 - 페이스북 이용

키워드

SM엔터테인먼트 ,   yg,   jyp,   마케팅,   아이돌,   소녀시대,   동방신기,   슈퍼주니어