암웨이(Amway) 기업분석 및 마케팅전략분석

소개글

암웨이(Amway) 기업분석 및 마케팅전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 기업소개

1. 사업의 발단과 경영이념
2. 특징

Ⅱ 네트워크마케팅

1. 네트워크마케팅의 개념
2. 네트워크 마케팅의 특징
3. 네트워크 마케팅의 장점과 단점
4. 네트워크 마케팅의 문제점

Ⅲ 암웨이 마케팅 4P`S 전략

1. PRODUCT
2. PRICE
3. PLACE
4. PROMOTION

Ⅳ 경쟁사와 비교분석

1. 암웨이와 하이리빙 비교
2. 하이리빙에 비추어본 암웨이 매출하락 요인

Ⅴ SWOT분석

1. 강점(STRENGTH)
2. 약점(WEAKNESS)
3. 기회(OPPORTUNITY)
4. 위협(THREAT)

Ⅵ 결론

1. 문제점 및 대안

① 적용영역 및 상품의 제한
② 새로운 유통 형태로 많은 경영 노하우의 축적 필요
③ 무수한 소문 및 인간적 갈등
④ 규모가 커지면서 단계를 올라가기가 어렵다
⑤ 피라미드 기업에 의한 소비자/판매원의 피해 사실로 인한 인식저하
⑥ 이권에 의한 자기 합리화로 품질 인식에 대한 공정성 상실

2. 전망
▪ 제품개발 측면에서의 전망
▪ 경영관리 측면에서의 전망

본문내용

다양화된 상품의 개발과 유통에 직접 관여할 수 없는 영세 업체들을 대상으로 제품의 질이 뛰어난 업체를 선정하여 영세업체는 제품의 질 향상에 기여하고 암웨이는 유통을 담당하는 방식으로 상품의 질을 높일 수 있고 소비자는 저렴한 가격에 질 높은 상품을 사용할 수 있어 일석삼조의 효과를 누릴 수 있다.
② 새로운 유통 형태로 많은 경영 노하우의 축적 필요
아직 우리나라에 자리를 잡지 못한 네트워크 마케팅은 선진국에서는 이미 자리를 잡아가고 있으므로 외국 기업들의 경영 노하우를 아웃소싱해서 우리나라 실정에 맞게 바꾸어 나가면서 경영 노하우를 축적하는 것이 좋다.
③ 무수한 소문 및 인간적 갈등
네트워크 마케팅은 휴먼 네트워크라고 불리기도 하는데 이는 중간상과 도매상을 거치지 않고 바로 소비자를 만나기 때문이다. 사람을 상대하는 만큼 많은 마찰이 생기고 판매자와 판매자간 혹은 판매자와 기업 간에 갈등이 생긴다. 이는 기업에 대한 사명감을 올림으로써 해결할 수 있다.
④ 규모가 커지면서 단계를 올라가기가 어렵다
네트워크 마케팅의 등급은 자신의 아래에 사람들이 얼마나 많이 모이느냐 그리고 판매를 얼마나 많이 하느냐에 따라 등급이 올라간다. 이 때문에 우리나라에 최초로 들어와서 자리를 잡은 회원에 비해 나중에 들어온 회원일수록 자신의 밑에 많은 사람들을 모으는 데에 많은 시간이 걸린다. 즉, 나중에 들어온 회원일수록 등급을 올리는 것이 어려워진다는 것이고 이는 그들의 수입이 그만큼 적어짐을 의미한다.
⑤ 피라미드 기업에 의한 소비자/판매원의 피해 사실로 인한 인식저하
신문이나 뉴스에서 흔히 들을 수 있는 피해 사례들은 피라미드 회사들의 피해 사례가 많은데 우리나라 사람들은 네트워크 마케팅과 피라미드 판매 간의 차이점을 알려고 하지 않고 피라미드와 네트워크를 동일한 것이라고 생각한다. 이러한 인식은 다단계에 대한 나쁜 인식으로 이어진다. 따라서 암웨이와 같은 네트워크 기업들은 사람들의 이미지 개선을 위한 노력이 필요하다. 암웨이는 사회 기여활동이나 환경보호 운동 등에 더 적극적으로 참여하여 사람들에게 심어진 잘못된 이미지를 개선하고 사람들에게 다가서는 노력이 필요하다.
⑥ 이권에 의한 자기 합리화로 품질 인식에 대한 공정성 상실
판매자들의 제품에 대한 잘못된 자기 합리화로 인해 소비자로 하여금 질이 낮은 상품을 추천한다. 이 같은 행동이 단기적 수익향상에 도움이 될 수는 있으나 장기적으로는 사람들에게 암웨이 제품의 이미지를 실추시켜 고객확보에 어려움을 겪게한다. 판매자들이 암웨이 제품을 보다 객관적으로 바라보고 고객에게 적합한 물건을 추천, 소개하는 노력이 필요하다.
2. 전망
제품개발 측면에서의 전망
한국암웨이는 철수세미 스크럽버즈, 제지회사 깨끗한 나라의 여성용품 브랜드 후아, 커피회사 쟈뎅의 프리미엄 커피 까페드다몬을 원포원 프로젝트로서 개발했다. 스크럽버즈는 미국, 일본, 유럽 등에서 연간 170만 달러어치가 팔리는 성과를 보여주었다. 브랜드력이 떨어져 판로를 뚫지 못했던 송화소금도 지금은 음식 전문가들에게서 최고의 천일염으로 평가 받는 등 한국암웨이의 원포원 프로젝트는 이같이 다양한 성과를 이뤄내고있다. 원포원 프로젝트를 꾸준히 추진한 결과, 2011년 진미식품과 손을 잡고 개발한 프리미엄 간장을 일본에 수출하는 성과를 이뤘다.
암웨이 본사차원에서는 원포원을 모델로한 신기술·원료 글로벌 사업화 프로젝트(Global Development Project)를 시작했다. 이는 58개국 현지 기업과 연구기관으로부터 신기술과 원료를 조달해 상용화하는 프로젝트로 국내에서는 14개 업체에서 16가지 기술을 발굴했다. 대표적으로 한국암웨이에서는 국내 바이오 벤처기업의 식물줄기세포 분리배양기술을 활용하여 건강기능식품과 화장품을 개발 중에 있다. 이 기술은 네이처에 소개되어 공신력을 얻었고, 58개국에 달하는 글로벌 암웨이 회원국에 출시한다는 계획과 함께 좋은 성과를 예상한다.
경영관리 측면에서의 전망
제품 프로모션과 이벤트를 추진함에 있어 인터넷 종합 쇼핑몰과 브랜드 사이트가 큰 호응을 얻고 있으며, 스마트폰이 대중화된 요즘 모바일 서비스도 중요해졌다. 이는 종합적인 IT아웃소싱 서비스를 통한 IT의 체계적인 관리와 전략적 활용이 중요해지도록 했다.
한국암웨이는 네트워크 마케팅 기업 최초로 통합 IT아웃소싱을 통해 IT운영 서비스 품질을 높이고, 더욱 세밀화된 회원중심의 맞춤형 서비스와 신속한 프로모션을 실행하여 비즈니스 성과를 창출하고자 이번 사업을 추진할 예정이다.
통합 IT 아웃소싱을 통해 전문 IT서비스 업체(SK C&C)와의 협력관계를 구축하고 모바일, 클라우드 컴퓨팅 등 최신 IT기술을 자사 마케팅에 활용하게 된다. 클라우드 컴퓨팅은 인터넷상의 서버를 통하여 데이터 저장, 네트워크, 콘텐츠 사용 등 IT 관련 서비스를 한 번에 사용할 수 있는 컴퓨팅 환경으로, 이를 마케팅에 이용함으로써 암웨이는 보다 효율적인 경영을 할 수 있게 될 것이다. 또한 어떤 네트워크 마케팅 기업보다 빠르게 IT아웃소싱 사업을 추진함으로써 강한 경쟁력을 갖게 될 것이라 전망된다
<목차>
Ⅰ 기업소개
1. 사업의 발단과 경영이념
2. 특징
Ⅱ 네트워크마케팅
1. 네트워크마케팅의 개념
2. 네트워크 마케팅의 특징
3. 네트워크 마케팅의 장점과 단점
4. 네트워크 마케팅의 문제점
Ⅲ 암웨이 마케팅 4P'S 전략
1. PRODUCT
2. PRICE
3. PLACE
4. PROMOTION
Ⅳ 경쟁사와 비교분석
1. 암웨이와 하이리빙 비교
2. 하이리빙에 비추어본 암웨이 매출하락 요인
Ⅴ SWOT분석
1. 강점(STRENGTH)
2. 약점(WEAKNESS)
3. 기회(OPPORTUNITY)
4. 위협(THREAT)
Ⅵ 결론.
1. 문제점 및 대안
① 적용영역 및 상품의 제한
② 새로운 유통 형태로 많은 경영 노하우의 축적 필요
③ 무수한 소문 및 인간적 갈등
④ 규모가 커지면서 단계를 올라가기가 어렵다
⑤ 피라미드 기업에 의한 소비자/판매원의 피해 사실로 인한 인식저하
⑥ 이권에 의한 자기 합리화로 품질 인식에 대한 공정성 상실
2. 전망
제품개발 측면에서의 전망
경영관리 측면에서의 전망

키워드

암웨이,   Amway,   마케팅,   네트워크마케팅,   네트워크,   4P 전략,   하이리빙,   SWOT분석