댕기머리샴푸 마케팅사례분석 및 새로운 마케팅전략제안(VS 려 샴푸와의 비교분석)

소개글

댕기머리샴푸 마케팅사례분석 및 새로운 마케팅전략제안(VS 려 샴푸와의 비교분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 주제 선정 배경

2. 한방·탈모샴푸 시장분석
　2.1 전반적인 시장 현황
　2.2 한방·탈모샴푸시장 현황

3. 댕기머리·려 SWOT 분석및 마케팅믹스 4P전략
　3.1 SWOT 분석
　　1) 댕기머리 SWOT분석
　　2) 려 SWOT분석
　3.2 4P 분석
　　1) 제품 (product)
　　2) 가격 (Price)
　　3) 유통 (Place)
　　4) 촉진 (Promotion)
　　　(1) 광고
　　　(2) PR
　　　(3) 판매촉진

4. 댕기머리 Marketing Goal 및 Marketing Strategy
　Marketing Goal: 틈새시장 공략을 통한 시장점유율 증대
　전략1: 어린이 한방샴푸 틈새시장공략
　전략2: 17개 제품라인의 축소
　전략3: 제품 강점(한방 33% 함유량)을 부각한 마케팅

5. 결론

본문내용

가 예민한 아이들과 지속적인 증가 추세에 있는 아토피 어린이 환자들을 고객으로 유치하기 쉬울 것이다. 미용품의 성격이 강해 어린이나 아이 엄마는 타겟의 대상으로 포함시키지 못하는 ‘려’와 달리, ‘약’의 성격이 강한 댕기머리로서 우위를 점하기 좋은 시장이라고 생각된다. 건강과 ‘로하스’적 라이프스타일에 관심이 증대하는 트렌드와 맞춤하는 댕기머리의 건강한 이미지, 친환경적인 느낌은 높은 한방 성분 함유율, 기존 노하우 등의 기술력과 함께 시너지로 작용하여 고객에게 어필할 것으로 여겨진다. 둘째, 어린이 한방샴푸시장은 아직 어느 기업도 시장에 진입하지 않은 블루오션으로 댕기머리가 선두주자의 위치를 차지할 수 있고 가격경쟁을 벌일 필요가 없다. 셋째, 저자극의 아이들도 사용할 수 있는 제품은 두피가 예민한 어른들도 사용하게 되어 미래의 새로운 시장 확대를 기대할 수 있다. 넷째로, 제품을 사용한 어린 고객이 미래의 잠재고객이 될 수 있다. 마지막으로, 아줌마들 사이에는 입소문(구전)이 빨리 돌기 때문에 광고의 효과가 높을 것이다.
어린의 한방샴푸를 개발 후 유통채널로는 함소아 한의원과의 제휴로 제품을 전시 판매하고 샘플을 나눠준다. 함소아 한의원은 자신의 아기 혹은 아이들이 아토피나 민감성 피부로 화학성분 제품을 사용할 수 없는 부모님들이 주로 찾는 곳이다. 한방샴푸인 댕기머리 어린이 제품을 판매하고 홍보하기 가장 좋은 곳이라 할 수 있다. 또한 함소아 한의원의 제품은 무자극의 고품질의 이미지로 가격이 높은 제품들이다. 그러므로 댕기머리 역시 가격경쟁의 부담 없이 고품질 고가격의 제품을 판매하여 중소기업이 갖는 가격의 약점을 보완할 수 있다. 또한 인터넷과 오프라인을 통해 어머니 체험단을 모집한다. 구전이 가장 활발하고 빠르게 일어나는 어머니들에게 무료샘플을 통해 제품을 입소문을 통해 제품을 사용한 후 홍보하게 한다. 마지막으로 모자 한방샴푸 만들기 강좌를 개설하여 실제 아이와 부모가 자신이 쓰게 될 제품을 만들어 봄으로써 제품의 품질과 댕기머리가 광고하는 33% 한반성분에 대한 확신을 심어준다.
전략2: 17개 제품라인의 축소
현재 댕기머리에는 17가지 이상의 제품라인이 있다. 그러나 이 제품들은 정확한 고객의 요구와 필요에 인한 세분화가 아닌 단순히 유통경로에 따라 만들어진 제품들이다. 홈쇼핑, 미용실, 약국, 홈플러스, 올리브 영 등의 유통채널에 따른 제품라인은 결과적으로 어는 댕기머리 제품을 사용해도 크게 차이가 없다는 인식을 심어주게 되었다. 우리는 이 제품들을 탈모유무, 연령, 성별에 따라 축소할 필요가 있다고 생각한다.
(변경 전) 17종 제품라인
샴푸명
기능
판매처
바르조아
비듬케어(두피케어3)
약국
댄드럼케어
비듬케어(두피케어3)
쇼핑몰
댕기머리
타입별케어(0)
시판/사우나
한올림
타입별케어(0)
미용실
위블리
타입별케어(모발케어2)
시판
생모력
두피집중케어(두피케어3)
시판
생모클리닉
두피집중케어(두피케어3)
약국
진현단
두피집중케어(두피케어3)
쇼핑몰
스칼토닉
탈모방지양모효과(두피케어3)
홈쇼핑
포르테
두피케어(두피케어2)
약국
일품
두피및모발케어(모발케어2)
시판
뉴골드
두피및모발케어(두피케어1.5)
특판
기골드프리미엄
두피및모발케어(모발케어1)
홈쇼핑
명품수
두피및모발케어(모발케어1)
시판
진기
두피및모발케어(모발케어1)
홈쇼핑
기골드
두피및모발케어(0)
수출용
명품
두피및모발케어(0)
시판
(변경 후) 5종으로 축소
두피케어용 3세 이상의 저자극 샴푸가 필요한 아동 및 어린이
탈모예방용 1) 20,30대 여성( 세련된 디자인과 좋은 향 )
2) 20.30대 남성( 세련된 디자인과 무취)
탈모진행용 1) 임산부 및 탈모 진행 여성
2) 40대 남성
현재의 유통채널을 변경할 필요는 없겠지만 각 유통채널마다 차별성 없는 제품라인을 선보이는 것은 비용 면에나 브랜드의 광고 효과는 높이는데 아무런 도움이 되지 않는다. 그러나 위와 같이 간단하면서도 실용적인 세분화에 따른 제품라인을 축소한다면 비용도 절감되고 광고를 통해 소비자들에게 제품을 각인시키기 더 쉬울 것이다.
전략3: 제품 강점(한방 33% 함유량)을 부각한 마케팅 .
댕기머리는 전속모델의 교체와 광고의 변화가 필요하다. 현재 댕기머리 전속모델은 소지섭이다. 남성을 샴푸광고 모델을 기용했다는 것은 다소 참신해 보이나 소지섭은 댕기머리 브랜드의 이미지와 어울리지도 않고 광고 내용도 제품의 특징을 제대로 나타내지 못하고 있다. 현재 댕기머리 광고의 내용은 자연을 거닐던 소지섭이 여자친구의 깨끗한 두피를 보고 댕기머리의 세정력을 칭찬하는 내용이다. 그러나 현재 어느 브랜드의 샴푸를 써도 비듬과 같은 부분을 세정해주는 기능을 갖고 있다. 그러므로 광고의 내용은 현재 유일하게 댕기머리가 려와 확연한 차이점을 보이는 한방 33% 함유량이 갖는 고품질 제품의 효능을 알리는데 집중되어야 할 것이다. 이러한 이유로 모델은 소지섭이 아닌 일반인과 어린아이로 교체되어야 한다. 일반인과 어린아이가 댕기머리의 이미지와 더 어울리며 새로 나온 어린이 한방샴푸를 광고하기에 적합하다. 특히 댕기머리는 시집, 장가를 가기 전 혼례를 올리지 않은 사람들의 머리모양으로 어린아이들의 길게 땋은 댕기머리를 장면을 광고에 삽입한다면
브랜드와 매치되는 광고를 만들 수 있을 것이다. 또한 이 광고를 통해 댕기머리가 주는 촌스럽고 중년이 쓰는 제품이라는 이미지를 어리게 만들 수도 있다.
5. 결론
댕기머리는 2008년 66.1%의 시장점유율에서, 20.30대를 타겟으로 한 려가 출시된 이후 시장점유율이 25.9%로 떨어졌다. 하지만 20,30대 여성 한방샴푸시장은 대기업과 중소기업의 자본의 차이와 높은 진입장벽으로 인해 제품후발주자인 댕기머리로서는 뚫기 쉽지 않다는 분석을 내렸다. 따라서 댕기머리는 경쟁사 려가 아직 진출하지 않은 시장의 빈 공간 니치마켓을 공략해야 한다. 아동용 한방 샴푸시장은 진입장벽이 낮고, 시장의 전망 역시 밝으며 댕기머리 제품 고유의 특성도 살릴 수 있는 시장이기 때문이다. 아동용 한방 샴푸시장에 진출하여 성공적인 시장확장을 해야 한다는 것이 이 보고서가 내린 결론, 즉 댕기머리의 성공적 마케팅 전략이다.

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