락앤락 경영분석및 해외진출위한 글로벌 마케팅전략분석및 나의견해

소개글

락앤락 경영분석및 해외진출위한 글로벌 마케팅전략분석및 나의견해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. lock&lock
(1) 회사소개
(2) 회사연혁
(3) 재무정보
(4) 사업영역

2. lock&lock의 해외진출현황 및 배경
(1) 해외진출현황
(2) 해외진출배경

3. lock&lock의 해외진출 시 시장상황 및 진출장벽
(1) 미국시장
(2) 중국시장

4. lock&lock의 성공전략
(1) 미국시장
(2) 중국시장

5. 수출장벽 해결방안(우리의견)

본문내용

의 타파웨어와 일본의 써모스 등 세계적인 유명 회사들을 앞질렀다. 중국인들에게 ‘밀폐용기’하면 떠오르는 브랜드가 락앤락이 된 것이다.
[출처]이노코미 플러스-2010년12월 74호
중국인의 특성을 적극적으로 반영
→메이드인 차이나를 극도로 불신하면서 브랜드 제품만큼은 극도로 선호하는 중국 소비자
→중국 진출 이후 초기 4년동안은 중국에 현지 공장을 두고 있으면서도 중국에서 생산한 제품은 모두 다른 나라로 수출을 하고 중국 내수 시장은 '메이드 인 코리아'제품으로 유통 시켰다.
고급 브랜드 전략을 실행함에 있어서도 무척이나 공격적이었다.
상하이 고급 쇼핑가 '화이하이루'홍콩 신세계 빌딩에다가 락앤락 1호점을 내는가 하면 백화점이나 홈쇼핑 등과 같은 다양한 유통망을 활용해 고급 브랜드 이미지를 전파했으며, 가격도 한국보다 1.5배 비싸게 책정했다.
->베이징올림픽을 치르면서 중국인들도 자국에서 생산한 제품에 믿음을 갖게 되면서부터 중국시장에 판매하는 제품도 '메이드 인 차이나'로 바꾸게 되었지만 가격만큼은 이전처럼 비싼 가격으로 유통시키는 전략을 실행
유통망의 활용
→동방CJ를 통한 홈쇼핑 론칭
㈜락앤락은 신세계 이마트 등 다양한 유통망을 통해 중국 판로를 더욱 확장한 케이스다. 지난 2004년 중국시장에 진출한 락앤락은 중국 이마트를 통해 판로를 넓히며 판매율을 높였다. 2004년 중국시장에 본격적으로 진출했던 락앤락은 판로가 다양하지 못해 고민하던 차, 중국 이마트에서 락앤락 상품 판매를 제안해 2004년부터 판매를 시작했다.
락앤락이 중국 시장 공략에 나선 것은 2004년 초였다. 브랜드가 알려진 것도, 유통망이 있는 것도 아니었기 때문에 처음에는 막막했다고 한다. 이때 CJ홈쇼핑이 상하이에서 TV홈쇼핑(채널명 동방CJ) 사업을 시작한다는 소식을 들었다. 이렇게 해서 락앤락은 ‘홈쇼핑 전파’를 타기로 했다. 수익성은 따질 계제가 아니었다. 중국 시장에서 유통망과 브랜드 이미지 상승이라는 두 마리 토끼를 동시에 잡을 수 있는 절호의 기회였기 때문이다. 결과는 성공적이었다.
-출처-
경제 위기 돌파구 - 중국 내수시장 <중> 다른 업종과 연합하라
[중앙일보] 입력 2009.03.30 00:37 / 수정 2009.03.30 00:48
→오프라인 시장의 활용
락앤락은 중국에서 판매채널(Place)의 확대 성장을 위해 할인점, 백화점, 직영점 등 오프라인 직영점과 특판, TV홈쇼핑, 인터넷몰 등 판매채널을 운영하고 있다. 또한 올해 2011년, 새로운 판매채널인 가맹사업을 중국 길림성 연길시에서 첫 가맹점인 ‘락앤락플러스’를 개설하였다. 락앤락플러스는 락앤락이 운영하는 오프라인 매장을 통칭해 사용하는 브랜드명으로, 기존 유통에서 판매했던 용기 류 외에도 총 2000여 가지 이상의 다양한 주방생활용품을 취급하게 되는 고급 로드샵이다. 그동안 중국에서의 판매채널 중 전체 매출 중 약 29%를 차지하는 특판과 약 25% 비중인 오프라인 매장(할인점, 백화점 등), 22% 비중인 TV홈쇼핑과 함께 2~3선 도시를 겨냥한 가맹사업이 자리를 잡아간다면 판매채널 확대로 인해 중국 시장에서의 성장에 큰 힘이 될 것이라 전망하고 있다.
-출처-
파이낸셜뉴스
락앤락, 중국 가맹사업 시작..성장모멘텀
기사입력2011-10-23 13:27기사수정 2011-10-23 13:27
5. 수출장벽 해결방안(나의 의견)
(1) 미국시장
1)문화적장벽
파티문화를 즐기는 미국인들의 문화, 어린아이들의 소풍문화
1)일회용문화에 익숙
:파티문화에 따른 시즌별 한정판세트 상품 구성-경영력
2)전자레인지에 데워먹는 음식문화에 익숙
:전자레인지용 새로운 제품개발
소비자들의 니즈에 맞는 제품개발을 위한 r&d 집중투자로극복(판매제품군을 줄이고 밀폐용기에만 집중투자) -기술력
2)경쟁구조장벽(제품차별화에 대한 수요)
타파웨어같은 대표적인 경쟁기업 이미 시장 점령 및 선두
'담그고 또 잠근다'라는 브랜드명과 같이 두 번 잠그는 기능까지 갖춤으로써 밀폐력이 탁월
:타파웨어의 모순적인 밀폐용기를 뛰어넘은 업계최초 4면결착방식 제품출시와 적당한 가격으로 소비자 니즈에 적합함로 극복-제품력, 가격력
3)비관세장벽
미국의 FDA같은 선진국의 까다로운 위생검사를 통한 수입절차상의 제한으로 미국시장 침투어려움
:인체에 절대적으로 무해하고 내구성과 내열성이 우수한 재료를 엄격히 선택 사용함으로써 안정성과 제품 기능성강조- 기술력,제품력
(2) 중국시장
1)진출 국가의 정책 검토
유통 장벽을 해결하기 위해서는 진출할 국가의 정책을 충분히 검토하는 것이 좋다고 생각한다. 정책을 충분히 검토한 후 극복할 수 있는 사항인지 아닌지를 생각해 봐야 할 것이다.
2)전자상거래를 통한 진출
중국의 유통시스템은 글로벌화 정보화 등의 대내외적인 이유로 인해 급속히 변화할 것이라고 생각한다. 중국의 유통 장벽 극복이라는 관점에서 이러한 변화를 최대한 활용하기 위해서는 전자상거래 활성화를 위한 제도적 협력강화에 노력해야 할 것이다. 전자상거래 등 인터넷 거래의 활용은 중국의 유통 장벽을 효과적으로 극복하고 소비자에게 직접 접촉이 가능하다는 점에서 대단히 매력적이고 가장 각광받는 최대 수출방식이라고 생각한다.
전자상거래를 통한 중국시장 진출 전략으로는 중국의 현지 전자상거래 업체와 전략적 제휴를 추진하거나 중국의 바이어 접근이 용이한 사이트 환경을 구축하고 나아가 일본의 전사상거래 사이트를 적극 활용하는 것이 좋을 것 같다.
3)새로운 유통채널 구축
기존 유통채널 진입이 매우 어렵다면 신규 경쟁사들이 기존 채널대신 그들만의 새로운 유통채널을 구축해야 하는 것도 좋을 것 같다. 소매상을 집중 공략하는 역전략을 세워 대도매와 중간도매가 오히려 자사의 상품을 찾도록 발상을 전환하는 것이다.
3)정부의 개입.
경쟁이란 정부 간 대화채널을 통해 양국 혹은 다수국의 시장개방과 제도정책의 조율과 협력을 추구하는 것을 근간으로 한다. 그러므로 정부가 나서서 중국 정부에 법, 제도적 조치를 공정하게 해달라고 요구하는 것도 좋은 방법이라고 생각한다. 민간의 자율적이고 자유로운 기업 활동이 활성화될 수 있도록 제반 정책적 제도적 지원을 아끼지 말아야 할 것이다.

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