인터넷 무역 마케팅 참소주 마케팅 전략 보고서 - (주) 금복주

목차

서론
　1.기업 소개
　2.참소주 제품 소개

본론
　1. 환경분석
　　- 전체 소주시장
　　- 소비자의 변화
　　- 시장자체의변화
　　- 경쟁시장의 변화
　2. SWOT
　3. STP 전략
　　- 시장세분화
　　-포지셔닝 전략
　　- 표적시장의 선정
　4 마케팅 믹스 전략
　　- 제품전략
　　- 가격전략
　　- 유통전략
　　- 촉진전략

결론

본문내용

2) 비젼
2. 제품소개
1) 희석식 소주
현재 판매되고 있는 소주를 통칭하는 것으로써
곡물 발효액을 95%까지 증류한 것을 마시기
편하게 알코올 도수를 19.8%까지 묽게 희석한것
출시 1994년 12월 2일 참소주 개발 출시
2004년 9월 8일紈怒 리뉴얼 상표
2007년 3월 5일紈怒 19.7% 출시
특징 - 숙취해소에 좋은 아스파라긴을 첨가
- 분자여과 공법을 사용 제조
- 지하 162m에서 뽑아올린 암반천연수로 사용
- 연속 증류방식에 의해 만들어진 주정은
제조과정에서 불순물이 완전히 제거됨
3. 환경분석
1) 소비자의 변화
소비자&제품의 Needs 변화
제품 ▶ Value〉Price - 부드러운 맛 - 현대적인 이미지
소비자▶ 숙취가 덜해야 한다. 저도수
구입이 용이 해야한다.
부드러운 맛 이어야 한다.
2) 시장자체의 변화
주류시장의 국내시장 개방 확대
외부환경의 변화 중에서 가장 두드러지는 것은 주류시장의
국내시장 개방 확대 이와 아울러 주류의 다양성을 저해하고
있던 경쟁제한제도의 완화
소주시장 변화에따른 소비자의 가치관 변화
과거▶ 스트레스 해소 차원에서 음주를 즐김
현재▶ 대화와 사업을 위한 매개 수단으로 변하고 있음
여성 음주인구 편입
3)경쟁의 변화
다양한 제품의 생산과 지역시장 확보
- 경쟁 그 자체는 다양하게 변화하는 소비자의 가치변화와
함께 한다.
정부의 정책의 변화
- 소주는 정부정책상 낮은 주세를 바탕으로 착실히 성장해 옴.
경기 변동에 민감한 소주 시장
- 소주는 불경기일수록 서민의 대중 주로서 역할을 다하고 있음
- 1980년대 이후 경기변동과 주류소비 증감 추이를 보면
호경기에는 맥주의 증가 가 불경기에는 소주의 증가가 두드러짐.
4) SWOT 분석
5) STP 전략
(1) Segmentation (시장 세분화)
인구통계학적 변수
기존의 30/40대를 직장인 남성을 주요 대상으로한 시장
▼
20대의 젊은층으로의 대상 의 전환 요구
지리적 변수
-경쟁사들의 거점지역인 수도권,강원도,전라도 지역의 대
형 업소들을 목표로 설정
-수도권에 집중되어 있는 경쟁업체들의 마케팅 노력을 약
화시키려는 전략.
(2)Targeting (표적시장의 선정)
20대의 젊은층(대학생)
- 소주에 대한 상표애호도가 비교적 낮고 새로운 변화
를 추구하는 라이프스타일 을 가진 대학생을 겨냥.
- 단순히 마시고 취하는 차원을 넘어서 즐길 수 있는 의
식이 강한 집단이기 때문에 제품에 대한 호응도 높게
나타날 시장으로 판단했기 때문.
여성층 겨냥
- 부드러운 소주에 대한 Needs가 강하고 신제품에 대한
시도가 높으며 소주 음용 자 비율이 증가하고 있는 젊
은 여성층이 새로운 타겟이 됨.

(3)Positioning (포지셔닝 전략)
- 기존의 금복주의 이미지를 벗어나 현대화된 신세대
감각의 제품으로 포지셔닝

- 숙취 걱정 없는 부담 없이 마실 수 있는 술이라는
이미지로 깨끗한 아침을 연상하도록 유도
-깔끔한 패키징으로 현대적이고 고급스러운 이미지로 어필
(4) 마케팅 믹스 전략
-제품전략
1) 기존 참소주의 원료에 도수를 더 낮추어 순하고 부드럽게 한다.
2) 제품명을 변경한다. 기존에 있는 참소주와의 구분을 위한 제품
라벨과 뚜껑의 색을 변경.
3) 시장 변화에 대응하는 리뉴얼
-가격전략
1) 병당 가격 동일, 세트 묶음을 통한 할인을 하여 소비자의
구매욕구심리를 자극.
-유통전략
1) 경로의 차별화 (풀 전략)
- 채널전략에 핵심적인 개념을 도입해서 1차 거래선인
도매상보다
2차 거래선인 소매상(업소)에 집중하는 전략을 전개한 것이다.
2) 전략 실천을 위한 조직 구성 ‘
- 업소 전담팀 신설로 전사원의 판촉 지원
- 전 지역을 단위 시장으로 세분화하고, 중점 공략 지역을
사전 조사하여 최단시간 최대의 효과를 목표로함
-촉진전략
1)마일리지 카드 사용
- 마일리지 카드 인터넷 홈페이지를 통해서 혹은 연계된 술집에서
발급가능
- 소주를 마시고 결제시에 카드를 제시하면 적립하는 방식
ex) 해피포인트카드
마일리지 적립은 술집에서 술을 먹고 소주병에 한해서 일정한
포인트를 정해 병수만큼 적립하거나 또는 홈페이지와 연계하여
홈페이지 글남기는 만큼 혹은 방문수 만큼 적립가능.
그리고 카드발급을 위해 회원정보 기입카드를 이용한 CRM
관리등으로 행사나 이벤트까지도 바로 바로 고객들에게 정보를
알림으로써 파급효과를 얻을 수 있는 장점이 있다.
2) 한층 더 즐거운 술자리를 위한 뚜껑을 활용한 게임개발
3) 소주 뚜껑디자인 공모전
4) 인터넷을 이용한 마케팅 ( 트위터, 싸이월드 , 에플리케이션 )
-온라인마케팅은 인터넷을 통해 사이트, 컨텐츠를 알리는 데
주목적으로 사용 인터넷 사이트가 직접적인 거래 수익 등이 없다고 하더라도 기업의 수익성을 높이고 경비를 절감하는 역할을 하는 경우가 많다.
- 홍보와 마케팅, 판매증진, 업무효율화, 고객관리에 활용
온라인 게임을 연계한 브랜드 인지도 증대
-언론 매체 홍보
6)결론
대구 경북의 참소주에 대한 높은 인지도를 과신하고 있을 때 진로와 두산은 그틈을 이용해 새로운 제품과 독특한 마케팅 전략으로 공격하고 있다.
지금에 와서 수도권 진출을 계획하고 있지만 이미 독보적인 경쟁우위를 가지고 있는 진로와 처음처럼 으로 전국 시장점유율이 2위자리를 차지한 두산에 견주어 이길 만한 가치 있는 자원이 턱없이 부족하다. 금복주는 대구 경북 지역의 자 도주 제도가 92년에 폐지되었음에도 불구하고 급변하고 있는 시장에 적응하지 못하고 현재에 안주하고 있기 때문이라고 생각한다.

전망
-약점을 기회로 전환시키려는 움직임이 필요
-수도권에서의 금복주 기업이미지와 참소주 브랜드 이미지 구축도 필요
- 잦은 이벤트와 적극적인 수도권 홍보활동으로 인지도를 향상
-크리스마스, 연말, 대선 등을 앞두고 술 소비량이 늘어나는 시기를 공
격하여 거기에 맞는 홍보를 통해 브랜드 이미지 굳히기에 힘써야 할 것
이다.
참고자료
- 위키피디아 사전
-네이버 블로그
참고문헌
-인터넷무역 마케팅(박명호)
- 마케팅원론(박찬수)

키워드

인터넷 무역,   무역 마케팅,   참소주,   참소주 마케팅,   SWOT,   금복주