“꽃을 든 남자” 글로벌 진출 방안

목차

회사 개요
남성 화장품 시장 환경 분석
- PEST / SWOT / Target user
국내 경쟁 브랜드 분석
진출 시장 환경 분석
- 대만 / 일본
포지셔닝 및 진출 국가 내, 경쟁 브랜드
벤치마킹
제품 특성
글로벌 진출 방법
글로벌 성장 전략의 개발
글로벌 마케팅 믹스 전략 [4P, STP]
글로벌 진출 정책
-차별화 정책, 촉진 정책, 유통 정책

본문내용

● 회사개요

　≪ 글 - 그림 파일 ≫

소망화장품은 기독교 정신을 바탕으로 창립된 회사로, 사랑, 성실 그리고 창의를 사훈으로 내 걸고, “작은 소득이 의를 겸하면 많은 소득이 불의를 겸한 것 보다 낫다.” 라는 성경 구절을 경영철학으로 하여 1992년 창립된 이후 여러 해 동안 꾸준히 성장에 성장을 거듭하고 있다.
소망화장품의 “꽃을 든 남자”는 “꽃을 든 남자” MBC프로덕션의 영화 제목을 차용하여 1997년 런칭 되었다. 출시 1년 만에 매출액 70억원 돌파하였고, 높은 고객 만족도 (정기적인 FGI를 통한 고객 만족도 우수)를 자랑하고, 이 외에도 남성 기초시장에서 1위를 차지 하기도 하였고, ‘02년 말에는 4개 일간지서 고객만족도 1위 히트제품 선정(컬러로션)되기도 하였다. 그 후, 헤라와 비오템 등의 경쟁사들과의 경쟁에서 서서히 밀려나, 남성화장품 시장에서의 지배적 위치를 내놓기 시작하였다. 현재 “꽃을 든 남자”는 다소 불분명해진 컨셉을 재정비하여 “꽃을 든 남자”만의 정체성 재확립이 필요한 상황이며, 경쟁 시장 내에서의 리포지셔닝 역시 필요한 시점이다. 이 외에도 국내 시장 점령 및 글로벌 진출을 겨냥한 획기적인 전략들이 필요한 시점이다.

● 남성 화장품 시장 환경 분석 [PEST, SWOT]

남성들이 자신을 가꾸기에 여념이 없다는 말도 이젠 전혀 어색하지 않은, 메트로섹슈얼 시대를
거쳐 그야말로 글루밍족의 전성시대가 왔다. “화장하는 남자”가 등장한 지도 벌써 오래, ‘남성들의 가꾸기’는 단순한 열풍, 유행의 개념이 아닌 사회/문화적 현상이라 볼 수 있다




≪ … 중 략 … ≫




● 제품 구성 및 특성

현재 ‘꽃을 든 남자’ 회사의 제품은 스킨, 로션, 컬러로션에 집중되었고, 소비자들에게도 이러한제한적인 상품 인지도로 이미지화 되어 있다. 이러한 에센스, 썬블럭, 클렌징 등의 기존 제품 외에도 다기능 남성 화장품으로 색조와 기능이 함께 포함된 추가 제품을 선보일 예정이다. 예를들어 립 케어, 아이 케어, 눈썹 관리, UV 파우더 팩트 등이 그러한 제품들이다. 제품 구성의 보완을 통해 가꾸는 남자를 위한 화장품, 보다 알차고 효과적인 꽃을 든 남자만의 아이덴터티를 더욱 강화하고자 한다.

　• 글로벌 진출 방안

‘꽃을 든 남자’ 제품의 해외 수출 방법으로는 ‘직접수출’ 방법을 선택한다. 직접수출로 인해 어느 정도 투자와 위험이 수반되지만 중간 상에게 수수료를 지불하지 않아도 되므로 잠재적 수익이 증가할 것이다. 또한 합리적인 가격이 본 제품의 차별화 전략의 일부이므로 OEM방식을 채택할 것이다. 하지만, 일본의 경우 화장품을 찾는 대다수의 고객들이 드러그 스토어 또는 전문백화점을 찾는 특징을 보이고 있다. 그러므로 간접 수출 경로도 제한적으로 오픈하여 일본의 상황도 고려한 수출경로를 마련할 것이다.

키워드

꽃을 든 남자,   글로벌 진출 방안,   남성 화장품,   화장품,   브랜드 분석